Urban kaupankäynti on suuri liiketoiminta. Kaikkien Wal-Mart Stores Inc: n (WMT WMTWal-Mart Stores Inc: n) äskettäin sulkeminen (70-1. 09% Highstock 4. 2. 6 ihmettelee, onko käsite toimiva. TargetCor (TGT TGTTarget Corp59, 29-0 12% Highstock 4. 2. 6 ), pienikokoiset kaupunkimaiset paikat ovat osoittautuneet suosittujen joka vuosi. Miksi Targetin pikalähetyskonsepti pystyy kukoimaan, kun Walmart, edellinen vähittäismyyjä, ei voinut tehdä kaupoista kannattavia?

Hidas ja vakaa

Tavoitteiden onnistumisen syy sen pieneen myymälästrategiaan on sen hidas myymäläketju. Avatessaan ensimmäisen TargetExpressinsa vuonna 2014 yritys on laajentunut vain viiteen myymälään. Hieman eri käsite, CityTarget lanseerattiin vuonna 2012 ja on sen jälkeen laajentunut yhdeksään myymälään.

On syytä, että yritykset alkavat hitaasti ja avata joitakin vuosittain liikkeitä saadakseen vauhtia: brändin tunnustaminen ja kustannusten hallinta. Kanadassa Target tunsi olevansa riittävän brändin tunnustuksena avata 133 kauppaa ensimmäisenä toimintavuonnaan. Jälkeenpäin tämä oli typerä liike, joka maksoi yritykselle miljardeja dollareita. Avattaessa muutamia TargetExpress-myymälöitä vähittäiskauppias pystyi hienosäätää pienempää myymälää varten tarvittavan logistiikan hienosäätöä. Tämä strategia on jyrkässä ristiriidassa Walmartin kokeiluun, jossa suuri määrä pieniä kauppoja osoittautui mahdottomaksi kannattavaksi toimimiseksi. Hidas alku mahdollisti myös Targetin selvittämään, aikooko suunnitella räätälöityjen Target-myymälöiden liikennöintiä, ennen kuin se käytti miljardeja alueellisiin tuotevertoihin kussakin Target-maassa. (Katso lisätietoja kohdasta Kohde kohdistaa myymäläkonseptit yhdellä nimellä .)

Räätälöidyt myymälät

TargetExpress-myymälöistä paras tapa on heidän teemansa estetiikka. Tyypillisesti Austinissa sijaitseva Target-myymälä on sama kuin Orlandossa: hyllyt ovat luonnonvalkoisia, aksentti on punaista ja Targetin kuuluisa bull's-eye-logo on kipsattu kaikkialla. TargetExpress-myymälät ovat toisaalta hieman erilaisia, vaikka et pysty tunnistamaan eroja heti.

Jokainen TargetExpress-kauppa on sisustettu ja varusteltu vastaamaan sen lähiympäristöä. San Francen myymälässä on seinämaalaus, johon kuuluu Golden Gate -silta ja Minnesotan yliopiston lähellä sijaitseva TargetExpress-myymälä U: n M-kauppatavaraa. Koska myymälät ovat noin 15% tavallisen Targetin kokoa, johdon on asetettava etusijalle tuotetarjonta. College-alue Target-kaupat eivät varastoi vauvan kaavaa ja leluja, mutta Express-myymälät tietyissä lähiöissä latautuvat kosherin tarjontaan, palvelevat liike-elämän tarpeita tai ovat suuria jooganäytöksiä.(Katso myös: Löydä markkinasi markkinat .)

Tämä idea on fantastinen, koska se sallii Targetin maksimoida tilansa tarjoamalla asiakkaalle juuri sitä, mitä hän tarvitsee. Äiti matkalla kotiin töistä voi ponnahtaa TargetExpressiin, napata vaippoja, päivällistä, tuoreita hedelmiä aamiaiseksi ja kirja lukemaan sängyssä kaikki yhdessä paikassa. Hänen ei tarvitse ajaa suurelle Target-myymälälle, taistella pysäköintiin ja kävellä 135 000 neliömetrin kauppapaikan yli. TargetExpress-tallennuskonseptin ansiosta kiireisille ihmisille on helppo saada mitä tarvitsevat nyt.

Miksi sijoittajien on huolehdittava

Amerikkalaisen vähittäiskaupan tavoite 2000-luvulla saa ihmiset haluamaansa heti, kun he haluavat. Elämme yhteiskunnassa, jossa melkein mitä haluamme, voidaan tilata missä tahansa, ja toimitamme meille niin vähän kuin tunti. Media liikkuu vieläkin nopeammin, sillä monet amerikkalaiset pääsevät televisio-ohjelmia, musiikkia ja elokuvia sekunneissa. Odotamme kaiken tämän mukavuuden, emmekä odota, että se maksaa enemmän kuin hitaammat vaihtoehdot.

Valitettavasti kohdeomistajille, Amazon. com Inc. (AMZN AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Created with Highstock 4. 2. 6 ) näyttää olevan ainoa yritys, joka kykenee tyydyttämään amerikkalaisten tarpeet nyt. Amazon on impulssiostoksen kuningas suositun Prime-ohjelmansa ansiosta ja hitaasti sähköisen kaupankäynnin jättiläinen on ottanut markkinaosuutta Targetista vuosia.

Jotta Target voisi kilpailla Amazonin kanssa, sen on oltava nopeampaa ja kätevämpää. Ainoa tapa, jolla Target voi tehdä, on saada tuotteet, joita asiakkaat haluavat helppokäyttöisessä paikassa. Tämä on ajatus TargetExpress. Säännöllisistä Target-myymälöistä ja nyt 18 kuukauden TargetExpress-projektista saatuja tietoja voidaan käyttää tarkasti, mitä alueen kuluttajat tarvitsevat ja todennäköisesti ostavat. Tavoite voi muuttaa tuotteitaan suhteellisen helposti, jos markkinat muuttuvat ja koska myymälät ovat edelleen Targets-tuotteita, kaikki tuotteet, joita ei ole varastossa, voi tilata verkossa myymälän noutossa.

Bottom Line

Koska Targetin tiedot kerättävät ja omistautuvat räätälöimään kunkin TargetExpress-myymälän naapurialueelle, niiden pienikokoinen myymäläkokeilu toimii. Amerikkalaiset tietyissä kaupungeissa voivat ponnahtaa kaupunkikohtaiseen Target-myymälään ja saada mitä tahansa tarvitsematta joutumatta kulkemaan ei-toivottujen tuotteiden läpi. Siirtymällä äärimmäisen hitaasti Target pyrkii konservatiiviseen riskiin yrittäessään täyttää aukon vähittäismarkkinoilla.