Voittavat uudet neuvonantajat: Aloita opettamalla heitä

Fortnite Suomi! Yritetään Voittaa! Uudet keybindit :) (Marraskuu 2024)

Fortnite Suomi! Yritetään Voittaa! Uudet keybindit :) (Marraskuu 2024)
Voittavat uudet neuvonantajat: Aloita opettamalla heitä

Sisällysluettelo:

Anonim

Useimmat asiakkaat eivät valitse taloudellista neuvonantajaa heidän palveluluettelonsa perusteella, vaan pikemminkin siitä, miten neuvonantaja voi auttaa heitä täyttämään tarpeensa. Vaikka tämä lausunto saattaa tuntua ilmeiseltä, monet rahoitusneuvojat keskittyvät edelleen tarjoamaan asiakkaita, kuten "salkunhoidon" tai "kiinteistönsuunnittelun", kuin käsittelemään yhteisiä kysymyksiä ja huolenaiheita, kuten "saako riittää eläkkeelle? "Ja" kuinka paljon minun pitäisi säästää lapsilleni? ”

Tässä artikkelissa tarkastelemme, miksi kasvattajien näkymät ovat paras tapa ansaita uusia asiakkaita ja tutkia strategioita, joita rahoitusneuvojat voivat käyttää markkinointitoimintojensa tehostamiseen. . Koulutustodistukset

Rahoituksen neuvonantajien ja heidän asiakkaidensa välille on luottamuksen korkea taso ja se voi olla vaikeaa luottaa yhteen tasoon.

Prospektiivinen lähestymistapa etsintään on hyödyllistä, koska se auttaa luottamaan luottamukseen kuvaamalla neuvonantajaa viranomaisena ja asettaen lavalle pitkäaikaisen myyntisyklin, joka on usein välttämätöntä suljetuksi. Loppujen lopuksi vain noin 2% myynnistä tapahtuu ensimmäisessä kokouksessa, ja se voi kestää jopa viisi jatkotoimet ennen kuin monet mahdollisuudet tulevat asiakkaiksi. Valitettava todellisuus on se, että vain 20% myyntituloksista on koskaan seurattu alkuperäisen nousun jälkeen.

Hyvä uutinen on, että internet on helpottanut seurantaa johtoja pitämättä paljon aikaa markkinointiin ja etsintään. Samanaikaisesti monet taloudelliset neuvonantajat voivat pyrkiä saamaan tuloja, jotka eivät vaadi lainkaan seurantaa.

) Ajatuksellinen johtajuus Suosituin tapa kouluttaa näkymiä on tulla ajatusjohtajaksi puhumalla tapahtumista, julkaisemalla sisältöä tai pitämällä koulutusseminaareja. Rahoitussuunnitteluun liittyvien aiheiden opettamisen lisäksi nämä toiminnot voivat auttaa kuvata neuvonantajana älykkään johtajana teollisuudessa eikä pelkästään

toista

neuvonantajaa. Pyrkimykset voivat myös merkittävästi kasvattaa saapuvien asiakkaiden määrää asiakkailta, jotka ovat kiinnostuneita työskentelemään tapahtuman tai verkossa tapaavan neuvonantajan kanssa. . On monia erilaisia ​​strategioita ajatusjohtajaksi: Ryhdy avustajaksi - Rahoittajat saattavat haluta harkitse osallistua alan tunnustettuihin talousjulkaisuihin arvonsa rakentamiseksi. Usein nämä julkaisut antavat neuvonantajille mahdollisuuden sijoittaa pieni biisi kappaleen lopussa.

Tapahtumat ja seminaarit

  • - Taloudelliset neuvonantajat voivat puhua teollisuuskonferensseissa tai pitää koulutusseminaareja auttaakseen asiakkaita ymmärtämään avainkäsitteitä. Joissakin tapauksissa nämä näkymät voivat muuttua asiakkaiksi. Luo sisältöä
  • - Taloudelliset neuvonantajat voivat luoda online-sisältöä, mukaan lukien sekä kirjallinen että videotiedosto, verkkoyhteyden ylläpitämiseksi. Työskentelemällä lyijygeneraattorityökaluissa näitä sisältöjä voidaan hyödyntää jatkuvan lähdekoodin avulla. Markkinointikanava
  • Internet on täynnä ilmaisia ​​tarjouksia ja lahjoituksia vastineeksi sähköpostiosoitteesta, mutta kuluttajat ovat sopeuttaneet sivuuttaa 99 prosenttia kyseisestä sisällöstä hyödyttömiksi. Tarjoamalla huomaavainen sisältö, jonka lukijat haluavat todella lukea tai tarkastella, rahoitusneuvojat voivat päästä näiden esteiden ympärille ja johtaa liiketoimintaansa. Tavoitteena on kerätä yhteystietoja, joita voidaan käyttää näiden asiakkaiden tavoittamiseen ajan mittaan pikemminkin kuin yhdellä kerroksella. Joitakin suosittuja strategioita markkinointisuppilon rakentamiseksi ovat:

Videokirjasto

- Taloudelliset neuvonantajat voivat luoda videoita, jotka käsittelevät aiheita kuten eläkkeelle siirtymisen suunnittelu tai budjetointi. Sivustollaan ne voivat tarjota vierailijoille pääsyn videokirjastoon vastineeksi sähköpostiosoitteestaan ​​tai yhteystiedoistaan.

Arvokkaita e-kirjoja

  • - Rahoitusneuvojat, jotka ylläpitävät suosittuja blogeja, voivat halutessaan harkita suosittujen viestiensa yhdistämistä e-kirjaan ja sitten luoda e-kirjaa verkkosivuillaan vastineeksi e- postiosoite. Uutiskirje
  • - Rahoituksen neuvonantajat voivat julkaista viikoittaisen tai kuukausittaisen uutiskirjeen, joka tarjoaa yleiskatsauksen rahoitusmarkkinoista. Tai uutiskirje voi jopa kerätä mielenkiintoisia talousuutisia ympäri verkkoa yhdestä paikasta. Bottom Line
  • Useimmat asiakkaat valitsevat taloudellisen neuvonantajan, joka perustuu luottamukseen ja koulutukseen pikemminkin kuin piirteistä ja hyödyistä, mikä tarkoittaa, että etsintätekniikkaan keskittyvä koulutus voi toimia parhaiten. Rahoituksen neuvonantajat voivat toteuttaa tällaisen lähestymistavan asettamalla itsensä alan johtavaksi johtajaksi ja rakentamalla tehokkaan markkinointisuppilon varmistaakseen seurannan. (Lisätietoja: Miten rahoitusneuvojat käyttävät sosiaalista mediaa

.)