U.:ssä on yli 28 miljoonaa pienyritystä. BizBuySellin mukaan vuoden 2015 kolmannella neljänneksellä oli myytävänä noin 35 000 pienyritystä. Tämä saattaa kuulostaa pieneltä numerolta, mutta jos olet yksi niistä tai ajatellut tultaessa heistä, se on sinulle iso juttu. Yrityksen omistajaksi sinulla on yleensä harkintavaltaa yrityksen myynnin ajoituksesta, joskin joskus asioita sattuvat pakottamaan myyntiin. On aina hyvä idea optimoida hintasi ajoittamalla myyntisi eduksi mahdollisuuksien mukaan. Seuraavassa on joitain myynnin laukaisijoita harkitsemaan.

1. Saat suuren tarjouksen

Jos joku tekee yrityksellesi tarjouksen, joka on liian hyvä kieltäytyä, hyväksyisitkö sen? Monet yrittäjät, jotka voivat löytää tarjouksensa kadehdittavalla asemalla, menevät siihen, olettaen, että ehdot ovat oikein. Näin on, ovatko he olleet liiketoimintaa monien vuosien ajan vai vain vähän aikaa, olivatpa he nuoria tai vanhempia ja onko heillä suunnitelmia tulevaisuudelle. Eräässä raportissa todettiin, että pienyrittäjyyden mediaani kysyi hinnaksi viimeisen vuoden aikana 13 prosenttia ja mediaani-myyntihinta nousi 12 prosenttia, joten ajankohta saattaa olla hyvä joillekin yrityksen omistajille.

Jos huomaat tämän kadehdittavassa tilanteessa, arvioi tarjous huolellisesti ennen kuin teet mitään päätöstä. Yritykselle on useita vakiintuneita menetelmiä, jotka perustuvat numeroihin. Riippumattoman kansallisen liitto (NFIB) tarjoaa hyvän yleiskuvan kolmesta perusarviointimenetelmästä . Tarkastele tilinpäätöstietosi nähdäksesi, mitä yrityksesi voi hallita. Työskentele CPA: n tai muun taloudellisen neuvonantajan kanssa varmistaaksesi, että tarjous on hyvä, kun otetaan huomioon yrityksen nykyinen taloudellinen asema.

2. Haluat eläkkeelle

Vaikka tilastoja ei ole, on todennäköistä, että yleisimmistä syistä omistajat myyvät eläkkeelle jäämisen vuoksi. Tämä voi tapahtua eri ikäisille eri omistajille, ja monet odottavat, kunnes he ovat saavuttaneet täyden eläkeiän sosiaaliturvaetuuksien vuoksi. Nykyään 10 000 älypuhelimella, jotka saavuttavat tämän ikärajan joka päivä, varmasti jotkut omista omistavista yrityksistä ajattelevat myymisestä, vaikka he eivät jo pyrkisi tähän tavoitteeseen aktiivisesti. Tietenkin, iästä riippumatta, kukaan omistaja ei ajattele myynnistä. Joillekin heidän liiketoimintaansa on iloa, jota he eivät aio luopua, kunnes terveys - tai kuolema - pakottaa heidät tekemään niin.

Jos liiketoiminnan myyntiä motivoi eläkkeelle siirtyminen, omistaja voi jatkaa työskentelyä yrityksen kanssa rajoitetussa kapasiteetissa, kuten työntekijä kahden tai kolmen vuoden ajan tai konsulttina. Tämä jatkuva yhteydenpito yritysostoon myyntiin voi auttaa ostajia kasvattamaan uusia roolejaan, siirtymään asiakkaitaan uuteen joukkueeseen ja helpottamaan omistajaansa päivittäisestä työaikataulusta.Se voi myös antaa lisää tuloja omistajalle myynnin jälkeen. Tämä voi olla huolenaihe, jos myyntihinta ei riitä ylläpitämään omistajan haluamaa elämäntyyliä tai jos tapahtuma oli strukturoitu maksueräksi, jossa maksut jakautuvat ajan myötä (esimerkiksi viisi vuotta).

3. Haluat hypätä uudelle liiketoimintamahdollisuudelle

Jotkut yrittäjät ovat sarjayrittäjiä, jotka kehittävät erään suuren liikeidean toisensa jälkeen. Joissakin sarjapohjaisissa yrittäjissä se on prosessi, jolla luodaan yritys, joka antaa heille maksun; ne eivät välttämättä ole alkaneet käydä liiketoimintaa päivittäin. Toisten puolesta pääoma yhdestä liiketoiminnasta mahdollistaa siirtymisen suurempaan ja parempaan asemaan.

Kansantalouden tutkimuskeskuksen mukaan "kerran yrittäjänä toisen kerran, todennäköisyys tulla kolmannesta tai neljännestä ajasta ja niin edelleen kasvaa jatkuvasti. "Yrityksen myyminen antaa sarjayrittäjille pääomaa, kokemusta ja ajankohtaa omistautua uusiin pyrkimyksiin.

4. Terveys- ja perhekysymykset tulevat esiin

Asiat tapahtuvat - yritysten omistajille tai heidän perheenjäsenilleen - jotka voivat pakottaa yritystoiminnan myynnin keskittymään henkilökohtaisiin asioihin. Omistajan lapsi kehittää hengenvaarallisen tilan; omistaja joutuu vammaan; omistajan ikääntynyt vanhempi tarvitsee kokopäiväistä huomiota.

Ennen myyntiä näissä olosuhteissa on selvitettävä, onko tilanne edellyttänyt pysyvää poistumista tai tilapäistä poissaoloa. Esimerkiksi työkyvyttömyysvakuutus voi kattaa omistajan elinkustannukset yrityksen poissa olevasta kaudesta. Jos omistajan kyvyt ovat liiketoiminnan keskeisiä, jopa rajoitettu aika pois yritykseltä voi olla haitallista sen terveydelle; tässä tilanteessa myynti, kun liiketoiminta kukoistaa, voi olla parempi vaihtoehto.

5. Omistaja on kuollut

Kun omistaja kuolee, hänen perheensä saattaa olla haluton tai kykenemätön jatkamaan liiketoimintaa. Esimerkiksi kukkakauppias kuolee ja hänen perimänsä puoliso ei tiedä kukista eikä voi olla kiinnostunut tämän yrityksen johtamisesta. Tai lapsilla, jotka perivät yrityksen, heillä on jo oma uransa. Nämä omistajien perilliset voivat päättää myydä.

Jotkut kuolemanjälkeisen myynnin ennakoidaan buy-sell-sopimusten kautta. Nämä myyntisopimukset velvoittavat yrityksen ostamaan takaisin tai omistajat ostavat kuolleen omistajan kiinnostuksen. Jos ne on laadittu asianmukaisesti, nämä sopimukset voivat vahvistaa yrityksen arvon kiinteistöverotuksessa ja välttää arvostuskiistoja IRS: n kanssa. Tietenkin on ajateltava, miten ostajalle annetaan rahat valmiiksi loppuun myyntiin, kun omistaja kuolee; Henkivakuutusta käytetään yleensä tavaroiden myyntisopimusten rahoittamiseen.

Bottom Line

Riippumatta motivoivasta tekijästä liiketoiminnan myyntiä varten, liiketoiminnan arvostuksen taustalla olevat perusteet ovat voimassa. Ne, jotka ajattelevat myymästä yritystään mistä tahansa syystä, voivat optimoida myyntihinnan varmistamalla, että heillä on vankka taloudellinen informaatio jakaa mahdollisten ostajien kanssa.

Lisätietoja on kohdassa Paras ostopäällikkö pienyritykselle ja 7 vaihetta pienyritysten myymiseksi.