Parhaat sijoittajat ovat niitä, joilla on kestäviä kilpailuetuja, jotka tunnetaan myös nimellä "moats". Mitä syvemmälle ja laajemmalle luodaan, sitä todennäköisemmin yritys voi edelleen myydä tuotteitaan, nostaa hintoja ja lisätä tuloja. Parhaimmat yritykset tekevät kaikkensa voidakseen säilyttää moatiikkansa syvälle, leveäksi ja täynnä krokotiilejä pitääkseen kilpailijansa valloilleen.

OHJEITA: vaihtokustannukset. Kuitenkin, kun vallihauta on rakennettu, se on säilytettävä - muutoin kilpailija rullataan alas vetokiskoon lyhyessä ajassa. Vaikka taloudellisen vallan ylläpitämiseen on monia strategioita, yksi tapa tehdä se on tuotemerkkitietoisuus. Tässä artikkelissa keskustelemme siitä, miten mainonta toimii vahvistaen yrityksen kilpailuetua. (Lue lisää Kilpailukykyiset edut .)

Ohjelman keskeytykset ja muistettavuus Mainonta voi palvella useita tarkoituksia. Seuraava ei ole täydellinen luettelo, mutta se tuo esiin useita pisteitä. Ensinnäkin se voi ottaa kuluttajat käyttöön uudelle tuotteelle. Toiseksi se voi vahvistaa muistoaan tietylle tuotteelle tai yritykselle. Kolmanneksi heitä kehotetaan tekemään toimia, kuten "osta tämä tuote" tai "osta tästä yrityksestä". Wal Mart on käyttänyt omaisuutta varmistaakseen, että kuluttajat muistavat, että se on edullinen jälleenmyyjä. Myös Wal Mart -autot edistävät tätä keskeistä viestiä. Ainoa tapa, jolla kuluttajia voidaan tehdä tietyn toiminnan suorittamiseen, on, jos he tunnistavat ja muistavat tiettyyn toimintaan liittyvän toiminnan. Muistettavuus on siksi avaintekijä tehokkaassa mainonnassa.

Kokeile alla olevaa tietokilpailua. Mitä tuotteita ja yrityksiä tulee seuraavilla?

a. "Korvaamaton"
B. Keskinkertainen Joe Greenin hikinen jersey
C. "Se jatkuu ja menee …"
D. Idyllinen ajomatka maaseudulla

Edellä mainituista syistä johtuen saatat todennäköisemmin käyttää Mastercardia ostaaksesi tuotteita paikallisessa ruokakaupassa, napata koksia, kun olet jano ja toivottavasti taskulamppu pitää Energizer-paristoja. Mainokset on suunniteltu tuomaan tiettyjä tuotteita mieleen tietyissä tilanteissa. Se tosiasia, että useimmat ihmiset voivat helposti muokata tuotteita, jotka kulkevat s A: n kautta C: n tämän lyhyen muistutuksen perusteella, osoittavat, että nämä ovat tehokkaita.

Idyllinen ajomatka maaseudulla, joka on edustettuna valinnassa D, voi kuitenkin muokata GM Cadillac DeVillen, Ford Crown Victoriain tai BMW 750i: n. Kuluttajat voivat yhdistää asetelman luksusautoon, mutta koska tällainen mainos ei ole sidoksissa tiettyyn yritykseen tai malliin, sillä ei ole muistettavaa. Toisin sanoen yritys, joka käyttää tällaista mainosta, saattaa olla epäonnistunut luuran rakentamisessa.

Mikä on viimeinen ikimuistoinen auto, jonka muistat? Usein nämä mainokset eivät ole tarpeeksi ikimuistoisia, jotta niitä voidaan pitää tehokkaina, mutta oletko koskaan nähnyt sen, joka kertoo, kuinka yksittäinen vierintäsäiliö katkaisee liikkuvien osien ketjureaktion, mikä johtaa lopulta siihen, että Honda Accord rullataan alustasta?Kahden minuutin kaupallinen mainos sai runsaasti lehdistöä, ja U. K.: n Telegraph mainitsivat sen jopa "klassikkona", mikä osoittaa, kuinka ainutlaatuisen houkutteleva mainos voi luoda kuluttajalle tietyn tuotteen. (Voit tarkistaa tämän mielenkiintoisen Honda Boards Online .)

Tehokkuus ja mittaus Hyvä pitää tarttua potentiaalisen asiakkaan mieleen ja auttaa muokkaamaan hänen käyttäytymistään. Mainos voi myös mennä liian pitkälle tähän suuntaan, kuten Mastercardin "korvaamattomalla" sarjalla. Kun sanan "korvaamaton" käyttö tulee yhteiseen sanakirjaan, sen kyky tuoda tuote - tässä tapauksessa Mastercard - mieleen vähenee. Sama voi tapahtua, kun brändi tai yrityksen nimi muuttuu geneeriselle tuotteelle, kuten Xerox, Kleenex ja Scotch Tape.

Mainoksen tehokkuus on erityisen tärkeää, kun tuote itsessään on hyödyke, eikä tuotemerkin erottamista toisistaan ​​ole. Esimerkkejä ovat pyykinpesuaine, virvoitusjuomat ja jopa autoja. Hyödyke-tuotteen tapauksessa tehokas kampanja voi auttaa asiakasta tiettyyn brändiin, vaikka taustalla olevaa tuotetta voi ostaa monilta yrityksiltä. Kuluttaja voi esimerkiksi olla uskollinen Bounce-kuivausrummalehtiin, vaikka sen vieressä oleva no-nimi brändi tekee samaa työtä puoleen hintaan.

Koska brändiuskollisuus on niin tärkeä, mainonnan kyky luoda sen on ratkaisevan tärkeää yritykselle, etenkin hyödykkeitä myyville yrityksille. Mittaustekniikoihin kuuluvat puhelintutkimukset, ostotapahtumat eri kotitalouksissa ja ostotavat tietokannat. Tietokantojen hankinta on syntynyt skannereiden ja tietokoneiden kasvusta vähittäismyyntipisteissä ja "lojaali" tai "alennus" -kortin jäsenyydestä. Tuotteen skannaus ei ole vain rekisterissä näkyvä hinta, vaan tuotteen tunnistetiedot tallennetaan tietokantaan, mitä ostat, mitä olet ostanut aiemmin, kuinka usein olet ostanut sen ja väestötietojasi. Knowledge Networksin mukaan noin 75% yhdysvaltalaisista kotitalouksista kuuluu yhteen tai useampaan kanta-asiakasohjelmaan, mikä tarjoaa valtavan lähteen tällaisille tiedoille.

Eri mittaustekniikoiden keräämää tietoa käytetään minkä tahansa mainoskampanjan tehokkuuden analysointiin. Samoin kuin muuhun liiketoimintaan, sijoitetun pääoman tuoton (ROI) on perusteltava kustannukset, jotka tässä tapauksessa ovat itse. Jos a ei aiheuta kuluttajia ostamaan enemmän tuotetta, mainoskampanja ei ole onnistunut. Esimerkki onnistuneesta mainosohjelmasta oli Frito-Layin "Jaa jotain hyvää" -kampanja, joka yhtiön vuoden 2005 vuosikertomuksen mukaan myötävaikutti Frito-Layin myynnin yksinumeroiseen kasvuun vuonna 2005 yli vuoden 2004 aikana ja teki yrityksen toiseksi David Ogilvy Awardin kunnioittamisen mainostamisen ROI: lle vuonna 2006.
Johtopäätös Menestyvä mainoskampanja edistää yrityksen jyrkkyyttä, laajentaa kilpailuetua ja pitää brändin kuluttajan mielessä.Tehokkaimmat mainokset kannustavat asiakkaita ostamaan tietyn tuotemerkin tai tuotteen luomalla tuotetyyppiä tai tuotetilannetta ja tietyn tuotemerkin välistä yhdistämistä. Seuraavan kerran, kun katsot televisiota, lehteä tai verkossa, älä räpäytä tai viritä sitä. Katsokaa sen sijaan mainoksen tarkoitusta, onko se saavuttanut tämän tarkoituksen, ja tekisikö se jonkun tekemään jotain toivottavaa yrityksen näkökulmasta. Jos olet yrityksen omistaja, ja mainos on erityisen tyrmäävä, anna yrityksen tietää. Sijoittajasuhdetoiminta varmasti haluaa kuulla sinusta ja varmistaa, että oikeat ihmiset saavat palautetta. Voisit päätyä tekemään jotain myönteistä omalle yrityksellesi.

Lue lisää keskiajalla innoittamilla moatsilla ja muilla rahoitusehdoilla Bloodletting And Knights: Keskitason oppaan sijoittaminen .