Monet rahoitusalan neuvonantajat soveltavat markkinointistrategioitaan kohdennetuilla markkinoilla, jotka ovat yhä verkossa. Kylmäpuheluiden päivät, tippaukset ja useimmat perinteisen etsintätyön muodot ovat tulossa loppuun. Taloudellisen neuvonantajan, joka pyrkii laajentamaan käytäntöjään, tarvitaan digitaalista markkinointistrategiaa, jotta he voivat nostaa näkyvyyttään, vahvistaa toimivaltuuksiaan, rakentaa vaikutusvaltaansa ja kommunikoida tehokkaasti asiakkaidensa ja kohdemarkkinoiden kanssa.

Digitaalisen markkinointisuunnitelman merkitys

Spectrum Groupin tutkimuksen mukaan sosiaalisen median käyttö varakkailla ja korkean nettovarallisuuden sijoittajilla kasvaa merkittävästi. Yli 50% käyttää Facebookia ja muita sosiaalisen median sivustoja. Tutkimuksessa kävi myös ilmi, että 54 prosenttia varakkaista sijoittajista sanoo tekevänsä vuorovaikutusta rahoitusalan neuvonantajien kanssa sosiaalisen median kautta, mutta vain 4 prosenttia on ollut taloudellisen neuvonantajan palveluksessa verkossa. Web on nopeasti tulossa ensisijainen tietolähde ja keskeinen väline validoida, mitä ihmiset tarvitsevat tietää. Monille ihmisille, jos jotain ei ole online-läsnäoloa, sitä ei ehkä ole lainkaan olemassa. Neuvoa-antavat, jotka osaavat harjoittaa kohdemarkkinoitaan ja rakentaa online-vaikutusvaltaansa, ovat kilpailuetua.

Esimerkki menestyvästä digitaalisesta markkinointisuunnitelmasta

Menestyvä digitaalinen markkinointistrategia sisältää tiettyjä keskeisiä komponentteja taloudellisen neuvonantajan sijoittamiseksi kohdemarkkinoilleen, joiden avulla hän voi välittää keskeisen viestin ja ylläpitää yhteyksiä ja suhteita. Esimerkki menestyksekkään neuvonantajan markkinointistrategiasta sisältää verkkosivuston, blogin, sähköpostimarkkinoinnin ja sosiaalisen median läsnäolon asiaankuuluvissa verkoissa, jotka kaikki ovat integroitu kokonaisvaltaiseen strategiaan.

Laadukkaan verkkosivuston luominen

Verkkoympäristön läsnäolo on ratkaisevan tärkeää, jotta olemassaolon todentaminen markkinoilla. Sivusto on ainakin nykypäivän käyntikortti, jota ilman legitimiteettiä ei ole. Sivustot, jotka ovat vanhentuneita tai staattisia, eivät kuitenkaan lisää luottamusta ihmisiin, jotka käyttävät paljon aikaa verkossa. Menestyvä markkinointistrategia edellyttää hyvin suunniteltua verkkosivustoa, joka vastaa käyttäjän mieltymyksiin - maisema- tai muotokuvausta, kuvan kokoa sekä luettavuutta ja navigoitavuutta, kun sitä katsellaan tietokoneen näytöllä, tablet-laitteella tai älypuhelimella.

Luo tuore, vakuuttava sisältö

Yksi tärkeimmistä syistä, joiden vuoksi ihmiset ovat verkossa, on etsiä sisältöä. Ilman laadukasta, houkuttelevaa sisältöä kävijälle ei ole mitään syytä pysyä sivustolla tai käydä sivustolla. Sisältö erottaa yhden neuvonantajan seuraavasta, ja on ratkaisevan tärkeää, että neuvonantaja luodaan talousasioista vastaavana viranomaisena. Hakukoneet vastaavat uuteen sisältöön ja merkityksellisyyteen verkkosivujen sijoituskohteissa.Vielä tärkeämpää on se, että sisältö vie kävijää oppimaan lisää liiketoiminnasta.

Blog Usein

Digitaalisen markkinointistrategian keskeinen osa on blogi. Blogimerkinnät esittelevät neuvonantajan ajatuksia, asiantuntemusta ja filosofiaa tuoreen ja vakuuttavan sisällön avulla. Vielä tärkeämpää on, että blogit ovat sosiaalisia sitoutumismekanismeja, joiden avulla ihmiset voivat helposti jakaa neuvonantajan toimet muiden kanssa, mikä voi ohjata liikennettä neuvonantajan muihin sosiaalisen median osiin.

Sosiaalisen median osallistuminen

Sosiaalisella medialla on ratkaiseva rooli sisällön tuottamisessa ja liikenteen ohjauksessa neuvonantajan verkkosivustolle. Kun neuvonantaja tarjoaa sosiaalisen median sivustoon liittyvän artikkelin, se voi yhdistää kiinnostuneen käyttäjän takaisin verkkosivustoon saadakseen lisätietoja neuvonantajasta. Proaktiivisen sosiaalisen median kampanjan avulla neuvonantaja voi kehittää monia kontakteja ja muuntaa ne laillisiksi johtajiksi. Taloudellinen neuvonantaja voi hyödyntää mahdollisuuksia luoda vapaita profiileja suosituimmista sosiaalisen median sivustoista, kuten LinkedInistä, Facebookista ja Twitteristä.

Luo toimintaohjelmaan

Digitaalisen markkinointistrategian perimmäinen tavoite on siirtää mahdollisia asiakkaita tietokantaan, jotta heitä voidaan kasvattaa neuvoa-antavaksi suhteeksi. Tietyllä tavalla sosiaalisen median yhteystiedot voivat olla valmiita suorien viestintää varten. Tehokkain tapa on käyttää verkkosivustoa luomaan sisääntulon markkinointivirta opt-in-mahdollisuuksin. Tämä voidaan tehdä tarjoamalla tilauksen sähköpostiuutiskirjeeseen, ilmaiseen e-kirjaan, kutsuun webinarille, maksuttoman salkun tarkistamisesta tai kutsusta liittyä neuvonantajan sosiaalisiin verkostoihin. Kun mahdolliset asiakkaat tulevat tietokantaan, neuvonantaja voi kerätä lisää tietoja heistä ja aloittaa viestinnän suorempaan suuntaan sähköpostin, yksityisen sosiaalisen viestinnän, puhelimen tai henkilökohtaisten tapaamisten kautta.

Tässä esimerkissä menestyksekkäästä markkinointistrategiasta taloudellisen neuvonantajan rahapoliittinen investointi rajoittuu korkealaatuisen verkkosivuston kehittämiseen. Suurin investointi on aika saada elementit käyttöön ja hallita prosessia. Digitaalinen markkinointi voi aluksi olla aikaintensiivistä, mutta tuottaa tulevaisuudessa paremman tuoton.