Kun jotkut ihmiset tulevat ensin rahoitusalaan, he vaistomaisesti tunnustavat, että he ovat syntyneet myyjiksi. Tätä varten he ovat varmoja siitä, että he haluavat yhdistää ihmissuhde- ja myynninedistämisvalmiudet joko tulojen välittäjiksi tai neuvonantajaksi tai vakuutusyhtiön edustajaksi. Mutta mikä vaihtoehto on tuottoisaa ja palkitsevampaa? Tässä artikkelissa haemme kunkin sijainnin hyvät ja huonot puolet. (Lue lisää uran valinnasta kohdasta Valmistautuminen uraan brokerina tai kauppiaana .)

Välittäjä / neuvonantajan edut Kuka voi vastustaa arvostusta, mahdollisesti korkeita palkkioita, joustavia työaikoja ja korkean tulotason mukaista elämäntapaa? Valitettavasti nämä palkinnot eivät ole helppoa tai ilman hintaa.

• Prestige: Suurimmaksi osaksi pörssivälittäjänä tai neuvonantajana pidetään erittäin arvostettua työtä, ja siksi, että hänestä tulee välittäjä tai neuvonantaja, hänen on läpäistävä useita tiukkoja tenttejä (mukaan lukien sarja 7 ja sarja 63). Lisäksi huomattava arvostus syntyy valtavista tehtävistä, jotka liittyvät työn kanssa - tarkemmin sanottuna työ, jota välittäjät ja neuvonantajat toteuttavat analysoidessaan ja valvomassa asiakkaidensa omistuksia. (Lisätietoja näistä kokeista on kohdassa Vihjeitä sarja 7 -valintakysymyksille ja Menestyminen sarjassa 63 Tentti .)
• Ylivoimaiset palkkiot / Hyvä elämäntapa: Riippuen yritys, monet tehokkaasti toimivat välittäjät ja neuvonantajat voivat joskus saada missä tahansa 30-50 prosentin osuudesta kaikista vuoden aikana syntyneistä liiketoimista. Tämäntyyppinen voitto mahdollistaa lisäksi rahoitusmyynnin ammattilaisille suhteellisen korkean elintason.

Kuinka korkea? Palkan mukaan. Com, välittäjän mediaani peruspalkka Yhdysvalloissa on 51, 478 dollaria vuodessa. Jotkin näkökulmat osoittavat, että tämä luku on erittäin suotuisa verrattuna Yhdysvaltojen ansaitsemaan mediaaniin, joka työvoimatoimiston ja tilastojen mukaan oli 33,634 dollaria (kesäkuussa 2006).

Muista myös, että edellä mainittu luku (51 478) sisältää välittäjät, jotka ovat suhteellisen uusia teollisuudelle. Useiden vuosien jälkeen ei ole harvinaista, että pörssivälittäjät ansaitsevat välillä 100 000 ja 175 000 dollaria vuodessa riippuen siitä, missä he elävät. (Yleensä rahoituskeskuksissa, kuten New Yorkissa, toimivat välittäjät ja neuvonantajat pyrkivät paremmin paremmin kuin muualla asuvat.)

• Elää teidän kirjaasi : Välittäjä tai neuvonantaja voi kestää useita vuosia rakentaa huomattavaa asiakaskuntaa ja hallita paljon rahaa. Kuitenkin kun välittäjä on rakentanut valtavan yrityksen, hän voi elää pois palkkioista, jotka syntyvät, yksinkertaisesti vanhojen asiakastilien huollosta.

  Ei ole harvinaista, että aktiivinen välittäjä (jonka yritys tekee markkinoita kannoissa, joissa hän harjoittaa kauppaa) ansaitsee 3-5 prosenttia hallinnoitavasta rahasummasta kotiinpaluuseen.

• Joustavat työtunnit : Vaikka ei ole harvinaista, että jotkut välittäjät toimivat 12- ja 14-tuntisten päivien ajan, varsinkin kun kylmä soittaa ja rakennetaan kirjan yritystoiminnasta, tosiasia on, että välittäjän päivä pysyy suhteellisen joustava. Toisin sanoen, kun markkinat suljetaan klo 16:00 Eastern Standard Time, hänellä on yleensä mahdollisuus mennä kotiin päivälle. Lisäksi ei ole harvinaista, että välittäjät ovat toimistossa ja toimipaikoissa sekä henkilökohtaisista että ammatillisista syistä koko päivän. Lyhyesti sanottuna tämä on houkutteleva liike, etenkin niille, jotka eivät halua työskennellä tyypillisimmin yhdeksän tai viiden työpaikan. (Lisätietoja kylmäpuhelusta on kohdassa Kylmäpuhelujen vaihtoehdot ja Kylmäpuhelu ilman kylmäolentoa .)

  Samalla tavoin jotkut välittäjät työskentelevät lauantaisin ja yrittävät saada kiinni paperityöhön ja muihin pappeihin, jotka putosivat työviikkoon työviikon aikana. Vaikka tavallisesti ei ole pakollista, lauantai-ajat voivat olla raskaita niille, joilla on muita velvollisuuksia viikonloppuisin.

• Tuotteiden monimuotoisuus : Lisensoituneet välittäjät ja neuvonantajat myyvät usein myymälään lukuisia tuotteita, jotka vaihtelevat varastoista, joukkovelkakirjoista, vaihtovelkakirjalainoista ja optioista. Tämä monipuolinen tuotelinja antaa heille mahdollisuuden myydä tavaroitaan kaikkien ikäryhmien ja sosioekonomisten tilojen ihmisille. Se sallii myös teoriassa vastata sekä konservatiivisten että riskialttiiden asiakkaiden erilaisiin tarpeisiin.

Välityspalvelujen haitat Kaikkien välittäjänä toimivan edun saavuttamisen hinta vaihtelee ongelmista jopa edes päästäkseen korkeaan paineeseen suorittaa. Jos pystyt menemään näiden esteiden ohi, olet menossa hyvittävään välittäjäuraan.

• Ongelma Aloittaminen : Välitysliiketoimintaa on vaikea aloittaa. Edellä mainittujen kokeiden lisäksi välittäjien on näinä päivinä rajoitettava tiukkoja etsintätapoja koskevia sääntöjä ja määräyksiä.

Esimerkiksi Securities and Exchange Commission (SEC) -sääntöjen mukaan kylmäpuhelut mahdollisille asiakkaille voidaan tehdä vain mahdollisten asiakkaiden aikavyöhykkeen 8: n ja 21: n välillä. (Ja vaikka nämä ajat saattavat kuulua kohtuullisiksi, se asettaa rajan niiden mahdollisuuksien kokonaismäärälle, jotka välittäjä voi ottaa yhteyttä tiettynä päivänä. Lisäksi asetetaan rajat välittäjille, jotka työskentelevät yhdessä aikavyöhykkeessä ja mahdollisuudet toisessa).

Lisäksi viimeisten vuosien aikana liittovaltion kauppakomissio (FTC) hyväksyi valtakunnallisen tehtäväluettelon, mikä tarkoittaa sitä, että jos henkilö on rekisteröitynyt FTC: hen, välittäjä ei saa kutsua kyseistä henkilöä. Jos hän tekee, rangaistukset voivat olla jäykkiä - jopa 11 000 dollari tapausta kohden. Lyhyesti sanottuna nämä uudet säännöt ovat vähentäneet dramaattisesti tavoitettavien potentiaalisten mahdollisuuksien lukumäärää ja rajoittaneet kylmäpuhelujen käyttöä keinona perustaa liiketoimintaa.

• Painetta suoritettaessa : Vaikka valtakunnalliset tilastot osoittavat, että lääkärit, poliisit ja valtion työntekijät kokevat korkeimmat itsemurhamäärät (työpaikkojen vaatimusten vuoksi), pörssinvälittäjät ja rahoitusneuvojat ovat myös valtava määrä paineita suorittaa. Itse asiassa stressi on tärkeä syy siihen, miksi monet välittäjät pyrkivät palamaan ammattiin ensimmäisten työsuhteidensa aikana.
• Vastuuvelka : Rahoitustarkastuksen sääntelyviranomaisen (FINRA) mukaan vuonna 2006 saatiin yli 5 600 sijoittajien valitusta. Näiden valitusten seurauksena 394 henkilöä oli estetty , ja 352 yksilöä suspendoitiin. Totuus on, välittäjät ja neuvonantajat ovat yhä herkempiä oikeusjutuksiin (tai välimiesmenettelyyn) viimeisten vuosien aikana. Koska arvopapereiden asianajajien koko kansakunta kasvaa, välimiesmenettelyjen ja -puvun määrän odotetaan kasvavan vain täältä. (Jos haluat lisätietoja vastuusta, katso Kun riita välittäjän kanssa vaatii välimiesmenettelyä , Suorita tehokkaasti vaikeissa asiakkaissa ja Välittäjä on mennyt huonoon? Valitus .)

Vakuutusasiamiehen edut Jos jokin edellä mainituista seurauksista painaa enemmän kuin mahdolliset edut, ehkä ura vakuutusasiamiehenä on paremmin sopiva. Yksinkertaistetut sertifiointitutkinnot ja melkein taatut bonukset vuosittain ovat eräitä mahdollisia etuja.

• Kokeet pidetään helpommin: Vaikka elämäntilanteita ja sairausvakuutuksia ei pidä ottaa kevyesti, ne yleensä sisältävät vähemmän materiaalia ja, mikä tärkeintä, vähemmän monimutkaista materiaalia kuin sarjan 7 tentti. Siksi monet pitävät niitä "helpommiksi".
• Uudistukset Equal Big $$$: Yksi vakuutetuuden edustajan suurimmista eduista on, että vuosittain, kun asiakas maksaa uudistamispalkkionsa, edustaja saa uudistuspalkkion. Nämä uudistukset lisääntyvät vuosien varrella, varsinkin kun edustaja kerää yhä enemmän asiakkaita. Ajan myötä he voivat tarkoittaa suurta (lähes taattua rahaa) edustajalle joka vuosi. Se on melkein kuin annuiteetti!
• Hyvä edustaja on pitkä matka : Jokin syystä yksilöt ovat yleensä uskollisia hyvälle vakuutusasiamiehelle kuin vähittäiskauppiaille. Ehkä tämä johtuu siitä, että vakuutusasiamies suojaa heitä ja heidän varallisuuttansa katastrofin tapahtuessa, kun taas välittäjän tehtävänä on saada asiakkaalta rahaa (ja on paljon vaikeampaa tehdä vuosi ja vuosi). Toinen syy tähän on se, että välittäjällä on suuremmat mahdollisuudet menettää asiakkaan rahat kuin vakuutuksenantaja.

Vakuutusasiamiehen heikkoudet Vaikka asiakkaat voivat jäädä vakuutuksenantajan palvelukseen kauemmin, hän pyrkii hankkimaan enemmän asiakkaita. Lisäksi vakuutuksen edustajilla on vähemmän tarjottavia tuotteita ja heidän työaikaansa eivät ole yhtä joustavia.Katsotaanpa nämä haitat edelleen.

• Lukemattomat esteet : Vaikka vakuutusyhtiön edustaja kykenee vakuuttamaan puhelimen mahdollisuuden tavata ja vakuuttua mahdollisuudesta ostaa käytäntö, on olemassa useita muita asioita, jotka voivat estää liiketoimen. Esimerkiksi asiakas ei välttämättä halua mennä vaaditulle verikokeelle tai olla valmis jakamaan lääketieteellisiä tietoja.

  Lisäksi on olemassa mahdollisuus, että jos asiakas on epäterveellinen, hän ei ehkä täytä vakuutusstandardeja. Tarkoitus on, että kaikki nämä esteet estävät vakuutusasiamiehen saamasta palkkionsa. Tämä poikkeaa voimakkaasti tyypillisestä välitysliikkeestä, jossa heti kun asiakas maksaa ostetun osakekannan, palkkio maksetaan välittäjälle. Asiakkaan terveys ei ole tekijä.

• Erittäin rajoitettu tuote Arsenal : Vaikka jokainen vakuutusyhtiö on erilainen, suurin osa vakuutusyhtiöistä tarjoaa vain muutamia tuotteita. Heistä kuuluu sairausvakuutus, koko henkivakuutus, henkivakuutus ja muuttuva henkivakuutus. Vaikka jotkut vakuutuksenottajat voivat myös myydä kiinteitä ja muuttuvia eläkkeitä sekä sijoitusrahastoja (jos ne tulevat 6-sarjan lisensoimisiksi), ne voivat yleensä myydä vain heidän yrityksensä kehittämiä tuotteita.

Lyhyesti sanottuna tämä eroaa suuresti perinteisestä vähittäismyynnin välittäjältä tai neuvonantajasta, jolla on yleensä mahdollisuus myydä osakkeita tai velkainstrumentteja kirjaimellisesti tuhansista julkisista yrityksistä.

• Yöpeitot : Jotkut pörssivälittäjät voivat jäädä myöhään kylmäpuhelujen tekemiseksi mahdollisille asiakkaille, useimmat vakuutuksenantajat ovat yökyöpeleitä. Tämä johtuu siitä, että heidän on usein varattava tapaamiset illalla, kun ihmiset yleensä ovat töissä, jotta he voivat tavata asiakkaita kasvotusten ja saada vakuutussovelluksia. Tämä on tärkeä burnout-lähde, erityisesti nuorille perheille kotona tuleville tuleville edustajille.

Bottom Line On olemassa tiettyjä etuja ja haittoja tulla välittäjälle ja vakuutusyhtiön edustajaksi. Määritettäessä, mikä ammatti on sinulle parhaiten sopiva, harkitse, onko temperamentti ja elämäntapa sopivat hyvin jompaankumpaan ammattiin. Muista myös, että urasi valinta ei ole lopullinen vastaus. Koulutuksesi ja kokemuksesi, jotka olette hankkineet yhdestä ammateesta, voidaan varmasti siirtää seuraavaan.