Miksi Costco myy autoja? Se on temppu. Vaikka näyttää siltä, ​​että Costco Auto Oyj: n kautta kustannukset myyvät Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165, 05-0, 84% Highstock 4. 2. 6 se ei todellakaan ole niin, ainakin fyysisessä mielessä. Costco-kumppaneita autojen ostopalveluilla Affinity Auto Group neuvottelee parempia hintoja jäsenilleen.

Costco ei hyötynyt autonmyynnistä. Costco-pelisuunnitelma autoissa on täsmälleen sama kuin viljan tapauksessa: Tavoitteena on ohjata jäsenmyyntiä (tällä hetkellä 55 dollaria vuodessa). Tarjoamalla keskimäärin 1 000 dollaria ajoneuvoa kohden Costco pyrkii lisäämään uusia jäsenmääriä ja auttamaan jäsentensä säilyttämistä. Se on yksinkertainen: kuka ei halua säästää keskimäärin 1 000 dollaria seuraavaan autoonsa? Säästöt eivät ole ainoa hyöty. (Lisätietoja: 3 syytä Costco on jäsenmaksut. )

Kun ostat auton perinteisessä jälleenmyyntisopimuksessa, sinun on tehtävä paljon roskaa, mukaan lukien neuvottelut, todennäköiset ideoinnit ja epäonnistuneet yritysostot, jotta sinut kirjautuisi katkoviivoon. Kun ostat auton Costco, tiedät jo hinta ja se on oikein odottaa sinua. Sen sijaan, että käytät 2-5 stressaavaa tuntia autokaupassa, voit olla sisään ja ulos alle 20 minuutissa.

Joten tämä strategia toimii?

Tulevaisuusauto-haukkumies?

Jos et tunne Costco Auto -ohjelmaa ja sen menestystä, sinun on järkyttynyt näistä numeroista. Vuonna 2008 Costco myi noin 200 000 ajoneuvoa. Vuonna 2014 Costco myi noin 400 000 ajoneuvoa.

Tästä näkökulmasta AutoNation, Inc. (AN ANAutonation Inc54. 46 + 1. 43% Created with Highstock 4. 2. 6 ) myi 533 000 ajoneuvoa vuonna 2014. On hyvin mahdollista, jos ei todennäköisesti, että Costco tulee suurin autojen myyjä vuoteen 2020 mennessä. Sitä voi tapahtua paljon aikaisemmin, kun otetaan huomioon, että jälleenmyyjät taistelevat Costcoa kohtaan. (Katso lisää: Onko Costco: ssa jäljellä mitään? )

Costco on osallistunut jälleenmyyjiin markkinointialueillaan. Lisäetu näille jälleenmyyjille on lisääntynyt palvelutulot. Costco-jäsenet saavat 15%: n alennuksen palvelusta ja lisävarusteista näissä paikoissa.

Toinen mielenkiintoinen seikka on, että General Motors Co (GM GMGeneral Motors Co42, 14-0 47% Highstockilla 4. 2. 6 ) myi 43, 300 ajoneuvoa Costcon kautta vuoden 2014 viimeisellä neljänneksellä, mikä edusti 6% yhtiön kotimaan liikevaihdosta kyseisen vuosineljänneksen aikana. Prosenttiosuuden pitäisi nousta vain.

Big-Box Copycats

Costco on 45 miljoonaa jäsentä ja laskee. Sen strategiana on houkutella ja pitää jäsenet, jotka maksavat vuosimaksun.Costco tekee tämän tarjoamalla edullisia hintoja myymistään tuotteista riippumatta siitä, onko se viljaa, autoja ja runsaasti eriä.

Big-box-myymälät, kuten Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc. 88. 70-1. 09% Luotu Highstockilla 4. 2. 6 ) käyttävät jonkin verran vastaavaa lähestymistapaa. Wal-Mart ei tietenkään peri maksua jäsenmaksuista, mutta se myy matalan marginaalin raaka-aineita - mikä muodostaa yli puolet yhtiön tuloista - jotta kuluttajat saataisiin myymälään ostamaan suuremmat marginaaliset erät. Ainoa ero on se, että Costco myy jäsenyyttä verrattuna suurempaan marginaaliin.

Bottom Line

Costco jatkaa kasvuaan autokaupassa. Costco on yksinkertaisuuden mestari, jota kuluttajat rakastavat. Kaava on tässä: halvemmat hinnat + ei haggling = onnellisia auton ostajia. Costco on yksi vahvimmista vähittäiskauppiaista, jonka löydät ja se on turvallisempi kuin useimmat tiili- ja laastin jälleenmyyjät verkossa olevista uhkista. Osakekurssi olisi osuma kantojen markkinoilla - mikä todennäköisesti lähestyy - mutta se olisi loistava ostotapahtuma erittäin hyvin toimiva yritys, jolla on valoisa tulevaisuus. (Katso lisää: Costco, Target tai Walmart: Mikä on paras panos? )

Dan Moskowitzilla ei ole sijainteja COST, AN, TRUE tai WMT.