On monia syitä, joiden vuoksi joku voisi siirtyä investointialan vähittäiskaupan ja institutionaalisten sektoreiden välillä, mutta se ei aina ole helppo vaihtaa, vaikka luulet, että kykysi ja urasi tavoitteet sopivat paremmin yksi sektori kuin toinen.

SEE : Sijoittaminen rahoitusalalla

Vähittäiskauppa Vähittäiskauppa tarjoaa tuotteita ja palveluita yksityishenkilöille, joiden omaisuus on muutaman miljoonan tai vähemmän. investointialalla. Valitettavasti on vain kaksi laajaa urapolkua, jotka kattavat valtaosan työllistämismahdollisuuksista: hallinnolliset tehtävät (sihteeristö, toiminnot, myyntiedustajat jne.) Ja tilaamattomat myyntipaikat (välittäjät, rahoitussuunnittelijat, neuvonantajat jne.). Tietenkin on ylätason asemia, jotka edellyttävät korkeakoulututkintoja ja korkeatasoista asiantuntemusta, mutta tällaiset työpaikat ovat harvinaisia.

Yksityishenkilöille, jotka kuvittelevat suurta maksetun, intellektuellun uraa investointien analysoimisesta ja ajattelusta, alan vähittäiskauppa ei ole paikka. Kuten minkä tahansa teollisuuden tapauksessa, hallinnolliset kannat eivät yksinkertaisesti maksa hyvin ja tarjoavat vähän henkistä täyttämistä. Lisäksi tilaustyönä olevat myyntipisteet (tai välittäjät) ovat silloin, kun menestyksen avaintekijä on kyky myydä tuotteita ja palveluita. Rahoitustuotot voivat kuitenkin olla merkittäviä, ja menestyksekkäimmät välittäjät tekevät vuosittain satoja tuhansia dollareita.

Vahva kilpailu ja eettiset ristiriidat Tällaisten taloudellisten hyötyjen takia kilpailu uuden liiketoiminnan hankkimiseksi on uskomattoman kovaa.

SEE . Sellaisten vakaan ja toivottujen tulojen saavuttaminen voi kestää yleensä viisi tai kymmenen vuotta tai enemmän. Pääsääntöisesti paras tapa menestyä vähittäiskaupassa on aloittaa lukemattomien varakkaiden ystävien ja perheen kanssa, jotka ovat halukkaita aloittamaan sinut. Muussa tapauksessa asiakaskunnan rakentaminen on melkein varmasti ylämäkeä taistelu, vaikka olet todella lahjakas ja kunnianhimoinen myyjä.

Toinen tärkeä uranäkökohta on vähittäiskaupan itsensä aiheuttama eettinen konflikti. Välittäjiä ei yleensä makseta, ellei tuotetta tai palvelua myydä. Tämän seurauksena asiakkaan etua voi joskus ottaa takapenkki välittäjän tarpeeseen tuottaa tuloja. Käyttäytyminen "churning" on luultavasti yleisin tunnettu esimerkki tästä eettisestä konfliktista. Se on epäonninen haittavaikutus alan rakenteessa, jonka välittäjät ovat jatkuvasti punnitsemassa tarvetta tehdä rahaa vastaan ​​asianmukaisia ​​suosituksia. Ihmiset usein pitävät tätä luontaista eturistiriitoa kestämätöntä tilannetta ja irtautuvat ammatista.

Vähittäiskaupan vaikea todellisuus on se, että ellei sinulla ole hallinnollista roolia, on todella lahjakas myyjä tai siunaus varakkailla ystävien ja perheen kanssa, paras panos on siirtyä alan institutionaaliselle puolelle, joka tarjoaa useita tuottoisia urapolkuja, jotka edellyttävät monipuolisempaa joukkoa kykyjä.

Institutionaalinen sektori Institutionaalinen sektori on laajalti määritelty yrityksiksi, jotka palvelevat joko korkeaa nettovarallisuutta tai instituutioita, kuten säätiöitä, säätiöitä, yrityksiä ja eläkejärjestelmiä. Lisäksi institutionaaliset asiakkaat käyttävät jatkuvasti sijoitusalan ammattilaisia ​​pysyvänä neuvonantajana, toisin kuin ostaessaan tuotteita, mikä sivuuttaa joitakin vähittäiskauppaan liittyviä eettisiä kysymyksiä.

Institutionaalinen sektori palvelee kehittynyttä asiakaskuntaa. Sellaisenaan tämän alan yritykset tarvitsevat korkeatasoisia sijoitusalan ammattilaisia ​​ja monipuolista henkisen lahjakkuuden joukkoa. Tämän seurauksena palkat ovat institutionaalisella puolella huomattavasti korkeammat. Lisäksi myyntikatteissa on vaatimaton osa uramahdollisuuksista.

SEE : Mikä on rekisteröity sijoitusneuvoja?

Outgoing Personalities Not Always Required Jotkut merkittävimmistä ei-myynnin uramahdollisuuksista ovat arvopaperissianalyysi, sijoitusjohtajan analyysi, makrotaloudellinen analyysi, tilastollinen analyysi, ammatillinen kirjoittaminen, markkinointi, suhteiden hallinta ja konsultointi. Suuri kontrasti vähittäiskaupalle, ujo, erittäin analyyttinen henkilö voisi saada tuottoisaa uraa analysoimalla sijoitusjohtamis- tai konsulttiyritystä. Itse asiassa tällaiset kannat ovat runsaat alalla ja voivat maksaa hyvin.

Olennaisesti instituutioalalla on joukko lahjakkuusjoukkoja. Tikkaiden alareunassa ovat "hiomakoneet"; nämä ovat ihmisiä, jotka tarjoavat raskas määrä rypistymistä ja analytiikkaa. Seuraava taso ylös on miellyttävää; he kohtaavat olemassa olevia asiakkaita ja hoitavat suhteita. Lopuksi tikkaiden yläosassa ovat löytäjät; nämä ihmiset tuovat uuteen liiketoimintaan ovelle. Kuten vähittäiskaupan puolella, myyjät ovat arvokkain.

Korkeampi palkka, vaikeampi tulo Jos et ole onnellisia pitämään ystäviä tai perheesi institutionaalisella puolella tai olemaan osallistunut johonkin kansallisen eliitin oppilaitokseen, pääsy institutionaaliseen sektoriin voi olla hyvin vaikea prosessi. Yleensä alan käyminen alan konsulttiosuudella on vähiten vastustuskykyinen polku, kun taas investointienhallintateollisuus voi olla vaikeinta. On kuitenkin monia tapoja saada jalkasi ovelle.

Ensinnäkin, jos et ole jo aiemmin hakenut korkeakoulututkintoa tai kauppatieteiden kandidaatin tutkintoa hyvämaineiselta laitokselta. Toiseksi, etsi muita ammatillisia valtakirjoja, kuten sertifioitu kansallinen kirjanpitäjä (CPA) tai chartered financial analyst (CFA) -nimitys, jotka molemmat näyttävät hyvältä jatko-osuuteen ja voivat auttaa sinua saamaan haastattelun. Lisäksi on tärkeää liittyä paikallisiin ammattijärjestöihin verkkoon. Sekä paikallisissa CFA: n että CPA: n yhteiskunnissa on säännöllisiä lounaita, jotka tarjoavat suuria mahdollisuuksia tavata ihmisiä ja oppia mahdollisista työnantajista.

Kytkimen tekeminen Tärkein osa institutionaaliselle sektorille siirtymisessä on "kallistaa jalkakäytävä", jotta voit jatkaa levitystäsi ja tuottaa haastatteluja.Lisäksi riippuen siitä, kuinka vakavasti olet, kannattaa harkita siirtymistä suuriin kaupunkeihin hyvin kehittyneillä rahoitusaloilla, kuten New Yorkissa tai Chicagossa, maksimoidaksesi mahdollisuutesi palkata hyvämaineinen yritys. Muista myös, että valtakirjat näyttävät hyviltä teoksesta ja auttavat todennäköisesti luomaan haastatteluja, mutta eivät ole mitenkään menestyksen avain.

On todennäköistä, että tarpeeksi kovaa työtä ja kärsivällisyyttä vastaan ​​on mahdollista saada lähtötasoinen asema institutionaalisella sektorilla. Jotta voimme nousta riveissä älyllisesti ja taloudellisesti palkitsevaan asemaan, sinun on oltava nöyrä ja ahkera, ja pidä silmällä avoimia uusia mahdollisuuksia. Kuten vähittäiskaupan tapauksessa, korkeat korvaukset yleensä houkuttelevat suurta kilpailua. Sellaisena, että olisit ujo tai liian varovainen urasi aikana, on haitallista.

Bottom Line Vähittäiskauppa on erinomainen paikka, jos sinulla on varakkaita ystäviä ja perheitä, joilla pääset alkuun tai olet lahjakas myyjä. Ura vähittäiskaupassa on kuitenkin yksi haasteellisimmista tehtävistä koko investointialalla. Jos sinulla on intohimo sijoitustoiminnalle, mutta sillä ei ole vain sitä, mitä se tekee välittäjänä, on olemassa monia vaihtoehtoja institutionaalisella sektorilla. Se on yksi kehittyneimmistä ja kilpailukykyisimmistä toimialoista ympäriinsä, joten jos haluat olla osa sitä, ole kärsivällinen, töitä ja pidä siitä!