Yrittäjäksi ryhtyminen

Judi Sheppard Missettin ammatillisten tanssikenkien lopettamisen jälkeen hän opetti tanssiryhmää siviileille saadakseen lisäkassan. Mutta pian oppinut, että naiset, jotka tulivat hänen studiolleen, olivat vähemmän kiinnostuneita oppimaan tarkkoja vaiheita kuin he olivat menettämässä painoa ja kiristettynä. Sheppard Missett sitten koulutti opettajia opettamaan rutiineja massoille ja Jazzercise syntyi. Jatkettiin franchising-sopimus. Nykyään yhtiöllä on yli 7, 500 paikkaa eri puolilla maailmaa.

Jerry Greenfield ja Ben Cohen liittyivät jäätelöä vastaavan kirjeenvaihdon jälkeen 8 000 dollaria säästöihin, joissa oli 4 000 dollarin laina, vuokrasi Burlington, Vt., Huoltoasema ja osti laitteita ainutlaatuisesti maustettu jäätelö paikallisille markkinoille. Kaksikymmentä vuotta myöhemmin Ben & Jerryn haut miljoonissa vuosittaisissa tuloissa.

Vaikka "itseään tekevä mies" (tai nainen) on aina ollut suosittu amerikkalaisessa yhteiskunnassa, yrittäjyys on viime vuosikymmeninä huomattavasti romahtanut. 2000-luvulla esimerkki internet-yrityksistä, kuten Aakkoset, Fka Google (GOOG) ja Facebook (FB) - molemmat ovat tehneet perustajansa villisti varakkaita - ihmisiä on ihastunut ajatuksesta yrittäjyydestä.

Toisin kuin perinteiset ammatit, joissa on usein määritelty polku, yrittäjyyden tie mystisyydeksi useimmille. Yhden yrittäjän toimiminen ei ehkä toimi seuraavan ja päinvastoin. Siinä sanotaan, että viisi yleistä vaihetta, jotka useimmat, jos ei kaikki, onnistuneet yrittäjät ovat noudattaneet:

1. Varmista rahoitusvakaus

Tämä ensimmäinen vaihe ei ole tiukka vaatimus, mutta on ehdottomasti suositeltavaa. Yrittäjät ovat rakentaneet menestyksekkäitä yrityksiä samalla, kun he ovat taloudellisesti pienempiä (ajatella Facebook-perustajaa Mark Zuckerbergia opiskelijaksi), aloittaen riittävältä rahankäsittelyltä ja varmistamalla jatkuvan rahoituksen ja voi vain auttaa yrittäjää, joka lisää henkilökohtaista kiitotiensa ja anna hänelle lisää aikaa työskennellä onnistuneen liiketoiminnan rakentamisessa, eikä pelätä rahaa nopeasti.

2. Rakenna monipuolinen taitosarja

Kun henkilöllä on vahva taloutta, on tärkeää rakentaa monipuolinen taito ja soveltaa niitä sitten todelliseen maailmaan. Kahden vaiheen kauneus voidaan tehdä samanaikaisesti vaiheen 1 kanssa.

Taitojoukon rakentaminen voidaan saavuttaa oppimalla ja kokeilla uusia tehtäviä reaalimaailmassa. Esimerkiksi jos yrittäjällä on taustallaan rahoitusta, hän voi siirtyä myyntiryhmään nykyisessä yrityksessä oppimaan pehmeät taidot, jotka ovat välttämättömiä onnistumiselle. Kun monipuolinen osaamisalue on rakennettu, se antaa yrittäjälle työkalupakki, johon hän voi luottaa, kun hän joutuu vaikeiden tilanteiden väistämiseen.

3. Kuluttakaa sisällön monin eri kanavien yli

Tärkeää kuin monipuolisen taitojoukon rakentaminen on se, että tarve kuluttaa monenlaista sisältöä on yhtä totta. Tämä sisältö voi olla podcasteja, kirjoja, artikkeleita tai luentoja. Tärkeää on, että sisällön, riippumatta kanavasta, tulee vaihdella sen mukaan, mitä se kattaa. Haastava yrittäjä on aina tutustuttava ympäröivään maailmaan, jotta hän voi tarkastella toimialoja, joilla on uusi näkökulma, antaen hänelle mahdollisuuden rakentaa liiketoimintaa tietyn sektorin ympärille.

4. Tunnista ongelma

Usean kanavan sisällön kulutuksen avulla yrittäjä pystyy tunnistamaan erilaisia ​​ongelmat ratkaistakseen. Yksi yritysverotus edellyttää, että yrityksen tuotteella tai palvelulla on ratkaistava tietty kipupiste - joko toiselle yritykselle tai kuluttajaryhmälle. Tunnistamalla ongelma yrittäjä kykenee rakentamaan liiketoimintaa noin ongelman ratkaisemiseksi.

On tärkeää yhdistää vaiheet kolme ja neljä, joten on mahdollista tunnistaa ratkaistava ongelma tarkastelemalla eri toimialoja ulkopuolisiksi. Tämä tarjoaa usein yrittäjälle haluavansa nähdä ongelman, jota muut eivät ehkä pysty.

5. Ratkaise tämä ongelma

Menestyksekkäitä yrityksiä ratkaise tietty kipupiste muille yrityksille tai yleisölle. Tätä kutsutaan "lisäarvoksi ongelman sisällä." Vain lisäämällä arvoa tiettyyn ongelmaan tai kipupisteeseen yrittäjä onnistuu.

Sano esimerkiksi, että tunnistat hammaslääkärin nimittämismenettelyn monimutkaiseksi potilaille, ja hammaslääkärit menettävät asiakkaita seurauksena. Arvo voisi olla rakentaa online-nimitysjärjestelmä, joka helpottaa tapaamisten varaamista.

Ota intohimosi ja tee se tapahtumaan

Mitä muuta yrittäjyyden menestystarinoista on yhteistä? Heihin liittyy aina ahkera ihmisiä, jotka sukeltavat asioihin, joihin he ovat luonnollisesti intohimoisia.

Antaa uskottavuuden mainokselle, "löytää keino maksamaan maksamasi työsi", intohimo on epäilemättä tärkein osa-aloittavien yritysten omistajien on oltava ja jokainen reuna auttaa. Vaikka mahdollisuus tulla oman pomo ja raking on fortune on houkutteleva yrittäjä haaveilijoita, mahdollinen haittapuoli roikkuu oman pajun on valtava. Tuloja ei ole taattu, työnantajan sponsoroimat etuudet kulkevat tieltä ja kun yrityksesi menettää rahaa, henkilökohtaiset omaisuutesi voivat osua - ei pelkästään yrityksen perusta. Mutta muutamien kokeillut ja todelliset periaatteet voivat tarttua pitkälle riskin hajanaisuuteen.

Handsin saaminen Dirty

Kun katsot, on välttämätöntä käsitellä myyntiä ja muita asiakkaiden vuorovaikutuksia aina kun se on mahdollista. Suora asiakasyhteys on selkein polku rehellisen palautteen saamiseksi siitä, mitä kohdemarkkinat pitävät ja mitä voisi tehdä paremmin. Jos ei ole aina käytännöllistä olla ainoa asiakasrajapinta, yrittäjien tulisi kouluttaa työntekijöitä kutsumaan asiakkaiden kommentteja tietenkin.Tämän lisäksi asiakkaat tuntevat itsensä valtuutetuiksi, mutta onnellisemmat asiakkaat suosittelevat yrityksiä muille.

Henkilökohtaisesti vastaaminen puhelimissa on yksi merkittävimmistä kilpailukykyisimmistä koti-yrittäjistä, jotka omistavat suurempia kilpailijoita. Kun huipputeknologiaan perustuva reaktio, jossa asiakkaat ovat turhautuneita automaattisilla vastauksilla ja kosketusäänivalikoilla, kuulla ihmisen äänen ja on yksi varma tapa herättää uusia asiakkaita ja tehdä nykyisistä tuntuu arvokkaalta - mikä on tärkeä seikka, kun otetaan huomioon, että noin 80% kaikesta liiketoiminnasta syntyy toistuvista asiakkaista.

Paradoksaalisesti, vaikka asiakkaat arvostavat kosketusnäyttöä, he odottavat myös erittäin kiillotettua verkkosivustoa. Vaikka yrityksesi ei ole huipputekniikan alalla, yrittäjien on silti hyödynnettävä Internet-tekniikkaa saadakseen viestinsä. Käynnistyksen autotalli-liiketoiminta voi olla ylivoimainen verkkosivuilla kuin perustettu 100 miljoonaa dollaria yritys. Varmista vain, että elävä ihminen on puhelinnumeron toisessa päässä.

Tietäen, milloin muuttaa kurssia

Harvat onnistuneet yritykset omistajat löytävät täydelliset kaavat suoraan portista. Päinvastoin: ideoiden täytyy muuttua ajan myötä. Se, onko tuotteen suunnittelu tai ruokavalion muuttaminen valikossa, löytää täydellinen makea piste tekee oikeudenkäynnin ja virheen.

Starbucksin puheenjohtaja ja toimitusjohtaja Howard Schultz aluksi ajattelivat, että italialaisen oopperamusiikin pelaaminen tallennuskeskustelijoilla korostaisi italialaista kahvilakokemusta, jota hän yritti replikoida. Mutta asiakkaat näkivät asioita eri tavoin, eivätkä näyttävät pitävän ariasta espressoineen. Tämän seurauksena Schultz hylkäsi oopperan ja asetti sen sijaan mukavat tuolit.

Huolellinen rahankäsittely

Jokainen onnistunut uutisyritys voittaa elantonsa kassavirran vakaana - mikä on välttämätöntä varaston ostamisen, vuokrauksen maksamisen, laitteiden ylläpidon ja liiketoiminnan edistämisen kannalta. Avain pysyä musta on tiukka tulojen kirjanpito ja kustannukset. Ja koska useimmat uudet yritykset eivät ansaitse voittoa ensimmäisen vuoden aikana, sijoittamalla varoja tähän varaukseen, yrittäjät voivat auttaa vähentämään riskiä, ​​että rahasummat jäävät vähäisemmiksi. Tässä yhteydessä on tärkeää pitää henkilökohtaiset ja liiketoimintakustannukset erillään, eikä koskaan joutua liiketoimintarahastoihin kattamaan päivittäisen elinkustannukset. Tietenkin on tärkeää maksaa itsellesi realistinen palkka, jonka avulla voit kattaa olennaiset, mutta ei paljon enemmän - varsinkin jos sijoittajat ovat mukana. Tietenkin tällaiset uhraukset voivat jakaa suhteita rakkaansa, jotka joutuvat sopeutumaan alhaisempaan elintasoon ja kestämään huolta perhe-omaisuuden vaarantamisesta. Tästä syystä yrittäjien tulisi kommunikoida nämä asiat hyvissä ajoin ja varmista, että merkittävät läheiset ovat hengellisesti mukana.

Kysymykset Yrittäjät saattavat kysyä

Yrittäjyyden urapolku "olla oma pomo" on jännittävää. Mutta yhdessä kaikkien tutkimustesi kanssa, muista tehdä kotitehtäväsi itsestäsi ja tilanteestanne.

Seuraavassa on muutamia kysymyksiä itsellesi:

• Minulla on persoonallisuus, luonne ja ajattelutapa omaksua maailma omilla ehdoilla?
• Onko minulla ollut vaadittua tunnelmaa ja resursseja omistaa minun aikani omalle yritykselleni?
• Onko minulla valmiina poistumissuunnitelma, jossa on selkeästi määritelty aikataulu, jos yritys ei toimi?
• Onko minulle konkreettinen suunnitelma seuraaville "x" -vuosille vai tulemme kohtaamaan haasteita puolivälissä perhe-, rahoitus- tai muiden sitoumusten vuoksi? Onko näillä haasteilla lieventämissuunnitelma?
• Onko verkko tarvitsema apua ja neuvoja tarpeen mukaan?
• Olenko löytänyt ja rakentanut sillat kokeneiden mentoreiden kanssa oppimaan heidän asiantuntemuksestaan?
• Olen laatinut kattavan luonnoksen täydellisestä riskinarvioinnista, mukaan lukien riippuvuudet ulkoisista tekijöistä?
• Olenko arvioinut realistisesti tarjojani potentiaalia ja miten se näkyy olemassa olevilla markkinoilla?
• Jos tarjoukseni aikoo korvata olemassa olevan tuotteen markkinoilla, tiedänkö, miten kilpailijani reagoivat?
• Jotta voin pitää tarjoukseni turvallisena, onko järkevää saada patentti? Onko kyky odottaa sitä kauan?
• Olenko löytänyt kohdekohtaisen asiakaskunnan alkuvaiheen? Onko skaalautuvuus suunnitelmia valmiita suurempia markkinoita varten?
• Olenko löytänyt myynti- ja jakelukanavat?

Tässä on kysymyksiä, jotka viittaavat ulkoisiin tekijöihin:

• Ovatko yrittäjäyritykseni paikalliset säädökset ja lait? Jos se ei ole mahdollista paikallisesti, voinko ja siirrän toiseen alueeseen?
• Kuinka kauan kestää tarvittavien lisenssien tai oikeuksien hankkiminen asianomaisilta viranomaisilta? Voinko selviytyä niin kauan?
• Onko suunnitelma saada tarvittavat resurssit ja ammattitaitoiset työntekijät, ja olenko tehnyt kustannuksia koskevia näkökohtia samalla tavalla?
• Mitkä ovat alustavat aikataulut ensimmäisen prototyypin saattamiseksi markkinoille tai palvelujen käyttöönottamiseksi?
• Kuka ovat ensisijaiset asiakkaani?
• Ketkä ovat rahoituslähteitä, joita minun on ehkä lähestyttävä, jotta tämä suuri? Onko yritykseni tarpeeksi hyvä vakuuttamaan mahdolliset sidosryhmät?
• Mikä tekninen infrastruktuuri tarvitsen?
• Kun yritys on perustettu, saanko riittävät varat resurssien saamiseksi ja siirtää sen seuraavalle tasolle? Ovatko muut suuret yritykset kopioi mallini ja tappaakaan operaation?