Pienyritysten omistajat, joiden vuotuiset tulot vaihtelevat 2 miljoonasta dollarista 10 miljoonaan dollariin, tekevät usein itsenäisen liiketoiminnan myynnin. Monet ovat rakentaneet näitä toimintoja alusta lähtien heidän mahdollisten asenteidensa ja vastuuhenkilöiden avulla. Oma yritys, joka johtaa omia yrityskauppojaan (M & A), joutuu kuitenkin kohtaamaan vaikeat haasteet kaikkiin kaupan vaiheisiin. Hänen painopisteensä on todellakin oltava jatkuvaa liiketoimintaa (jos yritys on vielä aktiivinen) ja harkittava vaihtelevia vaihtoehtoja valitessaan hankkijaa.

Tässä artikkelissa lähdemme läpi vaiheet, joissa yrityksen omistajan täytyy käydä läpi löytää paras ostaja pienelle yritykselle.

Alku
Jotta vältetään liiketoiminnan häiriöt, säilytetään luottamuksellisuus, ammattisijoitetaan prosessi ja maksimoidaan dollarin arvo yritykselle, omistajat usein ulkoistaa M & A-prosessin välittäjälle.

Kun oikea M & A-edustaja toimii myyjän puolesta, omistajat voivat keskittyä toiminnan jatkuvuuteen, kun taas satunnaisesti tehtävänä on tarjota operatiivisia, taloudellisia ja niihin liittyviä tietoja prosessin helpottamiseksi. Myyjän hankinta- / kumppanuusetuuksien mukaan välittäjä keskittyy aluksi yrityksien ja rahoitussijoittajien välittämiseen yrityksen myyntikiintiön ilmoittamiseksi. Välittäjällä on myös tärkeä rooli suodattamalla alkuperäisten kiinnostuneiden osapuolten kautta ja esittämällä muutamia valittuja valintoja omistajalle. Tässä vaiheessa välittäjän pitäisi pystyä välittämään sekä etuja että haittoja jokaisen ryhmän, joka on aloittanut leikkauksen.
Oikea suodatusprosessi säästää yrityksen omistajaa valtava määrä aikaa. On tyypillisesti vain yksi lopullinen ostaja (sen sijaan, että myy liiketoimintaa hajanaisesti). Sellaisenaan myyjien on varmistettava, että arkaluonteisia tietoja ei paljasteta potentiaalisille kilpailijoille ja laadittava hyväksymisprosessi, kun he käsittelevät saman sektorin tai teollisuuden yksiköitä. Tyypillisesti omistajilla on vahva tietämys kilpailijoistaan ​​ja he tietävät suoraan, kenen kanssa he harkitsevat kumppanuutta.

Ostajaryhmät
Yritysten hankintakysymys ansaitsee harkinta-aikaa. Jos täydentävyys sopii, hankkivasta yhtiö voi maksaa ennakoitujen tulojen ja kustannussyneri- aumien hankintahinnan korkeamman ostoajan jälkeen.

Hallinnointi ja työntekijät
Hankintayritys voi myös tuoda omat johdonsa ylläpitämään myyjän liiketoimintaa vapauttaen omistaja täysin poistumaan toiminnasta. Hankkijaosapuoli voi myös olla ammattimaisesti ammattilaisen myyjän eri osia ja tarjoamaan lisäkanavia, joihin kohdeyritys voi myydä tuotteitaan ja palveluitaan.

Omistajien tulisi tällä kertaa arvioida nykyisen työntekijänsä työsuojelua, milloin ja milloin toimiva yritys ottaa haltuunsa. Myyjät neuvottelevat usein tietyistä työntekijöistä työsuhteita lojaalisena tekijänä heidän palvelunsa yritykselle tai omistajalle.

Hyödyt
Myyjän on ymmärrettävä mahdolliset ostajan motiivit yrityksen hankkimiseksi ja neuvottelemaan sen mukaisesti. On ilmeistä, että lisäarvoa kuljettavalle yritykselle on olemassa hankintayritys - pääsy uusiin markkinoihin, tuotteisiin, brändeihin, palveluihin, kapasiteettiin, edullisiin asiakkaisiin jne. - sen pitäisi olla halukas maksamaan. Siten myyjän voi saada tällaisesta osapuoli voi olla paljon korkeampi kuin ostajan puhtaasti sijoituspäämäärillä, kuten pääomasijoittajalla.

Pienyritykset
Pienyritysten hankinta edellyttää, että taloudelliset sijoittajat vaativat yleensä omistajaa pysymään ja hoitamaan liiketoimintaa tietyn aikataulun mukaisesti, kunnes toinen myydä tiellä tai kunnes uusi johtaja voi Siirtyy tällaiseen kauppiasrakenteeseen usein vaatien, että omistaja myy osaa omasta pääomastaan ​​liiketoiminnassa samalla, kun omistaja voi hoitaa yrityksen sovittujen ajoaikataulujen perusteella. Tällainen pääomapohjan ansiosta omistaja saa "toisen omenan puremisen". Toisin sanoen omistaja voi saada toisen palkanmaksun muutaman vuoden kuluttua myymällä loppuosan osakepääomasta toissijaisessa kaupassa.

Yrityskulttuuriin liittyvät näkökohdat
Myyjät eivät saa jättää huomiotta kriittistä kulttuuriyhteensopivuutta sekä käyttö- että rahoituksen ostajille. Toimiva yritys, joka on täynnä byrokraattisia "byrokratiaa", voi herättää nousevan ja innovatiivisemman yrityksen energiaa ja moraalia. Vaativa ja käytännöllinen rahoitussijoittaja voi myös olla ristiriidassa yrittäjänä toimivien yrittäjien kanssa, jotka haluavat ylläpitää valvontaa kasvualoitteiden toteuttamisessa. Kulttuuriseen sovitukseen kuuluu top-to-bottom kemia, jossa on kohtuulliset molemminpuoliset odotukset majoitustoiminnasta ja "pehmeästä vuorovaikutuksesta".

Kun myyjät ovat houkutelleet yritykselle tarjotusta korkeimmasta tarjouksesta, monet valitsevat pienemmän hankintahinnan kulttuurikemia, maantieteellinen läheisyys ja / tai affiniteetti hankintayrityksen johdolle, tuotteille ja palveluille, maineelle tai yksinkertaisesti liiketoimintaympäristölle. Myyjät pyrkivät usein hankkijoihin, joilla on todistetusti menestyksekästä toimintaa, joilla on vankka johtajia ja johtajia, ja jotka tulevat mukaan monipuoliseen joukkoomistajiin, mukaan lukien työntekijät, asiakkaat, toimittajat ja sijoittajat.

Rahoitusta koskevat näkökohdat
Myyjän tulee myös harkita omaisuuserän verotuksellisia vaikutuksia varastomyyntiin. Vaikka varastomyynti tyypillisesti johtaa pitkäaikaisiin myyntivoittoihin, omaisuuserän myynti voi synnyttää tulojen uudelleenluokittelun tavallisiin tuloihin, mikä todennäköisesti johtaa suurempaan verotustapahtumaan. Taloudelliset epävarmuustekijät voivat myös vaikuttaa siihen, siirtyykö kauppa eteenpäin. Vaikka yrityksillä ja perustetuilla pääomasijoitusyhtiöillä on tarvittava taloudellinen kapasiteetti kaupan loppuun saattamiseksi, suuret sijoittajat ja johdon johtamat yritysostot saattavat johtaa työläisten luopumiseen tieltä, koska ehdotettu hankkija ei voi saada koko tarvittavaa pääomaa rahoittaa kauppa.

Erotusajat
Omistajat, jotka myyvät yritystään, on arvioitava erilaisia ​​tekijöitä valittaessa seuraavan yrityksen ja liiketoiminnan johtajien ja sijoittajien kierrosta. Sijoittaessaan merkittävän osan elämästään ja rikkaudestaan ​​yrityksessä myyjät arvioivat operatiivisia ja kulttuurisia sopimuksia tarjotun hankintahinnan lisäksi. Jos omistaja haluaa pysyä liiketoiminnassa, sopimus etenemissuunnitelmista ja niiden kohtuullisuus ovat ratkaisevan tärkeitä, jotta varmistetaan onnistunut kumppanuus hiljattain yhdistettyjen toimintojen välillä. M & A-prosessi vaatii vasemman-aivotut analyysit; myyjät hyötyvät suuresti pehmeiden ongelmien oikeasta arvioinnista ja asianmukaisista "suolistokokeista".