Taloudelliset neuvonantajat voivat olla kiireisiä auttamaan asiakkaita saavuttamaan pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet päivittäin, mutta tulevaisuuden suunnittelu on tärkeä keino varmistaa yrityksen pitkän aikavälin menestys. Ilman asianmukaista suunnittelua rahoitusalan neuvonantajat voivat juuttua jokapäiväiseen rutiiniin, mikä vaikeuttaa tulojen kasvua ja kasvaa ajan myötä. Tässä on viisi strategiaa kasvattaa taloudellisen neuvonantajasi.

# 1: Carve out a Niche

AD:

Monet rahoitusneuvonantajat tarjoavat asiakkailleen laajan valikoiman palveluita, jotta voidaan vastata markkinoiden suurimpiin mahdollisuuksiin. Vaikka tämä strategia on tehokas tekemään lähes kaikista potentiaalisista asiakkaista, olet kilpaillut kaikkien muiden rahoitusalan neuvonantajien kanssa markkinoilla hyvin vähän eriytymistä.

Markkinoiden asiantuntija, kuten eläkkeelle jääneiden urheilijoiden tai teknisen yhteisön palveleminen, on usein parempi lähestymistapa. Kehittämällä verkkotunnuksen asiantuntemusta pienessä markkinapaikassa pystyt erottamaan itsesi muilta, vähentämään kilpailua, hallitsemaan suurempaa uskollisuutta ja perustelemaan korkeampia maksuja. (Katso lisää: Millennials-rahan tottumukset. )

AD:

# 2: Forge Great Relationships

Viittaukset olemassa oleviin asiakkaisiin ovat yksi parhaista tavoista, joilla rahoitusneuvojat voivat räjähtää liiketoimintaa, mutta useimmat yritykset tarjoavat vakiopalveluja tarjoavan sisällön ja odottavat uudelleen kaikkia viittauksia . Ajan myötä nämä käyttäytymiset voivat johtaa kilpailuun, joka kannibaloittaa asiakaskuntaa.

Yrittäessään ylivoimaisia ​​odotuksia, asiakkaasi todennäköisesti tulevat yrityksesi brändin suurlähettiläiksi ja tarjoavat tarpeettomia esittelyjä. Useiden tutkimusten mukaan suurin osa ihmisistä luottaa siirtämiseen ihmisiltä, ​​joita he tietävät, mikä tarkoittaa, että viittaukset voivat olla erinomainen tapa rakentaa asiakaskunta. (Lisätietoja: Talousneuvojat tarvitsevat tätä ryhmää NOW .)

AD:

# 3: Älä kompromisseja hinnoista

Hinta on kiistanalainen ongelma, kun käytät lähes kaikenlaista liiketoimintaa, erityisesti yrityksiä, joissa asiakkailla on paljon valintoja. Rahoitusalalla monet neuvonantajat ovat huolissaan pitkäaikaisten asiakkaiden hinnannoususta huolimatta siitä, että ajan myötä uusia palveluja tarjotaan korkeammille hintoille.

Tunnistamalla selkeästi, miten autat asiakkaita saavuttamaan pitkän aikavälin tavoitteensa, hinta-ostos vaikeutuu kovempaa ja vähemmän asiakkaiden vastaisia ​​hintoja nostaa. Avain korostaa tapoja, joilla yrityksesi ylittää tyypilliset palvelut ja saavuttaa asiakkaille pitkän aikavälin arvon. (Lisätietoja: Rahoitusneuvonantaja .)

# 4: Mainonta brändäys

Monet pienyritysten kanssa työskentelevät rahoitusneuvojat ovat melko rentoja brändäystä ympäröivien sääntöjen suhteen. Esimerkiksi taloudellinen neuvonantaja, jolla on vanhentunut LinkedIn-profiili, saattaa lähettää väärän viestin asiakkaille, koska hän ei ole ilmoittanut työskentelevänsä tietyn taloudellisen neuvonantajan kanssa.

Jotta verkkosivustoja, sosiaalisen median profiileja ja muita digitaalisia profiileja pidettäisiin ajan tasalla ja johdonmukaisesti, asiakkaat voivat olla varmempia taloushallinnon neuvontayrityksessä ja sen työntekijöissä ja yhteistyökumppaneissa. Informatiivisen blogin ylläpito voi myös auttaa kasvattamaan yleisöä ja tuotemerkkitietoisuutta ajan myötä. ( .) # 5: mieluummin on ainutlaatuinen

Monet talousneuvontayritykset tarjoavat standardoituja palveluja, joilla ei ole kovin eroa eri alojen toimijoista . Vaikka asiakkaiden retkillä napata illallinen tai mennä viinin maistelua tarjoavat hyvät verkostoitumismahdollisuudet, on monella tapaa, että rahoitusneuvonta yritykset voivat mennä yli ja sen jälkeen.

Rajoittamalla asiakkaita ja välttäen suuria ja persoonattomia tapahtumia, rahoitusneuvojat voivat välttää tilanteita, joissa ihmiset ovat pakotettuja verkkoon. Taloudellisten neuvonantajien tulisi myös olla varma siitä, että vähintään neljäsosa osallistujista on vahvoja kannattajia, jotka todennäköisesti kertovat yrityksestä tuleville mahdollisille asiakkaille, joita on kutsuttu.

. Bottom Line Rahoitusneuvontayrityksillä on paljon kilpailua, minkä vuoksi on tärkeää keskittyä asiakaskuntaa kasvattamiseen. (

Financial Advisors Feeling Cyber ​​-security

. Pidä nämä vinkit mielessä, rahoitusneuvojat voivat varmistaa yritysten pitkän aikavälin menestyksen. (Asiaan liittyvää lukua, katso: Miten rahoitusneuvojat voivat sopeuttaa Robo-Advisors .)