Kehittyvän käytännön rakentaminen vie aikaa. Tyypillisesti se sisältää paljon perinteistä markkinointia, kuten verkostoitumista ja mainontaa. Tulet lopulta unettomien yönä miettimään, mihin seuraava seuraesi tulee, ja jos uusi mainoskampanja todella maksaa.

Erinomainen tapa lopettaa nukkumisen menetykset ja aloittaa lisäämällä asiakkaita on lisätä markkinointimarkkinasi markkinointiviestintää. Näin voit tehdä sen. (Lisätietoja: 6 tärkeitä markkinointivinkkejä rahoitusalan neuvonantajille. )

Saapuva markkinointi 101

Saapuva markkinointi vetää potentiaalisen asiakkaan sivustoosi tarjoamalla heille etsimääsi tietoa ja koulutusta sen sijaan, että käyt aktiivisesti ulos heille yrittääkseen myydä niitä mitä tarjoat.

Esimerkiksi tarkastelemme vaatekauppaa, jolla on kaksi potentiaalista asiakasta, jotka seisovat oven ulkopuolella. Kauppojen omistajat voivat vetää asiakkaita kauppaan kahdella tavalla. Vaihtoehto 1 olisi työntää henkilöä sanomalla: "Katsokaa, kuinka suuret vaatteemme ovat!" Vaihtoehdossa 2 on merkintä ikkunassa, jossa kerrotaan, "Opetamme sinulle, miten voit valita farkut parhaiten fyysiseen kehosi tyyppiisi." Kumpi mielestäsi on parempi mahdollisuus tehdä myyntiä? Vihje: ihmiset eivät halua työntää.

Saapuva markkinointi ei ole perinteinen markkinointi - se ei ole kylmä soitto, verkostoituminen, mainonta, radio-ohjelmat, asiakasruokailut tai suoramainonta. Sisäänsyöttömarkkinoinnin tärkein taktiikka on luoda sisältöä, jota käytetään kasvattamaan ja rakentamaan luottamusta asiakkaasi kanssa. Kulkuneuvot ovat blogikirjoituksia, videoita, eBook-lahjoituksia, vieraskirjauksia ja sosiaalisen median. Tavoitteena on, että he päätyvät verkkosivustoosi ja ryhtyvät jonkinlaisiin toimiin antamiesi tietojen vuoksi.

Miten varmistat, että potentiaaliset asiakkaasi sitoutuvat markkinointiin? ( ) Tietää asiakkaasi

Tämä voi olla markkinoinnin vaikein osa, ja se on ehdottomasti tärkein osa. Vaikka saatkin jokin muu osa markkinointikanavasta oikein, jos puhut väärälle markkinoille, et saa asiakkaita tulevasta markkinoinnista.

Ota aikaa ymmärtää, millaisia ​​asiakkaita haluat työskennellä. Sitten tutkii heidän väestötietonsa, psykologiansa ja tarkalleen minkälaisia ​​tietoja he etsivät. Näin voit luoda sisältöä, joka on heille ja heidän tarpeilleen erityinen, sekä auttaa sinua kaventamaan, mihin sinun pitäisi toteuttaa markkinointisuunnitelma.

Oletetaan esimerkiksi, että kohdistat ammatillisia Baby Boomereita, jotka valmistautuvat eläkkeelle. Sinun olisi tuhlattava aikaa, jos luot markkinoinnin Snapchatille, joka keskittyi yhdistämisen tehoon pitkällä aikavälillä.Sinun olisi parempi kirjoittaa artikkeli siitä, miten pääset käyttämään 401 (K )asi eläkkeelle siirtymisen aikana ja käytä sitten LinkedIniä saadaksesi mahdollisen asiakkaan lukea tietoja.

Kun olet kiinnostunut oikeasta mahdollisesta asiakkaasta, sinun on varmistettava, että he käyttävät puheluasi toimintaan.

) Sinun täytyy muuntaa Markkinoinnin täysi tavoite, sekä sisään- että ulospääsyn, on saada potentiaalinen asiakas ryhtymään toimintaan (lisätietoja:

Miten neuvojat käyttävät sosiaalista mediaa. . Tämä voi olla jotain sellaista kuin rekisteröityminen uutiskirjeesi, aikataulutus puhelinkeskusteluun tai rekisteröityminen webinaarille. Toimen toteuttaminen tuo ne markkinointisuppiloon, jonka avulla he voivat oppia lisää, tutustua sinuun paremmin ja toivottavasti tulla asiakkaaksi. Ilman toimintapyyntöä olet yksinkertaisesti luonut sisältöä, jonka toivottavasti joku haluaa tarpeeksi selvittää, mikä on seuraava vaihe. Älkää anna heidän arvata tätä - kerro heille jokaisen sisällön lopussa, mitä heidän seuraava toiminta olisi.

Muistettavaa asiaa

Se ei korvaa kaikkia muita markkinoinnin muotoja:

• Saapuva markkinointi on vain yksi työkalu houkuttelemaan oikea asiakas sinulle. Itse asiassa molemmat markkinointityökalut toimivat paremmin, kun käytät molempia yhdessä. Esimerkiksi joku osallistuu asiakkaan illalliseen ja kirjautuu uutiskirjeesi. Kuuden kuukauden kuluttua lukemasi uutiskirjeen lukemisesta ja oppimisen lisäämisestä he kutsuvat rekisteröitymään palveluistasi. Sekä perinteinen markkinointi että sisäänpääsymarkkinointi edellyttivät asiakkaan kasvattamista siihen pisteeseen, jossa hän oli valmis investoimaan kanssasi. Se vie aikaa:
• Tämä ei ole lähestymistapa, joka toimii ensimmäisellä viikolla, erityisesti rahoituksen alalla. Online-tilassa on paljon kilpailua, joten se vaatii kärsivällisyyttä ja pysyvyyttä, jotta se toimisi. Kirkkaalla puolella, mitä kauemmin olet tekemässä ulkomailta markkinoinnissa, sitä paremmat tulokset ovat ja sisältösi alkaa rakentaa linkkejä ja osakkeita, jotka auttavat hakukoneoptimoinnin avulla. Bottom Line

Saapuva markkinointi on erinomainen tapa houkutella asiakkaita, jotka ovat kiinnostuneita siitä, mitä tarjoat, koska annat heille tietoja, joita he etsivät jo. Tämä voi vähentää aikaa, jonka sinun on kasvatettava käytäntöjäsi. (Lisätietoja lukemisesta on kohdassa

Ideaalisten asiakkaiden kohdistaminen )