Miten yritysmyynti auttaa yritystä?

B2B-myynnin vinkit - APJ:n haastateltavana Salesframe CEO Lauri Ruhala (Marraskuu 2024)

B2B-myynnin vinkit - APJ:n haastateltavana Salesframe CEO Lauri Ruhala (Marraskuu 2024)
Miten yritysmyynti auttaa yritystä?
Anonim
a:

Rahoituksessa luovuttaminen tai myyminen edustaa omaisuuden vähenemistä tai sen myyntiä toiselle yhtiölle pääasiallisesti taloudellisista syistä. Myynti on investoinnin vastakohta, ja se johtaa taseen pienenemiseen, joka myy tai sulkee liiketoimintayksikönsä. Yritykset hyötyvät yrityksistä, koska ne antavat heille mahdollisuuden myydä ei-keskeisiä toimintojaan ja parantaa liiketoiminnan keskittymistä. Luovutukset tarjoavat yrityksille varoja, antavat heille mahdollisuuden parantaa vakautta, eliminoida heikot divisiootit ja realisoida arvoa yrityssaneerauksen kautta.

Yritykset myyvät usein divisioonaa tai liiketoimintayksikköä, joka ei ole sen ydintoimintoja. Näin yritys pystyy irrottamaan ei-keskittyneitä toimintoja ja keskittymään siihen, mitä se parhaiten tekee, sillä useat liiketoiminta-alueet saattavat osoittautua huomattavan häiritseviksi yrityksen johdolle.

Sähkönsiirto auttaa yrityksiä hankkimaan varoja, jotka johtuvat liiketoiminnan spinoffista tai myynnistä. Esimerkiksi Sears, merkittävä julkinen vähittäiskauppias, irrotti yhden liiketoimintayksiköistään, Land's End, hankkimaan tarvittavaa rahaa nykyisten toimintatappioidensa rahoittamiseen.

Yritykset usein luopuvat liiketoimintayksiköistään, koska nämä divisioonat eivät toimi johdon odotusten mukaisesti. Yritykset luovuttavat yksiköt myymällä kolmannelle osapuolelle tai sulkemalla ja poistaakseen tarpeen investoida edelleen näihin toimialoihin.

Selvitys voi olla osa yrityksen suunnitelmia tuloksen vakauden parantamiseksi. Esimerkiksi Philips myi NXP: n, joka on siruvalmistusyksikkö, koska NXP: n tulos oli erittäin epävakaa ja aiheutti toivottuja vaihteluita Philipsin pohjalla.

Yritys voi harjoittaa myyntiä, koska sen hajoamisarvon katsotaan olevan suurempi kuin yksittäisen yrityksen. Esimerkiksi valmistusyhtiöllä voi olla paljon kiinteistöjä, joita se ei käytä, ja yritys jakautuu kahteen yritykseen, joissa yksi osa keskittyy valmistukseen ja toinen muuttuu kiinteistösijaksi. Näin toimiva emoyhtiö voi avata arvonsa kiinteistöomistuksistaan.