Suuresta koosta riippumatta monet yrittäjät haluavat luoda brändin yrityksensä ympärille. Brändi on kollektiivinen vaikutus tai pysyvä vaikutelma kaikista yrityksistä ja / tai sen tuotteista ja palveluista tulevien asiakkaiden näkemästä, kuulemisesta tai kokemuksesta. Brändin tai brändäyksen luomisessa sinun on hallittava vaikutusta, jonka tuotteella tai palvelulla on asiakkaalle. Tarkastelemme käytännön prosessia brändin luomisesta tässä artikkelissa sekä siitä, mitä se voi tarkoittaa sijoittajana. (Katso aiheeseen liittyvää lukua Vakiintuneet tuotemerkit miinus miljardeja. )

RAHOITUS: Sijoittaminen 101

Määritä yrityksesi, määritä tuotemerkki
Saada käsitys siitä, miltä tuotemerkki voi näyttää, kirjoita kolme asiaa, jotka määrittelevät yrityksesi. Esimerkiksi kuivapesuyritys, joka on erikoistunut puvutukseen ja korkeampiin vaatteisiin, voi valita: 1) kunnollisesti puhdistettu puku 2) saman päivän palvelu 3) turvallinen puhdistustekniikka, olkoon se silkki, satiini, kashmir tai puuvilla. Tämä sitten kiehuu alas: puhdas, nopea ja turvallinen. (Lisätietoja liittyen Economic Moats: Onnistuneen yrityksen paras puolustus. )

Johdonmukaisuus
Haluat, että tuotemerkillesi on sama viesti ja vaikutus kaikkiin asiakkaisiisi. Bar ei ole, paras esimerkki tästä on McDonald's. Voit mennä Bangkokiin ja valita McDonald'sin vain etsimällä kultaisia ​​kaaria. Kun olet menossa sisään, voit tilata hampurilainen ja ranskalaiset ilman puhumalla thai-sanasta.

Lisäksi tiedät, kuinka hampurilainen aikoo maistaa, ennen kuin otat ensimmäisen purra. Tämä johtuu siitä, että McDonald'silla on vakiovalikko, joka on sama kaikkialla maailmassa. Alueella on pienempi alue, joka sopii franchising-omistajille, mutta jokaisen ravintolan on tarjottava samat perusteet (juustohampurilainen, Big Mac jne.).

Ihmiset eivät mene McDonald'ssa, koska se on terveellistä. He menevät sinne, koska he tietävät mitä odottaa ja he pitävät siitä. Haluat luoda tämän saman johdonmukaisuuden viestin: "kun käytät / ostat tuotteen tai palvelun, saat juuri sen, mitä haluat aina." (Lisätietoja: McDonald's: Innovaation historia )

Differentiation
Hyvät tuotemerkit luovat raon itselleen ja kilpailijoilleen kuluttajien mielessä. Yleisesti ottaen saman alan yritykset tarjoavat yleensä tuotteita, jotka ovat 99,9 prosenttia identtisiä ei-erikoistuneiden kanssa - ero on brändissä. Esimerkiksi, kuinka monta ihmistä huomaisi, jos poistit etiketin pois Levin parista ja ommeltu Calvin Kleinin etikettiin?

Tuotemerkin eriyttämisessä sinun tulee työskennellä muiden tuotemerkkien kanssa. Sinun on löydettävä pieni ero palvelusi tai tuotteen ja kilpailijoiden välillä. Kun olet löytänyt sen, hype se ylös kaikin tavoin voit markkinointikampanjasi.Jos kuluttajille annetaan kaksi samanlaista valintaa hinnan ja laadun suhteen, he menevät vain siihen lähimpään tuohon aikaan. Eriyttämällä tuotemerkkiä, kannustat heitä etsimään sinut kilpailun sijaan. (Lisätietoja Kilpailukykyinen etu auttaa. )

Luovuus
Innovatiiviset ideoita ja ainutlaatuisia viestejä luovien mainosvälineiden avulla parantavat aina brändin tilaa. Vuosina 2000-2010 Apple-tietokoneiden myynti kasvoi merkittävästi. Tähän on monia syitä, mutta tärkeä on, että he ovat muuttaneet brändinsä luovuuteen. Apple esitteli mainoksia, jotka liittyivät heidän tietokoneisiinsa leikkuualueen ihmisten kanssa.

Kun ihmiset näkivät ensimmäistä kertaa vuoden 1985 Super Bowl -liiketoiminnan, jossa oli silmälöityjä liikemiehiä, jotka ryntättivät kallioita tai mainokset näyttivät Dalai Laman ja Einsteinin kuvia, oli selvää, että Apple oli innovaattoreille ja Windows oli lemmingsille. Tämä viesti on pudonnut kuluttajien mielessä seuraavien vuosikymmenien aikana, sillä useita kampanjoita on toteutettu samalla teemalla. (Lisätietoja liittyen Steve Jobsin teho )

Emotional Connection
Haluat, että ihmiset voivat muodostaa yhteyden tuotteisiisi tai palveluihisi emotionaalisella tasolla. Jos asiakkaat voivat sitoa tuotteesi tai palvelusi takaisin positiiviseen aikaan elämässään, sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet rakentaa brändiuskollisuutta. Sen ei välttämättä tarvitse olla suora yhteys.

Tampax järjesti sarjan mainoksia, joissa näytettiin historiallisia tapahtumia (Woodstock ja niin edelleen) yksinkertaisella sanomalla "Tampax oli siellä". Folgers yhdistää itsensä erilaiseen pastoraaliseen kohtaukseen jokaisesta kaupallisesta tuottamastaan ​​kaupasta - jääkiekkoa talvella, kävelemällä kesäisin auringonlaskun aikaan, leiriytyäkseen vuorille - jotka voisivat mahdollisesti katsella sitä ilman hyviä muistoja.

Se ei aina saa olla positiivinen yhteys, vaan vain emotionaalinen. Vakuutusyhtiöt tekevät tämän hyvin esittämällä katastrofien, kuten tulvien ja tulipalojen seurauksia, ja sitten osoittavat niiden agentit kävelyä ihmisten lieventämisestä. Ääniopettaja sanoo jotain, "me aina tulee sinne."

Yksinkertainen totuus on, että tuotemerkki kestää paljon kauemmin, jos voit päästä pois ihmisten aivojen puhtaasti järkevästä puolesta ja löytää tiesi emotionaaliseen puolella. Yritä parantaa brändisi emotionaalista houkuttelevuutta jokaisen markkinointikampanjan avulla. ) )

Tuotemerkkisi valvonta (tämä on kattava termi, joka edustaa yhdestä kiinteästä summasta tuotemerkkien, patenttien ja asiakaskantauskollisuuden arvoa.
Kun luot tuotemerkkiäsi ja kasvatat sitä, sinun on seurattava sitä huolellisesti. Et halua, että kilpailijasi loukkaavat tai ottavat vastaan ​​brändisi olennaisia ​​osia. Näin voit estää sen.

Tarkastele materiaaleja
Kaikilla yrityksesi mainosmateriaaleilla pitäisi olla sama ilme, tunnelma ja viesti. Jos sinulla on materiaaleja, jotka eivät sovi yhteen, esimerkiksi sävyinen vihreä juliste ja harvaan kirjoitettu sininen pamfletti, lähetät sekasignaalin useilla tasoilla, jotka sekoittavat asiakkaita.Varmista, että kaikki materiaali on samankaltainen ja että se sopii myös yrityksellesi. Review Company Culture

Jos sinulla on työntekijöitä, he tulevat myös asiakirjoiksi, jotka lähettävät brändisi viestisi. (Katso
Mainonta, krokotiilit ja moats. Jos käytät terveysruokaketjua, aiot haluta työntekijöitä, joilla on elämäntapa, joka herättää hyvän terveyden. Jos käytät tilitoimistoa, olet todennäköisesti haluavat työntekijöitä, jotka eksude vastuuntuntoa.

Sinun on pidettävä mielessä, kun olet vuokraamassa sekä kun olet määrittänyt toimistoympäristön. Kysy itseltäsi millaista toimistoa - etuuspolitiikoista työoloihin - houkuttelevat ja pitävät halutut työntekijät. ( ) Arviointiprosessi

Yksinkertainen kaava, jota noudatetaan brändin rakentamisessa:
1. Testaa uusia tapoja markkinoida ja merkitä tuotteesi tai palvelusi.

2. Tarkastele, mitä meni oikein ja mitä voidaan parantaa.
3. Paranna olemassa olevaa kuvaa.
4. Toista kolme ensimmäistä vaihetta, kunnes se toimii
Mitä se tarkoittaa sijoittajille

Sijoittajana on vaikea asettaa dollarin arvo brändin arvoon. Yrityksille, kuten Coca-Cola ja Apple, aikaa ja vaivaa, jonka he heijastavat brändäys, heikentävät merkittävästi niiden alhaisinta linjaa ja luo taloudellisen vallan ympärille.
Mielenkiintoista on, että sinun on helpompi lähestyä brändin arviointia kuluttajana kuin sijoittajana. Tarkastelemalla yrityksen tuotteita, näkemällä niiden näyttöjen käyttöönottoa ja pitämällä silmäsi huomion kohteena olevien tuotteiden valintamyymälässä saattaa olla mahdollista löytää uusia yrityksiä, joilla on vahvat potentiaaliset tuotemerkit ennen kuin ne saavuttavat arvot, jotka Apple ja Koksin kysyntä.

Bottom Line

Hyvät tuotemerkit vievät aikaa kehittää. Et tule olemaan nurkkaan myymäläpelaaja, joka kaatuu Nikea vuodessa. Sinun on oltava kärsivällinen ja pidä kampanjoidesi kohdentamisessa uudelleen ja parantaaksemme tuotetta tai palvelua, jota yrität merkitä. Investointien näkökulmasta yritykset, jotka käyttävät aikaa ja rahaa tehokkaaseen tuotemerkkeihin, voivat tulevaisuudessa maksaa. (Liittyvät lukemat, katso
9 brändiä herätetään kotitalousnimiin. )