a:

Tilausliiketoimintamallit perustuvat ajatukseen myydä tuotetta tai palvelua kuukausittaisten tai vuosittain toistuvien tilausmäärien saamiseksi. Ne keskittyvät asiakkaiden säilyttämiseen asiakkaan hankinnan yhteydessä. Pohjimmiltaan tilausliiketoimintomallit keskittyvät siihen, miten liikevaihto on tehty siten, että yksittäinen asiakas maksaa useita maksuja pitkäaikaisen pääsyn saamiseksi hyvälle tai palvelulle.

Tekniikan ja ohjelmistojen kehittymisen palveluna (SaaS) -tuotteina monet yritykset siirtyvät liikevaihdon mallista, jossa tulot tehdään asiakkaan kertaluonteisesta ostosta tilausmalliin, jossa tulot tehdään toistuvasti vastineena johdonmukaisen pääsyn tavaroiden tai palveluiden toimittamiseen.

Yksinkertaisin tilausliiketoimintamalli, jonka ymmärrät, on aikakauslehtiliike. Sen sijaan, että myyisi lehteä itsenäisenä tuotteena, jossa asiakas tekee kertaluonteisen ostoksen, lehden yritykset tarjoavat tilauspalvelun viikoittaisen tai kuukausittaisen lehden toimittamiseen. Tässä mallissa, sen sijaan, että asiakkaat tekevät yksittäisiä ostoksia, lehden yritykset tarjoavat kuukausittaisia ​​maksuja vuosittain tilauksesta saada heidän kuukausittain aikakauslehtensä.

Jos lehden yritys tarjoaa kuukausittain aikakauslehtipalvelun, sen sijaan, että se ostaa yhden lehden ostoksesta, se tarjoaa 12 kuukauden huoltopalvelunsa, joka koostuu 12 ostosta. Tämä tekee yrityksen tulomallin vahvemmaksi, koska se takaa itsensä myynnin yli 12 kuukauden ajan eikä yhden ostoksen sijaan. Tämä helpottaa tulojen ennustamista ja liiketoimintasuunnittelua, koska yritys voi suunnitella myyntiään kauemmas tarkemmin.

Aikakauslehdet eivät ole ainoa malli, joka käyttää tilausliiketoimintamalleja. Teknologian avulla lähes kaikki tuotteet tai palvelut voivat nyt olla tilausmalli.