a:

Bruttokate on yksi tärkeimmistä yritystalouden kannattavuuden mittaamistavoista. Bruttotulot ovat kokonaistulot vähennettynä myytyjen tuotteiden kustannuksilla (COGS). Koska tämä muuttuja vain ottaa huomioon ne kulut, jotka välittömästi kohdistuvat myytävänä olevien tuotteiden tuotantoon, bruttovoitosta käytetään yrityksen kykyä tuottaa liikevaihto voitollisimmalle tasolle. Heikko bruttokate tuottaa usein heikkoa nettotulosta.

Bruttokate on tarkempi metrijärjestelmä, joka vertaa yrityksen bruttotuloa sen tuloihin, jolloin prosenttiosuus heijastaa kunkin dollarin osuutta, joka säilyy voitoksena laskettaessa tuotantokustannuksia . Bruttokate, jota kutsutaan myös bruttomarginaaliksi, lasketaan jakamalla bruttovoitto kokonaisinvestoinneilla. Esimerkiksi yritys, jonka tulot yhteensä $ 100 000 ja COGS yhteensä 35 000 dollaria, saisivat 65 000 dollarin liikevoiton ja 65 prosentin voittomarginaalin.

Molempien laskelmien, tulojen ja COGS: n kaksi keskeistä ominaisuutta vaihtelevat myytävien tuotteiden määrän, tuotteen hinnan ja tuotannon aiheuttamien kustannusten mukaan. Sekä kiinteät että muuttuvat kustannukset sisältyvät COGS-järjestelmään, joten yritykset pyrkivät vähentämään kummankinlaisia ​​kuluja aina kun se on mahdollista. Toinen tapa lisätä myyntikate on nouseva hinta, mikä lisää tuloja olettaen, että tuotanto ja myynti pysyvät vakaina. Näiden kahden tyyppisten oikaisujen tuottaman marginaalin vaihteluiden määrittämiseksi laske kunkin hinnan / kustannuskertoimen marginaali ja pienennä tuloksia.

Oletetaan esimerkiksi, että yritys ABC tuottaa pöytälamput. Nykyisen liiketoimintamallin mukaan ABC tuottaa 5 000 lamppua vuodessa hintaan 25 dollaria lamppua kohden. Lamput myyvät kukin 50 dollaria. Tässä skenaariossa kaikkien lamppujen kokonaistuotto on 5 000 * 50 dollaria tai 250 000 dollaria. Lamppujen tuotannon kokonaiskustannukset ovat 5 000 * 25 dollaria tai 125 000 dollaria. Bruttokate on 250 000 dollaria - 125 000 dollaria tai 125 000 dollaria, eli bruttokate on 125, 000/250, 000 tai 50%.

ABC-yhtiö pyrkii lisäämään tulostaan ​​ja päättää, että yksinkertaisin tapa tehdä tämä on myydä halvempia valaisimia tai lisätä hintoja. Johto tietää, että markkinat eivät tue voimakkaasti huonompaa tuotetta eikä villisti hinnannousua, joten se päättää yhdistää nämä kaksi tekijää ja myydä hieman huonompia lamppuja marginaalisesti korkeammalla hinnalla. Se aikoo edelleen tuottaa 5 000 lamppua, mutta uuden mallin mukaan kukin lamppu maksaa vain 17 dollaria tuottaa ja myy 55 dollaria. Kokonaistulot ovat nyt 5 000 * 55 dollaria tai 275 000 dollaria, ja kokonaiskustannukset ovat 5 000 * 17 dollaria tai 85 000 dollaria.Uusi malli tuottaa sitten bruttovoiton 190 000 dollaria ja bruttokate 69 prosenttia. Tämä edustaa 19 prosentin lisäystä alkuperäiseen myyntikateeseen nähden.

Yritykset käyttävät vertailevaa analyysiä, kuten yllä olevassa esimerkissä, millä tuotannon, hinnan ja hinnan tasoilla saadaan mahdollisimman suuri voittomarginaali. Tämäntyyppistä analyysiä voidaan myös käyttää takautuvasti selvittääkseen myyntimäärien, hinnoittelun tai tuotantokustannusten vuoksi laskevan voiton syyn. Tekemällä pieniä muutoksia yhteen tai kaikkiin näihin vaikuttaviin tekijöihin, yritykset voivat kasvattaa voittoja kaikkein yksinkertaisimmalla tasolla ja luoda tietä terveellisemmälle tasolle.