Dollar Shave Club on tunnettu vuoden 2012 videoistaan, joka virusti ja sai miljoonia näkemyksiä YouTubesta. Yhtiö on sen jälkeen kasvanut yli 2 miljoonaan jäseneen, ja sen arvioidaan olevan arviolta 630 miljoonaa dollaria marraskuusta 2015 lähtien PitchBookin mukaan. Vain muutamassa lyhyessä ajassa Dollar Shave Club on luonut vankan paikan 13 miljardin dollarin brikeliteollisuudessa 115-vuotiaan markkinajohtajan Gilletten nenän alla, jonka Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86 05-0 61% Created with Highstock 4. 2. 6 ).

Aloittaminen

Dollar Shave Club juontaa juurensa loma-puolueeseen vuonna 2010, jolloin Michael Dubin tapasi hänen perustajansa Mark Levine ja keskusteli friteeraamisesta ja kalliista ostajien ostamisesta. Dubinilla oli taustatietoa digitaalisessa mediassa ja markkinoinnissa, kun taas Levineillä oli kokemusta valmistusteollisuudesta ja tiesi hankkia edullisia partakoneita. Kaksi tajuaa, että heillä oli täydentäviä taitoja ja käsite syntyi.

Tammi-kuussa 2011 Dubin aloitti yrityksen työskentelyn, ja hän investoi säästöihinsä verkkosivujen rakentamiseen, joka käynnistettiin heinäkuussa 2011. Hän vietti kuusi kuukautta yhteyttä mediaan ja bloggaajiin ja pystyi tavoittaa 1 000 jäsentä käyttämättä liikaa rahaa markkinoinnissa. Lokakuussa 2011 hän alkoi työskennellä nyt kuuluisalla videolla, jossa oli vaatimaton budjetti noin 4 500 dollaria. Dubin oli opiskellut improvisaatiokomediaa Upright Citizens Brigaden (UCB) teatterissa New Yorkissa ja kokemus maksettiin suurella tavalla ; video oli hetkellinen hitti. Ensimmäiset 48 tuntia saapui 12 000 tilausta, mutta liikenteen tulva aiheutti myös palvelimen kaatumisen.

Liiketoimintamalli

Dollar Shave Club toimii tilausliiketoimintamallin alla, ja sen ydinliiketoiminta tarjoaa kolme suunnitelmaa, jotka tarjoavat partakoneen ja terien tarjoamisen kuukausittain. "Humble Twin" -liittymä maksaa 1 dollari kuukaudessa (5 patruunaa, joissa on kaksi ruostumattomasta teräksestä valmistettua terää), joten nimeltään Dollar Shave Club. Muut suunnitelmat tarjoavat kalliimpia partakoneita, joissa on enemmän terät, kilpailevat suoraan Gilletten parhaiden partakoneiden kanssa. Dollar Shave Club on laajentanut partakoneiden ja terien lisäksi tuotteita, kuten partavaahtoa, kasvojen kosteusvoidetta, hiusgeeliä ja terveyssiteitä. ( ) Kasvu ja investoinnit

Myynti on kasvanut tasaisesti: 4 miljoonaa euroa vuonna 2012 65 miljoonaan dollariin vuonna 2014 ja arviolta 140 miljoonaa dollaria vuonna 2015 Yhtiö on nostanut 163 dollaria. 5M 5: ssä kierroksesta sijoittajilta, mukaan lukien johtavat riskipääomayhtiöt kuten Andreessen Horowitz ja Kleiner Perkins Caufield & Byers.

Haasteet

Vastauksena Dollar Shave Clubin uhkaan, Gillette käynnisti kesäkuussa 2015 oman online-harjoitusklubinsa nimeltä "Gillette Shave Club"."Lisäksi joulukuussa 2015 Gillette jätti oikeudenkäynnin Dollar Shave Clubia vastaan ​​väitetystä patenttirikkomuksesta partaveitsien kohdalla. Kyseinen patentti julkaistiin vuonna 2004 ja kattaa pinnoitteet, jotka on tarkoitettu vahvistamaan ja suojaamaan teriä kulumiselta. On tärkeää huomata, että Gilette on suoraan kilpailija Dollar Shave Clubista ja sillä on 66 prosentin markkinaosuus Euromonitor Internationalin mukaan markkinatutkimusyrityksen Euromonitor Internationalin mukaan. Myös toinen tärkeä pelaaja, joka kilpailee Dollar Shave Clubin kanssa, on vuonna 2011 perustettu Harry's keräsi 287 miljoonan dollarin rahoitusta tähän mennessä. (Katso lisää:

Harryn arvostelu: kannattaa sitä? ) Bottom Line

Dollar Shave Club yhdessä sellaisten yritysten kanssa, kuten patjan valmistaja Casper ja Warby Parker -tuotteiden silmälasien silmälaseja, on yksi uuden sukupolven venture-backed sähköisen kaupankäynnin yrityksistä menestyksekkäästi häiritsevät teollisuuden kypsä muutokseen ja innovaatioihin. (Katso lisää:

Dollar Shave Club Review: Onko minä t kannattaa sitä? )