Henkivakuutuksen myynti on kova tapa elää ja vielä vaikeampi tapa saada aikaan tuottoisa, pitkäaikainen ura. Teollisuus-analyytikot asettavat ensimmäisen vuoden henkivakuutusyhtiöiden burnout-arvon yli 90 prosentilla; alle yhdellä kymmenestä henkilöstä, jotka alkavat henkivakuutusta myyvästä urasta, jäävät liiketoiminnalle yli vuoden.

Uusien henkivakuutusasiamiesten vaikeudet ovat suuria. Palkka on yleensä suora maksu. Pätevien asiakkaiden löytäminen on tunnetusti vaikeaa. muutamat johtavat yrityksesi antavat sinulle, jos se antaa sinulle mahdollisuuden, kymmenet agentit ovat yleensä saaneet yhteyttä. Vaikka löydät hyvän näkymän, itse tuote on vaikea myydä. Ihmiset ovat haluttomia keskustelemaan tai jopa tunnustamaan oman kuolevansa. Lisäksi, toisin kuin uusi auto tai iPhone, henkivakuutus ei tarjoa mitään instant-tyydytystä, joka johtaa ihmisiä tekemään impulssiostoksia.

Vihreällä puolella myyvät henkivakuutukset tarjoavat muutamia etuja, joita on vaikea löytää muissa uranäkymissä. Ensinnäkin henkivakuutusten myyntityöt ovat runsaat, ja niitä on helppo löytää. Toiseksi, komission prosenttiosuudet ovat erittäin korkeat verrattuna muihin vakuutusten myyntiin, kuten sairausvakuutukseen. Parasta on, että henkivakuutusyhtiöt saavat palkkion uusimista niin kauan kuin myyty politiikka on voimassa. Tämä luo passiivisen tulovirran.

Vaikeus # 1: Komission palkka

Useimmat henkivakuutusyhtiöt luokittelevat edustajansa itsenäisinä urakoitsijoina. Ne eivät tarjoa peruspalkkoja eikä etuja. Tämä tarkoittaa, että agentti voi työskennellä koko viikon, mutta jos hän ei myy kirjoja, hän menee ilman palkkaa. Yhtiö ei voi pakottaa sinut työskentelemään työtunneilla, jos ei ole luokiteltu työntekijänä. Aset oman aikataulusi. Sanoin, että henkivakuutusten myynti, etenkin ensimmäisinä vuosina, vaatii työskentelemään tunti tuntia, jos haluat mahdollisuuden ihmisarvoisen elämän tekemiseen.

Muutama yritys tarjoaa työntekijän aseman, johon kuuluu pieni peruspalkka ja etuudet. Näiden yhtiöiden edustajat ovat jäykkiä tuotantokiintiöitä. Missään kuukausittaisessa myyntitavoittees- sa useammin kuin kerran tai kahdesti, ja voitte näyttää oven.

Vaikeus # 2: Asiakkaan hankinta

Pätevien henkivakuutusten etsiminen on täynnä vaikeuksia. Jopa hyödyntämällä Internetin voimaa, hyviä johtimia on vaikea tulla. Lead-toimittajilla on runsaasti verkkoa, mutta suurin osa heidän johdoistaan ​​ei ole yksinoikeudella, joten heitä myydään useille agentille. Exclusive-johdot, kun ne löytyvät, ovat erittäin korkeita. Sinun lähellä oleva prosenttiosuus, eli prosenttiluku, jonka olet todella myynyt, täytyy olla ilmiömäinen vain murtaa yksinoikeudella.

Työnantajat, jotka tarjoavat johtoja, tekevät aina pienemmät palkkiot vastineeksi. Ole tietoinen siitä, että yritys johtaa sinut vastaanottamaan on todennäköisesti jo kutsuttu muilta agentilta, jotka ovat lopettaneet.

Näistä syistä monet henkivakuutusasiamiehet räjäyttävät vanhanaikaisesti: kylmäpuhelu ja oven koputus. Nämä menetelmät toimivat vielä 2000-luvulla, mutta ne vaativat paljon sitkeyttä ja erittäin paksua ihoa.

Vaikeus # 3: Myyntiprosessi

Silloinkin, kun kyytiin korkeimpien mahdollisuuksien mukaan, älä ota oletta, että sinulla on helppo myynti. Henkivakuutus on erittäin hankala tuote myydä. Yksinkertaisesti saada mahdollisuutesi tunnustaa ja keskustella siitä, että hän kuolee, on vaikea ensimmäinen askel. Kun ja jos poistat tämän esteen, seuraava tehtäväsi luo kiireellisyyttä, jotta hän ostaa heti. Tämä on myös vaikeaa, koska tuote ei anna minkäänlaista välitöntä tyydytystä, ja nimityksen jättäminen ilman allekirjoitettuja paperityöryhmiä tarkoittaa lähes aina, että olet menettänyt tämän mahdollisuuden ikuisesti. Asiakas voi olla vilpitön, kun hän sanoo, että hän ajattelee sitä, mutta todennäköisyys on, että hän ei anna sille viiden minuutin ajatusta, kun kulje ulos ovesta.

Etu # 1: Työnäkymät

Verrattuna useimpaan rahoituksen uraan, henkivakuutuksesta vastaava agentti on helppoa. Koulutusvaatimuksia ei ole enempää korkeakoulututkinnon jälkeen. Jotkut valtiot edellyttävät, että otat lisensointikurssin ja läpäisee kokeen, mutta totuudenmukaisesti nämä ovat yhtä helppoja kuin viidennen luokan oikeinkirjoitustesti.

Henkivakuutuksia myyvät työpaikat ovat kaikkialla. Online-työnhakusivustot, kuten Monster. com ja craigslist ovat täynnä niitä. Koska useimmat yritykset tarjoavat palkkaturvaa ilman takuuta, heillä ei ole kannustimia rajoittaa palkkaamista. Ne tarjoavat työpaikkoja kaikille kiinnostuneille ja toivovat, että pieni osa työntekijöistä tulee tuottavia aineita. Useimmat yritykset korvaavat sinut myös lisenssin hankkimisesta aiheutuvista kustannuksista, mutta vain sen jälkeen, kun olet myynyt tietyn summan premium-dollareissa.

Etu # 2: Korkeat palkkiot

Ylivoimaisesti henkivakuutusten myynti tarjoaa vakuutusalan suurimmat palkkiot. Autovakuutusten tyypillinen ensimmäisen vuoden palkkio on 10-15 prosenttia palkkioista. Sairausvakuutuksen osalta se on 1-7%. Henkivakuutus maksaa usein 100% tai enemmän. Tämä tarkoittaa sitä, että jos käytät käytäntöä, jonka hinta on 100 dollaria kuukaudessa, teet yhteensä 1 200 dollaria palkkiojärjestelmässä ensimmäisen vuoden aikana.

Jotkin henkivakuutusyhtiöt tekevät korkeiden palkkioiden lisäksi etukäteen agenteilleen kuuden-12 kuukauden palkkion politiikasta sen sijaan, että ne ottaisivat sen ansaitseviksi. 100 dollarin kuukausipolitiikasta, jossa on kuuden kuukauden ennakko, saat 600 dollarin tarkistuksen päivästä, jona vakuutus myönnetään. Haittapuoli tapahtuu, jos käytäntö vanhenee kuuden kuukauden kuluttua; jos näin tapahtuu, työnantaja perii takaisin etukäteen hankittua osaa.

Etu # 3: Uusimispalkkiot

Henkivakuutuksen myynnistä ansaitsemasi palkkio ei rajoitu ensimmäiseen vuoteen. Pikemminkin sinun pitää maksaa niin kauan kuin politiikka on voimassa.Toimintoprosentin prosenttiosuus politiikasta laskee ensimmäisen vuoden jälkeen, mutta voit ansaita 5-10%, kun vakuutuksenottaja maksaa kuukausipalkkionsa. Tämä on passiivista tuloa, jota saat kuukausittain ilman, että edes tarvitsee päästä sänkyyn.

Useimmat henkivakuutusasiamiehet eivät kestä vuosittain liiketoimintaa, ja jopa vähemmän tekevät siitä viisi vuotta. Ne, jotka kestävät, kuitenkin palkitaan äärettömän paljon uusimispalkkioilla. Yrityksillä on 20 vuotta toimijoita, jotka tuottavat yli 10 000 dollaria kuukaudessa riippumatta siitä, myyvätkö ne yhden uuden politiikan.