Pienyrityksen myynti on monimutkainen yritys, johon liittyy useita näkökohtia. Se voi vaatia, että otat välittäjän, kirjanpitäjän ja asianajajan eteenpäin. Voitot riippuvat myynnin syystä, myynnin ajankohdasta, liiketoiminnan vahvuudesta ja sen rakenteesta. Liiketoimintakauppa edellyttää myös paljon aikaa, ja kun yritys myydään, sinun on määriteltävä eräitä älykkäitä tapoja käsitellä voittoa. Näiden seitsemän näkökohdan tarkastelu voi auttaa sinua rakentamaan vankan suunnitelman ja tekemään neuvottelut menestykseksi.

1. Myynnin syyt

Olet päättänyt myydä yrityksesi. Miksi? Tämä on yksi ensimmäisistä kysymyksistä, joita mahdollinen ostaja kysyy. Omistajat myyvät tavallisesti liiketoimintaansa seuraavista syistä:

• Eläkkeelle siirtyminen
• Yhteiskunnalliset kiistat
• Sairaus ja kuolema
• Ylikuormitettu
• Puutuminen

Jotkut omistajat pitävät liiketoiminnan myyntiä, kun se ei ole kannattavaa , mutta se voi vaikeuttaa houkuttelemista ostajia. Harkitse liiketoiminnan kyky myydä, sen valmius ja ajoitus. On monia ominaisuuksia, jotka voivat tehdä yrityksesi houkuttelevammaksi, mukaan lukien:

- 9 -> Vahva asiakaskunta

• Suuri sopimus, joka kestää useita vuosia
• 2. Myynnin ajoitus
• Valmistaudu myyntiin mahdollisimman varhain, mieluiten vuosi tai kaksi aikaisemmin. Valmistelu auttaa sinua parantamaan taloustietojasi, liiketoiminnan rakennetta ja asiakaskuntaa, jotta liiketoiminta kannattavammaksi. Nämä parannukset helpottavat myös ostajan siirtymistä ja pitävät yrityksen sujuvan. (Katso myös:
• Yritysten perimyssuunnitelman luominen

)

3. Yritysten arvostus Seuraavaksi sinun on määritettävä yrityksesi arvo, jotta et maksa liian korkeaksi tai liian alhaiseksi. Hanki yritysarvioija saadaksesi arvion. Arvioija laatii yksityiskohtaisen selvityksen liiketoiminnan arvoista. Asiakirja tuo uskottavuuden käypään hintaan ja voi toimia mittakaavana listalle.

4. Myynnin omalla tai välittäjän käyttämisellä

Yrityksen myynti itsessään säästää rahaa ja välttää välittäjän palkkion maksamisen. Se on myös paras reitti, kun myynti on luotetulle perheenjäsenelle tai nykyiselle työntekijälle. Toisissa olosuhteissa välittäjä voi auttaa vapauttamaan aikaa, jotta voit pitää yrityksesi käynnissä, pitää myynti hiljaisena ja saada korkein hinta (koska välittäjä haluaa maksimoida palkkionsa). Keskustele välittäjän kanssa odottamasta odotuksia ja ylläpitää jatkuvaa viestintää.

5. Asiakirjojen valmistelu

Kerää tilinpäätösasiakirjat ja veroilmoitukset kolmesta neljään vuotta ja tarkista ne kirjanpitäjän kanssa. Lisäksi kehität luettelon laitteista, joita myydään liiketoiminnassa.Luo myös luettelo myyntitapahtumiin ja tarvikkeisiin liittyvistä yhteyksistä ja kaivaa kaikki asiaankuuluvat paperit, kuten nykyinen vuokrasopimus. Luo kopiot näistä asiakirjoista jakamaan taloudellisesti päteviä potentiaalisia ostajia.

Tietopaketistasi on myös esitettävä yhteenveto siitä, miten yritys suoritetaan ja / tai ajantasaista käyttöohjetta. Haluat myös varmistaa, että yritys on esillä. Kaikkien liiketoiminta-alueiden tai laitteiden, jotka ovat rikki tai kaatunut, olisi korjattava tai vaihdettava ennen myyntiä. (Katso myös:

Valmista Myy liiketoimintaasi

)

6. Ostajan löytäminen Yritystoiminnan myynti voi kestää kuuden ja kahden vuoden välillä SCOREn, voittoa tavoittelematonta yrittäjien yhdistystä ja yhdistyksen Small Business Administration -yhtiön kumppanin mukaan. Oikean ostajan löytäminen voi olla haaste. Älä rajoita mainostasi, ja houkuttele lisää potentiaalisia ostajia. Kun olet mahdollisia ostajia, pidä prosessi etenevänä:

Hanki kaksi tai kolme potentiaalista ostajaa vain siinä tapauksessa, että alkuperäinen sopimus epäonnistuu .

Pysy yhteydessä potentiaalisten ostajien kanssa. Selvitä, onko potentiaalinen ostaja esikartoitunut rahoituksesta ennen kuin annat yrityksestäsi tietoja. Jos aiot rahoittaa myynnin, kerro yksityiskohdat kirjanpitäjän tai asianajajan kanssa, jotta voit saada aikaan sopimuksen ostajan kanssa. Anna tilaa neuvotella, mutta pysy lujana kohtuullisella hinnalla ja pitää yrityksen tulevaisuutta arvossa.

Tee sopimukset kirjallisesti. Potentiaalisten ostajien olisi allekirjoitettava salassapitosopimus / salassapitosopimus tietojen suojaamiseksi.

• Yritä saada allekirjoitettu ostosopimus talletukseen.
• Saatat kohdata seuraavat asiakirjat myynnin jälkeen:
• Myyntisopimus, joka siirtää liiketoiminnan varat ostajalle
• Harjoitustyö vuokrasopimus
• Turvallisuussopimus, jolla myyjällä on panttioikeus liiketoiminnassa
• Lisäksi ostaja voi allekirjoittaa kilpailukieltosopimuksen, jossa et haluaisi aloittaa uutta, kilpailevaa liiketoimintaa ja herättää asiakkaita. 7. Voitto Ota aikaa, ainakin muutaman kuukauden kuluttua, ennen kuin voitot myydään. Luo suunnitelma, jossa esitellään taloudelliset tavoitteet ja tutustu äkillisiin vaurauksiin liittyvistä veroseuraamuksista. Puhu rahoitusalan ammattilaisen kanssa siitä, miten haluat sijoittaa rahaa ja keskittyä pitkäaikaisiin etuihin, kuten velkaantumiseen ja säästämiseen eläkkeelle. (Katso myös:
• Bottom Line

Yrityksen myynti on aikaa vievää ja monille tunneyritykselle. Hyvä syy myydä tai "kuuma" markkinoiden olemassaolo voi helpottaa taakkaa, samoin kuin ammattilaisten apua. Voi olla myös mahdollista saada vapaata neuvontaa organisaatioilta kuten SCORE, ja paikallinen kauppakamari voi tarjota asiaan liittyviä seminaareja ja työpajoja.Kun kaikki sanotaan ja tehdään, pankkitililläsi oleva suuri summa rahaa ja uusi vapaataikaa tekevät uuvuttavan prosessin näyttävän kannattavalta.