Ajattelemalla kodin ostoa tai myymistä? 70-80% asunnon omistajista käyttää kiinteistönvälittäjää tai välittäjää ostaessaan tai myyessään taloa, joten oikean edustajan valitseminen on tärkeä osa menestyksekkäitä kiinteistökauppoja. Tässä on opas, jonka avulla voit löytää hyvää kiinteistönvälittäjää ja erittelyä siitä, miten välittäjän palkkiot toimivat.

Välittäjäpalkkiot

Useimpien kiinteistövälittäjien vakiohinta on 6%. Tämä jakautuu yleensä myyntiedustajan (mainosasiamiehen) ja ostajan edustajan välillä. Kuitenkin, että koko 6% ei todellakaan mene myyntiedustajalle ja listautumisagentille. Se menee ensin listautumiseen. Siinä vaiheessa agentti saa usein leikkauksen välillä 60-90%, mutta se voi olla pienempi.

Jos aiot palkata asiamiehen, on suositeltavaa, että tutkimat heidän historiansa. Jos asiamiehellä on erinomainen tulos, kannattaa maksaa palkkio, mikä tarkoittaa olennaisesti maksun täydellistä maksua. Alla on vinkkejä, joiden avulla voit löytää laadukas kiinteistönvälittäjä.

Kysymyksiä ennen kiinteistönvälittäjän vuokraamista

Kotisi myynti on luultavasti yksi elämäsi suurimmista taloudellisista liiketoimista, joten oikean kiinteistönvälittäjän valitseminen on tärkeä ja joskus pelottava vastuu. Apua tehtävään pyysimme Halstead Propertyin New York Cityn kiinteistövälittäjänä toimiva Victoria Vinokur jakamaan ajatuksia tärkeimmistä kysymyksistä, joita sinun pitäisi kysyä, kun haastat välittäjät. Tässä on yhteenveto siitä, mitä hän kertoi meille:

1. Mitä kokemuksia sinulla on ollut?

Tämä ei välttämättä tarkoita sitä, kuinka kauan välittäjä on ollut yrityksessä; pikemminkin tämän kysymyksen avulla voit tietää, kuinka hyvin he tuntevat paikalliset markkinat ja omaisuutensa. Kysy heiltä, ​​mitä on myyty alueellasi viimeisten kolmen kuukauden aikana, viimeisten kuuden kuukauden aikana, kuinka paljon ja kuinka kauan. Kysy kysymyksiä, kuten "Mitkä ovat vertailukelpoisten kiinteistöjen hinnat?"

Koska kotiasi on oikea hinta avain, kysy kuinka usein he joutuvat alentamaan kiinteistön hintaa myytäessä. Hyvä välittäjä ei suostu markkinoimaan kiinteää omaisuutta, jota he pitävät ylihinnoitteluna. Välittäjillä pitäisi olla kaikki nämä tiedot sormenpäilläsi ja pystyä varmistamaan kaikki tiedot. Niiden tulisi olla monipuolisia ja ymmärtää markkinoiden psykologiaa. "Äläkä ymmärrä siitä, millaisia ​​kuuluisuuksia agentti on auttanut myyntitilanteessa - ei ole merkitystä myynnillesi. Sinun täytyy tietää, mitä he voivat tehdä sinulle.

2. Mikä on markkinointisuunnitelma?

Haluat yksityiskohtaisen kuvauksen kaikesta, mitä välittäjä aikoo tehdä omaisuuttasi "siellä. "Onko välittäjälle luovia ideoita, jotka ovat tehneet työtä - kuten blogeja tai erikoistapahtumia, kuten vain kutsusta vain cocktail-puolue valituille välittäjille ja mahdollisille ostajille?Miten he tekevät omaisuutesi erottuvan kaikista muista ostajista? Koska digitaalinen markkinointi on ratkaisevan tärkeää (yli 90% ostajista etsii verkossa), anna ne näyttämään esimerkkejä verkko-ilmoituksista ja varmista, että ammattimainen valokuvaaja sisältyy markkinointibudjettiin. Ei valokuvaaja, joka yksinkertaisesti tekee hi-hum-laajakulmaisia ​​valokuvia, mutta joka voi kuvata yksityiskohtia ja tärkeitä ja mielenkiintoisia ominaisuuksia omaisuuttasi - upea näkymä parvekkeeltasi tai ehkä ainutlaatuinen piirre jossakin huoneesta .

3. Miten pidät minut ajan tasalla edistymisestäsi?

Kerro välittäjälle, miten haluat kommunikoida tekstiä, puhelinta tai sähköpostia. (Huomautus: tekstiviesti ei ole asianmukainen mihinkään tärkeään oikeudelliseen viestintään). Kysy, sitoutuvatko säännöllisesti yksityiskohtaisiin kirjallisiin markkinointi- ja toimintakertomuksiin (joka toinen viikko on kohtuullinen odotus) ja varmista, että ne ovat helposti saavutettavissa, kun sinulla on kysymyksiä tai tarvitset päivitystä. Tutki myös, onko heillä ammattitaitoista kollegaa kattamaan heidät, jos he eivät ole koskaan käytettävissä ja varmista, että he eivät koskaan anna kenenkään tarkastella omaisuutta, elleivät he tai hänen edustajansa ole läsnä.

4. Mikä on sinun tehtäväsi?

Muista, että komission määrää ei koskaan aseteta kiviin, ja siellä voi olla tilaa neuvotteluille. Pyydä tarkastelemaan budjettia ja olemaan selvillä siitä, mitä myyntiä koskevat kulut tulevat ulos välittäjän palkkioista ja mitä voit joutua maksamaan itsellesi (stagers jne.).

5. Kuinka hyvin olet yhteydessä?

Tämä ei tarkoita sitä, kuinka monta ystävää välittäjällä on Facebookissa - se tarkoittaa, kuinka hyvin he ovat yhteydessä omissa yrityksissään ja kentällä yleensä. Kokenut välittäjällä on kiinteät yhteydet muiden kiinteistöalan ammattilaisten maailmaan: stagers (välittäjä voi auttaa sinua päättämään, onko vuokraus parantaa tai nopeuttaa myyntiäsi), kiinteistöasiamiehet, valokuvaajat ja jopa liikkuvat yritykset, joita voit luottamus.

6. Onko sinulla viitteitä, jotka voit antaa minulle?

Älä unohda tätä. Varmista, että saat viimeaikaisten asiakkaiden nimet. On aina hyödyllistä, että välittäjällä on sivulta tai kahdelta lainauksia asiakkailta ensimmäisestä kokouksesta, mutta älä luota pelkästään siihen. Tee puhelut.

Kiinteistönvälittäjän palkkaamisen tarkistuslista

Näiden edellä mainittujen kysymysten lisäksi tässä on muita perusteita, jotka on otettava huomioon kiinteistönvälittäjän vuokrauksessa.

Saatavuus

Vaikka osa-aikaiset asiamiehet myyvät omaisuutta, on ehdottomasti palkata joku, joka voi näyttää kotiisi muutamassa tunnissa tai jos olet ostaja, voi viedä sinut ulos nähdäksesi kiinteistöt aika, joka sopii sinulle. Kysy sitten kiinteistönvälittäjältä, jos he työskentelevät kokopäiväisesti - kokopäiväistä työtä tekevät yleensä työpaikkansa vakavammin ja ovat yleensä joustavampia kotiin näyttämisen kannalta.

Etsi joku, joka tarjoaa ehdotuksia

Savvy kiinteistövälittäjät tietävät, mitä myy taloja alueella, olipa kyseessä uima-allas, toimisto tai muu toivottava ominaisuus.Tätä varten he voivat tehdä ehdotuksia siitä, mitkä huoneet tai piirteet on korostettava tai korostettava. Aloita haastattelussa kysy edustajalta, onko mahdollista tehdä muutoksia, jotka tekisivät talon toivottavammiksi. Useimmiten, parhaimmat tekijät tekevät nämä ehdotukset ilman jyrkkiä.

Etsi asiantuntija

Vuokraa tai säilytä henkilö, joka tuntee suurta osaa alueesta - nämä edustajat tuntevat myös tyypilliset tarjouksen ja myyntihinnat kuin ne, jotka eivät tavallisesti työskentele läheisyydessä. Yksi tapa löytää asiantuntija alueellasi on kysyä paikalliselta välitysyritykseltä tai ystäviltäsi tai sukulaisilta, jos he tuntevat kuka tahansa, joka on myynyt paljon asuntoja ja / tai yrityksiä alueella. Toinen ehdotus on tarkastella kiinteistölehtiä ja nähdä, mitkä edustajat ovat eniten listauksia tietyillä alueilla.

Persoonallisuus

Sellereiden on erityisesti etsittävä henkilöitä, joiden persoonallisuus on heidän silmissäan. Talon myydä nopeasti ja edullisella hinnalla listalle osallistuvan osapuolen ja asiamiehen on oltava samalle sivulle sen suhteen, miten he aikovat markkinoida kiinteistöä, asettaa hinnan ja miten ja milloin koti näytetään. Näiden ajatusten koordinointi on paljon helpompaa, jos asianosaiset osallistuvat henkilökohtaisella tasolla.

Pidä optiosi avoinna

Vaikka oletkin säilyttänyt mielestänne ideaalisen agentin, mieti kahdesti ennen yksinoikeussopimuksen allekirjoittamista. Vaikka agentti voi olla pätevä, jos olet myyjä, sitä enemmän agentteja, joilla on potentiaalinen mahdollisuus näyttää ja myydä kotiisi, sitä paremmat mahdollisuudet ovat, että myyt kotona. Ellei joitain lieventäviä olosuhteita ole olemassa, säilytä luettelossa oleva agentti, mutta vaadi, että omaisuus sijoitetaan MLS-palveluun (Multiple Listing Service).