Jopa vallankumoukselliset ideoita tarvitsevat vähän apua liikkuakseen. Kun yrittäjällä on uusi liike-visio, hän tarvitsee yleensä rahaa kehittämiseen, markkinointiin ja lahjojen hallintaan. Ellei käynnistyksen perustajat ole korkeat rullat, joilla on vuosien kokemus, he odottavat pääomasijoitusta ja enkeliinvestointeja, jotka ohjaavat heitä ensimmäisen rahoituskerran, siemenvaiheen kautta. (Katso myös: Katso pääomasijoituksen jännittävään maailmaan.) On olemassa muutamia suuntaviivoja, joiden mukaan perustajien tulisi kuunnella tarkasti siemenpääoman kasvattamiseksi ja kasvun käynnistämiseksi. Ensinnäkin johtajien tulisi olla valmiita ennen kuin he tapaavat tulevia sijoittajia ja heillä on luettelo viitteistä, jotka tukevat ideaa. Perustajien tulisi saada luovaa rahoitusta, aina valmiina sijoittamaan sinne mukavimman rajan yli.

Mikä on siemenpääoma?

Siemenpääoma kierroksilla poikkeaa etenemiskierroksista melko merkittävästi. Useita pelaajia on mukana, koska useat rahastot sijoittavat keskimäärin 200 dollaria - 700 000 dollaria kumpaankin. Lisäksi on yleensä muutamia yksittäisiä enkeli sijoittajia, jotka investoivat enemmän kuin pelkästään taloudellisesti yhtiöön. Angel sijoittajat tavallisesti tuntevat perustajat ja ovat kiinnostuneita yrityksestä, joka ylittää tarvittavan uskovansa korkeaan sijoitetun pääoman tuottoon (ROI). Jotkut erottelevat enkelin sijoittajat ovat sarjayrittäjiä ja entisiä toimitusjohtajia, joilla on kokemusta yritysten julkistamisesta. (Katso myös: Top 4 pääomasijoittajat ja yritykset.) Siemenvaihe "kasvattaa siemeniä" käynnistämiseen menestymään liiketoiminnan käynnistämiseksi ja tulojen tietojen näyttämiseksi seuraaville rahoituskierroksille.

Ylivoimaisesti Ole valmis

Liiketoiminnan johtajien on määriteltävä ennusteita ja kovaa numeroa valmiiksi pääomasijoittajien pyynnöstä ennen sukellusta päistä ensin siemenvaiheen kierrokseen. Houkutteleva liiketoimintasuunnitelma sisältää vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhka-analyysit (SWOT). Perustajien täytyy olla perusteellinen käsitys siitä, miten pääomasijoittajat tekevät sijoituspäätöksiä.

Venture capitalists tarvitsee tietää tarkalleen, kuinka paljon yritysten rahoitusta tarvitaan ja erityisiä suunnitelmia sijoitusresurssien kohdentamiseksi. Yksityiskohtainen kustannusennuste on selitettävä ja puolustettava. Jotta uskottaisiin uskottavuuteen ja suojaisivat itsensä epäoikeudenmukaiselta sopimukselta, perustajilla pitäisi olla vahva käsitys siitä, kuinka paljon liiketoimintaa he haluavat luopua. Niillä olisi oltava selkeä käsitys sijoittajien eduista ja tavoitteista sekä ymmärrystä ehdotetun rahoituksen pääomarakenteesta. Monet ylöspäin suuntautuvilla säännöksillä ovat hämmentäviä ja jos niitä ei ymmärretä, ne voivat estää perustajat tulevien voittojen toteutumisesta.(Katso myös: Aloitukset, jotka ovat saaneet Venture Capitalin.) Kaikkien pitäisi perustua kovaihin numeroihin, jotka antavat perustajille parhaan mahdollisen ja pahimman tapauksen ROI-skenaariot. Numerot vievät lopulta neuvotteluja VC: n prosenttiosuuden omistajuudesta.

Rob Go, kumppani Next View Ventures -yrityksessä, siemenvaiheen sijoituspalveluyritys, suosittelee yhtiön verkkosivuilla, että johtajat kehittävät kannattajien luettelon ennen pääomasijoittajien tapaamista. Perustajien tulisi tunnistaa viitteet ja varmistaa, että he ovat aluksella, ymmärtävät liikeidea ja tietävät, mitä sanoa, kun sijoittajat kyseenalaistavat.

Rakenna joukko sitoutuneita sijoittajia

Odota, ei ole voittaja sijoittajia, mitä siemenpääoma kierroksilla on kyse? Joo; kuitenkin tämä on helpompaa, jos yritykset ovat vakiinnuttaneet itsensä ennen siemenviljelyä. Ihmispsykologia on osoittanut kerta toisensa jälkeen, että jos joku muu jo päätyy päätöksentekoon, toinen on mukavampi tekemään samaa päätöstä. Kukaan ei halua olla ensimmäinen, joka ottaa riskin, jopa riskiherkkiä pääomasijoittajia. Perustajien tulisi vahvistaa sijoittajien sitoumuksia. Tällä tavalla, kun mahdolliset sijoittajat ottavat yhteyttä, sitoutuneet enkelit voivat vahvistaa päätöksensä sijoittaa X-määrä käynnistykseen.

Perustajat voivat strategisesti ampua suhteellisen pienille sitoumuksille, noin $ 20- $ 50K. Heidän pitäisi myös harkita kohtuullisia säännöksiä näistä lupauksista, kuten "edellyttäen, että rahoituskierros on vähintään X ja kohtuulliset ehdot täyttyvät. "Tämä tekee varhaisemmista sijoittajista halukkaampia neuvottelemaan, koska heikkous on suojattu.

Aseta itsesi ulos

Jos perustajalla ei ole mentoroita ja enkeliinvestointeja kontakteina, he eivät voi pelätä päästä sinne ja siirtyä suoraan VC-yhteisöön. Verkostoituminen on tärkein työkalu ja taito, jota yrittäjä tarvitsee, ennen liiketoiminnan näkemystä. Gagan Biyani, internet-kurssin foorumi Udemy-perustaja kertoi omistuksessaan siemenkasvusta, jonka yli 30 ylhäältä sijoittajaa alun perin hylkäsi. Hän kirjoitti Udemy-blogille: "Menin jokaiseen konferenssiin, johon voisin ja kirjaimellisesti tapoin itseni. Osaavat verkottumistilaisuuksia ja tapasivat niin paljon yrittäjiä ja sijoittajia kuin voisin. "

Käynnistysvalmennusohjelmat ja hautomoyritykset ovat avoimia sovelluksille Y Combinator ja TechStars ovat kaksi tunnettua ohjelmaa, Monet ohjelmat valitsevat sovelluksia, jotka vastaanottavat paikan päällä tehtäviä valmennuksia ja pieniä investointeja, joilla yritys saadaan pois maasta ja puolestaan ​​omistusosuuden prosenttiosuuteen.

Uudistavia tapoja istuttaa siemeniä

Teknologian aikakaudella se on helpompaa kuin monet enkelit, jotka nauttivat sosiaalisen median kanavista ja ovat vuorovaikutuksessa innokkaiden yrittäjien kanssa. äskettäin suosittu väkijärjes- tysmenetelmä siemenpääoman kasvattamiseksi.Lähtölaukaus. com ja monet muut toimivat nyt foorumina vastaamaan sijoittajia ja yrityksiä. Jumpstart Business Startups Act tai vuoden 2012 JOBS-säädöksessä poistettiin rajoituksia investoimalla varhaisvaiheen yrityksiin, jotta yhteisellä henkilöllä olisi mahdollisuus investoida. Yritykset, joilla pyritään nostamaan alle miljoona dollaria pääomaan, voivat tehdä liiketoimintaa sijoittajien kanssa. (Katso myös: Crowdfunding vaihtaa rahoitusta teknisille käynnistyskohteille.)

Etsi vastuullinen ajuri

Lyijypääomasijoittajan läsnäolo on välttämätöntä siemenvaiheen kierroksille. Yleensä suhteellisesti useammat yritykset ja sijoittajat osallistuvat siemenpääomarahoitukseen kuin muissa kierroksissa. Kuitenkin harvat todella ottavat vallan "johtava" kierros. Pyöristäminen johtaa riskin tekemiseen tarjoamalla runsaasti pääomaa suhteessa muihin keskeisiin toimijoihin. VC-yrityksillä, jotka johtavat, on vastuulla due diligence ja asettaa ehdot tuleville kierroksille. Ne rajoittavat siten osallistumistaan ​​johtavien sijoittajien kanssa. Perustajille on tärkeää löytää aika ajoin etukäteen ja varmistaa myöhemmin investoinnit, joilla on strategisia lisäarvoa koskevia ehdotuksia. Leadsin on oltava täysin innostuneita pitkän aikavälin kasvupotentiaalista tämän tärkeän tehtävän hoitamiseksi. Perustajien on huolehdittava siitä, että avataan jännittäviä uutisia ja pysyttelevät vauhtia läpi tämän seurustelun.

Älä anna periksi

Jälleen on tärkeää säilyttää yrittäjähenki ja pysyä optimistisena ilman, että vietän uskottavuutta naurullisella idealismilla. Liiketoimintaennusteisiin tulisi sisältyä "paras huonoin tapaus". Läpinäkyvyys pysyy samana kuin perustajien selvä lupaus, että he uskovat liiketoimintaan ja uhraavat sen puolesta. Yleensä siemenkierroksilla liiketoiminnalla ei ole ennätystasoa, joten VC: n yritykset ja enkelit luottavat entistä enemmän luottamukseen johtoryhmään. Houkuttele yrittäjiä, heräile uudestaan ​​ja rikkoa sitä, kunnes teet sen, jos et ole jo. Pidä mielessä kaikki nämä vinkit, jotka auttavat yritystä hankkimaan vetoa ja menestymään tulevissa rahoituskierroksissa, jotka ovat välttämättömiä liiketoiminnan kehittämisen ja skaalautumisen kannalta.

Bottom Line

Seed stage -pääomarahoituksen ansiosta yritysjohtajat voivat lyödä kentällä käynnissä uusia ideoitaan. (Katso myös: Sarja A, B, C Rahoitus: mitä se kaikki tarkoittaa ja miten se toimii. Siemenvaihe poikkeaa muista vaiheista siinä mielessä, että monet tärkeät toimijat ovat mukana, mukaan lukien enkeli sijoittajat, jotka ovat kiinnostuneita muista liiketoiminnan näkökohdista kuin ROI. Perustajien tulisi valmistautua hyvissä ajoin ennen sijoittajien kohtaamista, haastamalla kovan numeron ja tukemalla tukea, joka tukee heitä kyseenalaiseksi VC-yrityksille. Jos olet yrittäjä, sinun pitäisi jo olla taipuvainen luovuuttamaan strategiasi kanssa ja ole koskaan epäröivä ylentää enemmän vaivaa ja luottamusta.