Kauppapsykologiassa ja tavallisissa käytöshäiriöissä on kirjoitettu melko vähän, mutta todellisten kauppiaiden persoonallisuudet ovat edelleen suhteellisen tutkimattomia. Kaikki eivät ole kauppiaita, ja jotkut ihmiset yksinkertaisesti tekevät paremmin kuin toiset. Lisäksi eri ihmiset kauppaavat hyvin erilaisia, jopa diametraalisesti toisiaan vastaan. Tässä artikkelissa tarkastelemme kauppiaiden persoonallisuuden osia ja miten tämä vaikuttaa niiden menestymiseen markkinoilla.

Perusperiaate
Ihmisvaihtelu tarkoittaa, että valinnan mukaan ihmiset siirtyvät automaattisesti kohti toimintojaan ja ammattejaan, jotka sopivat heidän persoonallisuutensa ja käyttäytymissään. Ihannetapauksessa tämä johtaa sekä menestykseen että tyytyväisyyteen.

Sitä vastoin, jos ihmiset pakotetaan (tai vain ajautuvat) työhön, joka rikkoo heidän mieltymyksiään ja kykyjään, asiat ovat todennäköisesti väärässä. Klassinen yleinen esimerkki on joku, joka haluaa olla tanssija tai näyttelijä, mutta jonka vanhemmat pakottavat hänet ottamaan perheyrityksen. Tämä ei ole resepti johtajan autuus ja menestyvä huolenaihe. Sama teoria koskee myös kauppiaita.

Liiketoiminnan persoonallisuustyyppien vaikutukset
Kaupan kaupankäynnissä luonnollisesti ihminen ei voi välttää kaikkea sellaista tehtävää, jonka heidän persoonallisuutensa ovat sopivia. un Jotkut väistämättömät käyttäytymismallit johtavat siis eräitä kauppiaita oikeaan suuntaan, kun taas toiset joutuvat epäonnistumaan. Katsokaamme tätä kahdella äärimmäisen elinkeinonharjoittajan persoonallisuustyypillä, tekijöillä ja ajattelijoilla . Nämä ovat pohjimmiltaan erilaisia ​​ihmisiä, ja heidän luontaiset persoonallisuutensa ovat yhtä tärkeitä, mitä tapahtuu, kun he käyvät kauppaa - tai yrittävät.

Doers: Restless and Driven
Doers ovat ihmisiä, jotka ovat rauhassa itsensä kanssa vain, kun he voivat toimia ja liikkua nopeasti. Reaktion laatu on toissijainen sen ratkaisun ja nopeuden suhteen. Tehtäjät ajattelevat nopeasti, riippumatta siitä, pitävätkö he todella ja usein ajattelematta kaikkia asiaankuuluvia tekijöitä. He ovat kärsimättömiä, levottomia ihmisiä, jotka vihaavat tekemättä mitään tai ovat passiivisia. Monet ovat työläiskauppiaat, jotka tuntevat jatkuvasti ajettuina.

Tällainen käyttäytyminen johtaa virheisiin, mutta yrittäjät yrittävät sitten korjata heidät samalla nopeudella. Jos asiat menevät väärin ja rahat menetetään, toimijan on taipumus yrittää saada se takaisin välittömästi, mikä voi johtaa epäkunnioituneeseen käyttäytymiseen ja katastrofiin.

Ajattelijat: Varovainen ja varovainen
Ajattelijat toimivat sen sijaan vain ajattelemalla asioita hyvin huolellisesti. He haluavat viettää aikaa ja selvittää kaikki kulmat. Niille on tärkeää, että päätös on laatua . Ajattelijat tekevät vähemmän virheitä kuin tekijät, mutta sitten he tekevät vähemmän kokonaan.

Klassinen esimerkki on yliopistoprofessori, joka lähtee pois tutkimushankkeista, lähettämällä ne vain julkaistavaksi, kun ne ovat ehdottomasti terveitä ja oikeita. Lopputulos on usein laatu eikä määrä. Mutta rahan maailmassa tilanne on erilainen. Liiallinen varovaisuus voi laskea ansaitun rahan määrän.

Kaupankäyntialueilla
Oletetaan, että kaksi kauppaa suorittavat kaupan, yhden täydellisen toimijan ja toisen täydellisen ajattelijan ja näkevät, miten he suorittavat. puhtaasti teoreettisissa termeissä molemmat todennäköisesti epäonnistuvat kauhistuttavasti. Työntekijä väistämättä ylitäyttää, on liian riskiystävällinen ja aiheuttaa suuria menetyksiä, kun taas ajattelija jäätyy pitkään ja ei tee mitään. Toisin sanoen tekijä pyrkii olemaan liian spekulatiivinen ja ajattelija liian konservatiivinen.

Työntekijä toimii heti, koska hän on aina etsimässä toimintaa. Vaikka tekijä tekee voittoa, hän voi silti jättää kaupan auki liian kauan, kunnes se menee hapan. Lisäksi, koska kaikki markkinat liikkuvat aalloina tai sykleinä, lopulta jonkin verran tapahtumaa, tekijä törmää tähän tiukasti teoreettiseen merkitykseen. Hän pitää panoksia markkinoita vastaan ​​ja heti, kun asiat alkavat mennä vikaan, tulee vähitellen riskiystävällisempää, kunnes kaikki häviää.

Ajatuskoneella sen sijaan on vaikea päästä mihinkään; hänelle on helpompaa vain käydä kauppaa. Ajattelija ei ehkä koskaan pääse menemään, ja jos he tekevät, yksi menetys haastaa hänet pois, luultavasti ikuisesti. Ja jos ajattelija tekee voiton heti, hän todennäköisesti joko antaa sen ajaa, kunnes markkinat kääntyvät häntä vastaan ​​tai myyvät liian aikaisin.

Olennaisena ongelmana on se, että tekijä tekee liikaa ja ajattelija liian vähän. Ekstremit ovat vaarallisia kaupankäynnin liiketoiminnassa.

Hyvää Keskipitkällä
Koska äärit eivät ole tyydyttäviä, on selvää, että sekä tekijöiden että ajattelijoiden täytyy hallita itseään, jotta vältytään joko tekemästä liikaa ja ajattelua > liian vähän tai vastakkainen. Todellisuudessa useimmilla ihmisillä on vähän ääripäitä, mutta yleensä enemmän kohti yhtä napaa tai toista. Molempien elinkeinonharjoittajien on siirryttävä eräänlaiseksi onnelliseksi välineeksi optimaaliseksi. Kauppiaille on välttämätöntä kehittää tai kehittää riittävä itsetieto, jotta he voivat tietää, milloin heidän persoonallisuutensa parantavat heitä ja hyvää liiketoimintaa, ja pidättäytyvät ja tekevät, mikä on kylmästi järkevä olosuhteissa. Comfort Zone

Kaikilla yksilöillä on mukavuusalue, joka suojaa heitä pelosta ja kipusta. Määritelmän mukaan oppimista ei kuitenkaan tapahdu mukavuusvyöhykkeellä! Vasta kun tilanne pakottaa elinkeinonharjoittajat ulos tästä alueesta, hän oppii yleensä virheistä. Esimerkiksi jos liiallinen varovaisuus on estänyt tuottoisaa kaupankäyntiä, seuraavalla kerralla elinkeinonharjoittajan on "tehtävä se" ja ryhdyttävä syvään, huolimatta pelon ja pelon tunteista. Tämä olettaa, että nämä tunteet ovat pelkästään elinkeinonharjoittajan persoonallisuudelle ominaisia ​​eivätkä ole markkinoiden kannalta perusteltuja.Hyvin harvat ihmiset ovat sellaisia ​​luonnollisia kauppiaita, että he voivat vain mennä sinne ja pisteet jatkuvasti. Useimmissa tapauksissa ne ovat liian kaukana tavalla tai toisella, ja heidän täytyy oppia, mikä toimii - sekä niille että niiden markkinoilla, joilla ne toimivat.
Oppiminen kaupankäynnistä

Kaupankäynti tapahtuu usein mukavuusvyöhykkeen ulkopuolella. Molemmat tekijät ja ajattelijat, jotka selviytyvät tarpeeksi kauan oppimaan, miten selviytyä tehokkaasti tällaisesta epämukavuudesta, siirtyvät yleensä voimasta voimaksi. Muut putoavat tieltä. Kauppiaat, jotka eivät kykene sopeuttamaan persoonallisuuttaan ja käyttäytymismallejaan markkinoiden ja muiden elinkeinonharjoittajien realiteeteihin, eivät onnistu.
Bottom Line

Kauppa on hyvin inhimillistä toimintaa, johon liittyy voimakkaita, usein stressaavia tapahtumia, joissa paljon rahaa voidaan tehdä tai kadottaa. Tämä ei ole kaikille, ei edes niille, jotka ovat todella motivoituneita menestymään. Henkilöt ovat itse asiassa varsin vakaita, ja kauppiaiden on työskenneltävä niissä, jotta he voivat kehittää optimaalisen tasapainon luontaisten luonteensa ja ominaisuuksiensa yhdistämisen välillä.