Vakuutusyhtiöillä on selvä käsitys. Missä rahat ovat tai Millennials-tapaukset, joissa se on tulevaisuudessa. Itse asiassa Luoteis-Keskinäinen Henkivakuutusyhtiö osti robo-neuvonantajan LearnVestin vuoden 2015 ensimmäisellä neljänneksellä. Northwestern Mutual ei ole yksin pyrkimyksissään ymmärtää millennials. Sekä kollektiivinen että Tyynenmeren elämä ovat osallisina ponnisteluissa Millennialsin tuomioistuimessa suurelta osin koulutuksen kautta. (Lisätietoja: How LearnVest Works .)

Strange Bedfellows?

Tämä tuntuu pariton yhdistelmä parhaimmillaan, aivan kuin vanha mainos näyttää pari käsi kädessä yksi yllään Ohio valtion jersey ja toinen yllään Michiganista. Millennials ovat osaava, koulutettu kuluttajaryhmä, joka myös siirtää kulutukseensa rahoitustuotteita ja neuvoja. Henkivakuutuksen tulisi olla etusijalla tämän ikäryhmän, joka tarvitsee suojaa. Varmasti niille, jotka ovat naimisissa, on lapsia tai muita, joiden taloudellinen hyvinvointi olisi vaarassa, jos he kuolevat. Henkivakuutus on keskeinen osa rahoitussuunnitelmaa. (Lisätietoja: Neuvoa-antavat FA: Henkivakuutuksen selittäminen asiakkaalle .)

Henkivakuutuksen lisäksi on todennäköisesti halukas myymään monenlaisia ​​rahoitustuotteita tähän valtavaan nousevien sijoittajien joukkoon. Jää nähtäväksi, kuinka Millennials reagoi, kun ne alkavat ryöstää osaksi näiden vakuutusyhtiöiden tarjoamia sijoitus- ja eläkevakuutustuotteita.

Miten vakuutuksenantajat oikeuttavat usein korkeat kustannukset sijoitusrahastoihin verrattuna alhaisin kustannuksin vaihtoehtoja kuin tykkää Vanguard? Millaista oppimateriaalia ne voivat esittää, mikä oikeuttaa näiden korkeamman kustannustuotteen? Miten he vakuuttavat nämä innokkaat, teknologiayritykset nuoret kuluttajat, jotka ostavat korkean kustannustason eläkevakuutuksia ja henkivakuutustuotteita, joiden investointikomponentti (ja yleensä korkeat palkkiot ja luovutusmaksut) on hyvä idea? (Lisätietoja: Rahoituksen neuvonantajan opas vuosituhannen asiakkaille .)

Takaisin minun päivinni monet uudet college grads menivät henkivakuutus myyntiin ja heitä kehotettiin soittamaan kaikki heidän ystävänsä ja sukulaisensa ja myydä heille politiikkaa. Epäilen, että tämä lähestymistapa ei ole hyvä Millennialien kanssa. Luottotilillään näyttää siltä, ​​että nämä vakuutuksenantajat ja muut eivät ole tällä tiellä. . LearnVest ja Northwestern Mutual

LearnVestin koulutuslähtöinen lähestymistapa ja maksurakenne sopivat hyvin Millennialsille ja muille. (Lisätietoja:

Millennialsin rahalliset tottumukset. Hyvin älykästä liikettä Northwestern Mutual sallii LearnVestille jatkaa itsenäisenä yrityksenä, oletettavasti ilman vastuuta myydä mitään rahoitustuotteita. Tämä mahdollistaa Northwestern Mutualin käyttämään LearnVest-ohjelmaa rakentaakseen tietopohjan Millennialsille, niiden rahoitustarpeille ja parhaaksi houkuttelemaan heitä asiakkaiksi.Northwestern Mutualilla on vuosituhannen markkinoinnin omaava johtaja, joka on hiljattain noteerattu CNBC-kappaleessa: "Yli puolet uusista asiakkaistamme on alle 34-vuotiaita." ( Katso lisää: Generation Y Investment Portfolio )

Millennial Habits

Gallup, Inc: n viimeisimmän tutkimuksen mukaan Millennials ovat yli kaksi kertaa todennäköisempää kuin kaikki muut sukupolvet (27% vs. 11%, vastaavasti) ostaa politiikkaansa verkossa eikä edustajan kautta. Tämä lentää tavanomaisen vakuutusyhtiön toimitusmene- telmän lisäksi henkivakuutuksen lisäksi myös muiden rahoitus- ja sijoitustuotteiden osalta. ) Sama Gallup-tutkimus osoitti myös, että Millennials seuraa usein vanhempien perheenjäsenten johtajia niiden valitsemiin vakuutusyhtiöihin nähden. (Lisätietoja:

Eläkkeelle siirtyminen: mitkä sukupolvet ovat parhaita säästöjä? . Gallup kertoo, että vahvojen siteiden rakentaminen Baby Boomersin ja Gen X -ersin kanssa on hyvä taktiikka vakuutusyhtiöille, jotka haluavat hyödyntää vuosituhannen markkinat. (Lisätietoja: Talousneuvojat tarvitsevat tätä ryhmää NOW .)

Miten se toimii?

Perustuu suurelta osin omaan ennakkoluulottomuuteni myyntitekniikoihin ja joidenkin vakuutusyhtiöiden ja niiden edustajien ja edustajien tarjoamiin tuotteisiin. Olin tarkoituksellisesti aikaisemmin aikaisemmin tässä artikkelissa. Pyrkimyksiä Northwestern Mutual, Tyynenmeren Life, Mass Mutual ja muut ymmärtää ja kouluttaa Millennials on kiitettävä. (Katso lisää: Millennials käyttää Tech & Social Mediaa Invest .)

Minulla on vaikeuksia sovittaa yhteen, mitä ja miten nämä vakuutuslaitokset palvelevat Millennialsia ja myyvät niitä. Epäilen, että vakuutusasiamiesten käyttämät vanhat myynnin taktiikat kestävät. Kuten edellä mainitsin, olen myös epävarma siitä, miten nämä vakuutusyhtiöt oikeuttavat korkeat kustannukset tuotteisiinsa tähän ryhmään. . Ehkä vakuutuksenantajat siirtyvät osittain neuvoa-antavalle mallille, jossa asiamiehille maksetaan neuvoja pikemminkin kuin vain tuotteiden myynnistä. On selvää, että elämä- ja työkyvyttömyysvakuutukset sekä eläkevakuutukset ja muut vakuutuksiin liittyvät ajoneuvot ovat paikkansa. Henkivakuutusyhtiöillä on myös suuri "pähkinä" palveluihin, jotka perustuvat niiden potentiaaliseen vastuuseen politiikan hyödyistä. (Katso lisää:

Millennium-sijoittajien houkutteleminen .) Ovatko henkivakuutuksenantajat ja Millennials todellakin niin outoja sänkyjä? Luultavasti ei. Millennials ikääntyvät, naimisiin, lapsiin ja muihin henkivakuutus- ja niihin liittyviin tarpeisiin. Epäilen, että myös Life Insurance -yhtiöt oppivat jotain Millennials-tutkimuksesta, ja toivottavasti tämä johtaa parempaan, edullisempaan tuotteeseen ja ehkä kuluttajaystävällisempään jakelujärjestelmään. (

) Bottom Line Millennials ovat voimakkaita numeroita, joita on käsiteltävä henkivakuutusyhtiöiden tulevaisuuden kannalta kasvu. Silti Gallupin mukaan Millennials tuntevat vähemmän sitoutumista vakuutusyhtiöön Gen X: n ja Baby Boomerin vanhempien suhteen.(Katso lisää:

Tämä on Genuksen X, Millennial Savers

Top Sharingin pelko .) Viisaasti monet henkivakuutuksenantajat haluavat kouluttaa Millennialsia ja harjoittaa sitä. On mielenkiintoista nähdä, miten tämä toimii ja mitä muutoksia tämä suhde tuo henkivakuutusalalle. (Lisätietoja:

Väestörakenteen muuttaminen - ja sen hyödyntäminen .)