Pinterest, alunperin sen debyyttinsä jälkeen, saattaa tuntua olevan kuluttajansuojan harrastuksena. Erittäin online-versio scrapbookingista, Pinterestin levyt on nähty taiteilijoiden, haaveilijoiden, tee-se-itseilijöiden, ja se-itse-käsityypin hangout-pisteiksi. Monet ovat katsoneet sitä jotain unelmoille. Mutta todellisuus on täysin erilainen. Pinterest tuo uusia ostajia monille vähittäiskaupan rekistereille - enemmän kuin muut sosiaaliset mediat, kuten Facebook (FB FBFacebook Inc 180. 17 + 0. 70% Created with Highstock 4. 2. 6 ) ja Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Luotu Highstockilla 4. 2. 6 ). Ja nyt yksinkertainen Google-haku tuottaa paljon vinkkejä myymälöille ja tuotemerkkeille siitä, miten lisätä myyntiä Pinterestin kautta. (Katso artikkeli: Inside Look At Pinterestin liiketoimintamalli )

Pinterest on erinomainen markkinointityökalu johtaville käyttäjille myymälöissä ja verkkomaksusivuilla, koska se kykenee suorittamaan tuotesijoittelun ja sen ainutlaatuisen tehokkuuden tuotteen edistämisessä ja tuotetietojen siirtämisessä.

Tuotesijoittelu

Tuotteen sijoittelun sijaan suoran tuotteen säveltämisen sijaan tuotteen sisällyttäminen asiakkaan näkemään asetukseen tai kohtaukseen: esimerkiksi televisio-ohjelma, jossa televisio käyttää tietyn tuotteen tai se on taustalla. Ajatuksena on, että asiakas näkee tämän, ja melkein tiedostamattomasti kehittää tiettyjä tunteita kyseisestä tuotteesta (yhdistämällä se ehkä näytelmän luonteeseen tai juoniin) ja vaikuttaa loppujen lopuksi ostamaan kyseinen tuote.

No, Pinterest vie tuotesijoittelun toiseen tasoon. Sen sijaan, että tuotteeseen olisi upotettu jotain ohjelmassa tai kohtauksessa, jota näet ehkä hetken kuluttua, Pinterest saa sinut upottamaan tuotteita levyeseesi - ihanteellinen elämäsi suunnitelma, jonka tallennat pitkään henkilökohtaisissa laitteissasi ja jakaa kavereidesi kanssa. Psykologi tämän takana on, että kuvat muuttuvat henkilökohtaisemmiksi, koska se on henkilökohtaisella sivulla, jonka olet määrittänyt, ja olet myös todennäköisemmin sisäistää tämän tuotteen toistumisen vuoksi. Monet käyttäjät tarkistavat Pinterest-sivuja useita kertoja päivässä. Tuotteiden katselu aluksella tekee muotoilun vaikutelmia siitä, mitä haluat - mitä tyyliäsi, mitä haluat, mitä huoneesi tai talosi on täytettävä "tunnelma". Itse asiassa monet nastat eivät kuulu tuotteisiin, mutta upeita huoneita, joissa on vain huonekaluja, huopia, maljakoita, jotka loppujen lopuksi haluavat. (Löytääksesi psykologisten periaatteiden soveltamista osakemarkkinoille, katso artikkeli: Mittausvoimat psykologiassa .)

Promotion

Pinterestin toinen näkökulma, joka tekee sen promoottorin unelmakalustaksi, on uudelleenpinning-toiminto. Pinterestillä on noin 73 miljoonaa aktiivista käyttäjää, joista suurin osa ei ole pelkästään tuotteiden kiinnittämistä, talojen kuvia ja matkakohdeja, jopa reseptejä ja DIY-projekteja, mutta myös jatkuvasti lähettää kavereita. Nämä kuvat kiinnitetään uudelleen tasaisesti ja kulkevat kuluttajilta kuluttajille (ilman että nämä käyttäjät tuntevat välttämättä toisiaan) omalla polttoaineella varustetulla myynninedistämistekniikalla. Jälleenmyyjän on vain päästävä hänen kuvaansa pingotusprosessiin, ja asiat voivat itse kerätä lumipalloa. Frenzycommmerce. com on pannut merkille, että reiät muodostavat yli 80 prosenttia Pinterestin sisällöstä ja 70 prosenttia brändin sitoutumisesta syntyy käyttäjien itse, ei brändeistä. Shopify. com on ilmoittanut, että 2 miljoonaa ihmistä nappasi tuotetapit päivittäin, mikä on 20 kertaa suurempi kuin päivittäisten ostosten määrä Mall of Americaissa.

Mitä tilastot osoittavat

Joten mikä on tämän vaikutusta vähittäismyyntiin? Mitä numeroita näytetään? Shopify on raportoinut Pinterestin kaupallisen käytön arvioimiseksi tekemästään tutkimuksesta, että 93 prosenttia Pinterestin käyttäjistä käyttää Pinterestin suunnitella ostoksia ja 87 prosenttia vastaajista, jotka aktiivisesti käyttivät Pinterestiä edeltäneiden kuuden kuukauden aikana, ilmoittivat, että Pinterest auttoi tehdä ostopäätöksiä. Se ilmoitti myös, että myynnin keskimääräinen tilausarvo, joka voidaan jäljittää Pinterestille, on todellisuudessa 50 dollaria korkeampi kuin muut sosiaaliset alustat. Ja Harvard Business Review -tutkimus, johon osallistui 6 000 sosiaalisen median käyttäjien kyselyitä, osoitti, että sosiaalisen median mukaan tutkijat "lähettävät enemmän asiakkaita myymälöihin kuin internet vetää pois". Tutkimuksessa kävi ilmi, että yksi viidestä Pinterestin käyttäjästä osti tavaran myymälässä sen jälkeen, kun se oli pingotettu tai miellyttänyt sitä Pinterestissä, ja kolmannes Pinterestin alle 35-vuotiaista oli tehnyt niin. Se totesi myös, että 40 prosenttia ostoista, jotka Pinterestin innoittamana tehtiin viikon kuluessa.

Mielenkiintoista on myös, kuinka Pinterestä käytetään. Eräs kysely osoitti, että melkein puolet Pinterestin käyttäjien kyselyistä kertoi käyttävänsä Pinterestia vaihtoehtona selaamalla luetteloon. Helmikuun ja maaliskuun välisenä aikana toteutettu Millward Brown -tutkimus havaitsi, että 47 prosenttia aktiivisista vanhemmista valmistautui merkittäviin elämäntapahtumiin seuraavien kuuden kuukauden aikana, kuten häät tai syntymä, ja käytti Pinterestiä suunnitelmissaan. Kaksi kolmasosaa nastoista sanottiin edustavan brändejä ja tuotteita, joissa 60% nauhoista oli tekemisissä kodin ja sisustuksen kanssa ja 53% nauhoista, jotka liittyivät vaatteisiin ja tarvikkeisiin. . Mielipiteet

Ei siis ole ihme, että hänen kirjassaan "Miten myydä Etsy with Pinterestillä", ei ole ihme, Charles Huff kommentoi: "Rakastan Pinterestä, koska se tekee minulle rahaa …. Pinterest-käyttäjät ovat ostajia. (He pistävät tavaroita, joita he haluavat koko päivän). "Hän totesi myös, että" Pinterestin käyttäjät ovat asioita, jotka eivät ole halpoja (ne käyttävät lähes kaksinkertaisesti sitä, mitä Facebook ja Twitter käyttävät yhdessä).Pinterestin käyttäjät pitävät asioita, jotka voidaan ilmaista visuaalisesti. "<

Pinterestin strategia Pinterest, toteuttamalla myynninedistämisen kultakaivos, joka istuu, on nyt tehostettu markkinointityökaluna, ja jotkut sanovat, että uusien ominaisuuksien lisääminen saattaa tehdä sen eBay-kilpailijaksi (EBAY EBAYeBay Inc37 37-0. 35%

Luotu Highstockilla 4. 2. 6

) tai Amazon (AMZN > AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Luotu Highstockilla 4. 2. 6 ) jonain päivänä. Ensinnäkin se on solminut kumppanuudet tärkeimpien tuotemerkkien kanssa, mukaan lukien Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17. 15 + 3. 38% Luotu Highstockilla 4. 2. 6 ), Shopify (SHOP SHOPShopify Inc.99. 84 + 1. 15% Luotu Highstock 4. 2. 6 ) kaupoissa ja Home Depot. Sen resepti yhteistyökumppanit ovat Better Homes and Gardens, ja se on voinut saada elokuva-sisältöä yhteistyössä Netflixin (NFLX) ja Flixterin kanssa. Mutta se on siirtyminen asentaa "Osta" -painiketta, joka muuttaisi tämän sosiaalisen median sivuston. Asiakkaat eivät voi vain näyttää ja miellyttää ja tappaa, mutta ostaa tuotteita, joita he näkevät lähes heti verkossa. Pinterest on huomannut verkkosivustollaan, että sen ostotapit ovat tällä hetkellä vain valittavissa U.S.-jälleenmyyjille ja yrityksille, jotka käyttävät kaupankäyntialustoja kuten Shopify ja IBMCommerce, mutta se "työskentelee entistä paremmin tulevaisuudessa". (Lisätietoja lukemisesta on artikkelissa Pienyritysten sosiaalisen median strategian toteuttaminen .) - <-> Bottom Line Ensimmäisen debyyttinsä jälkeen Pinterest olisi tuntenut monien silmissä vähiten tehokasta sosiaalisen median alustaa, koska sen työkalut sosiaaliseen sitoutumiseen ja vuorovaikutukseen näyttivät oltava rajalliset. Pinterest on kuitenkin osoittautunut vahvalle myynnin edistämisen välineeksi, ja se on erottanut itsensä sosiaalisen median alustaksi, joka tuo eniten vähittäiskauppaa "ca-ching".