Hyväksyttävän palkan neuvotteleminen on ratkaisevan tärkeä osa uuden kannan hyväksymistä, mutta jos ehdokkaat voivat ryhtyä tähän vaiheeseen, se voi maksaa heille työn. Ja vaikka laskeuma ei ole aivan niin vakava, yritys voi olla pitempään pettynyt siihen, että se voi vaikuttaa työntekijän kykyyn onnistua työssä.

Useat ehdokkaat ovat vakuuttuneita neuvotteluvalmiudestaan, mutta Dmitry Theodoroun, Michiganin johtavan JMJ Phillip Executive Searchin Michiganin varapresidentin Detroitin mukaan tämä luottamus on väärässä paikassa. Theodorou sanoo: "Ihmiset etsivät työtä keskimäärin joka kolmas vuosi ja neuvottelevat palkkaa kerran tai kahdesti joka kolmas vuosi, mikä tarkoittaa, että he eivät ole palkkaneuvottelujen asiantuntijoita. ”

Ja tämä tietämättömyys voi johtaa väärinkäytöksiin. Seuraavassa on joitain neuvottelustrategioita, jotka voivat torjua.

Neuvottelut liian nopeasti

Ensimmäinen virheen hakija yrittää neuvotella palkastaan, ennen kuin yritys on jopa laajentanut työnantajaa. Steven Rothberg, Minnesotan Minnesotan College Recruiterin perustaja kertoo Investopedialle: "Paras aika neuvotella aloituspalkkaasi ja muut korvauksen kokonaiskustannukset on vastaanottamisen jälkeen ennen työtarjouksen hyväksyminen. "Tämän aiheen lähestyminen liian pian voisi olla potentiaalinen työhaastatteluun liittyvä katkaisija.

Tarjouksen tekeminen yhden tarjouksen hyödyntämiseksi

Olet saattanut haastatella useamman yrityksen kanssa. Älä kuitenkaan oleta, että yritykset ovat halukkaita vastaamaan toiseen työnantajan tarjoukseen eivätkä tee palkkaa määräävä tekijä. Detroitissa Mich., Employment BOOST -yrityksen uraohjaaja, Kristin Scarth varoittaa Investopedia-lukijoille, että yrittäessään käyttää yhtä työpaikkahanketta toista tarjousta vastaan ​​saattaa olla lyhytnäköinen lähestymistapa. "Kaksi työpaikkaa ei ole apple-to-apple, ja jos yrität saada yhden yrityksen keksimään lisää $ 5 000 vain siksi, että sinulla on parempi tarjous, se ei tarkoita, että he noudattaisivat se ei tarkoita sitä, että sinun olisi valittava korkeimmin palkallinen työ. "Scarth neuvoo ehdokkaita punnitsemaan kunkin yrityksen etuja ja haittoja ja valitsemaan organisaation, joka tarjoaa parhaan kokonaistilanteen.

Älä tee kotitehtäviä

Yksi suosittu trendi, joka saattaa rikkoa, yrittää neuvotella tekemättäsi kotitehtäviäsi. Theodorou sanoo, että monet ihmiset vaativat tietyn summan, koska palkkasivusto totesi, että tämä oli heidän arvoaan. "Tämä ei koskaan toimi. Jos teet 65 000 dollaria ja uusi työpaikka tarjoaa 70 000 dollaria ja sinun vastauksesi on se, että Google sanoo, että sinun pitäisi tehdä 82 000 dollaria, tämä tilanne ei todennäköisesti pääty loppuun ", varoittaa Theodorou.

Markkinatutkimus on tärkeää, mutta on olemassa useita muita tekijöitä, jotka määräävät palkkoja, kuten vuosien kokemusta, yrityksen kokoa, teollisuutta ja sijaintia.Mukaan Katie Weigel, Reno, Nevada-pohjainen divisioonan johtaja Robert Half Finance & Accounting, "Sinun pitäisi tietää, jos mitä pyydät on tai yli kilpailukykyinen korvaus sijaintisi. "Ja jos vaatimuksesi näyttävät kohtuuttomalta potentiaaliselle työnantajalle, Weigel sanoo, että se voisi maksaa sinulle tämän työn, varsinkin jos palkkausjohtajan haastattelu on ollut muitakin ehdokkaita, jotka myös tekivät suotuisia vaikutelmia.

Palkka-alueesta huolimatta Theodorou varoittaa, että yli 5-10%: n korotus vaatii, kun työpaikkojen vaihtaminen ei tavallisesti tuo toivottua tulosta. "Näemme noin 3%: sta 5%: iin saadaksemme uutta työpaikkaa paikallisesti ja 5%: sta 10%: iin, kun siirrytään. "Theodorou sanoo kuitenkin, että poikkeuksia on esimerkiksi, jos hallitset parhaillaan kolmea henkilöä ja uusi työpaikka käsittelee 50 henkilön hallintaa, on kohtuullinen odotus suuremmasta palkasta.

Neuvotteleminen pelkästään rahoille

Jos enemmän rahaa ei ole kysymys, Rothberg suosittelee neuvottelemaan muita työn osa-alueita, jotka auttavat sinua saavuttamaan terveellistä työ-ja perhe-elämän tasapainoa. "Kysy, etkä pyydä perjantaia iltapäivisin, kysy, voisitteko työskennellä ylimääräisellä tunnilla viikon muut neljä päivää, jotta työskentelet vielä 40 tuntia viikossa. "

Syöttäjä ja kytkin

Yksi kauhea palkkastrategia on suostua suulliseen tarjoukseen ja pyytää sitten lisää kirjallisen tarjouksen vastaanottamisen jälkeen. Steven Lindner, New York Cityssä toimivan WorkPlace-ryhmän toimeenpaneva kumppani sanoo: "Sopeutetaan pienempään korvaukseen vain saadaksesi jalka ovelle, toivoen, että kun he tapaavat sinut ja näet kuinka hirveästi olet, että he maksavat sinulle mitä todella haluat on kaikkien aikojen tuhlausta. "Lindner sanoo myös, että tämä on varma tapa päästä työtehtävä pois.

Nykyisten työntekijöiden misstepit

Joskus nykyiset työntekijät yrittävät neuvotella uudelleen palkastaan ​​uhkaamalla jättää, jos he eivät saa korotusta. Lindner sanoo, että tämä on varma tapa päästä työttömyydestä. "Ohjaajat haluavat puolustaa yksityishenkilöitä, jotka ovat sitoutuneita, intohimoisia ja sitoutuneita heille ja yritykselle. "Ja jos näytät, että raha on ensisijainen huolesi, hän sanoo, että johtajat tietävät, että lähdet, kun toinen yritys esittää paremman tarjouksen.

Jollet ole noudattanut ylennyksiä ja korotuksia koskevia suuntaviivoja, nämä työntekijät saattavat vaarantaa uransa. "Toki saatat nostaa korotusta nykyisestä työnantajallasi, mutta useimpien yritysten kyselyssä he huomaavat tämän tapahtuman , ei koskaan unohda sitä ja todennäköisesti haluaa korvata sinut ", Lindner sanoo.

Bottom Line

Vaikka palkka on tärkeä osa uuden työpaikan hyväksymistä, älä anna sen tulla esteenä, joka estää sinua kun on tavallista haluta työtä, joka maksaa hyvin, kun ei ymmärrä milloin, miten ja miksi neuvotella palkasta, voi aiheuttaa yrityksen etsiä muita ehdokkaita.