Onko konsernijohtaja ja perustaja, Ron Carson, keskustelemassa neljästä häiriöautokylästä vai ulkoisista tekijöistä, kuten sijoittajien odotusten noususta, neuvonantajilla ei ole pulaa häiriöistä ja uhista, jotka vaikuttavat heidän liiketoimintaa. Tulevaisuudessa 2017 lupaa tuoda enemmän samanlaista: jatkuvan virtauksen uudelleenarvioinnin arvo.

Vaikka tämä toteutuminen saattaa halventua jonkin verran, sen pitäisi paljastaa tilaisuuden esteen sijaan - mahdollisuus odottaa ja suunnata tarkoituksellisesti liiketoimintasi kasvaessa. Mutta miten tunnet kaikki liiketoiminnallesi vaikuttavat tekijät ja kehität määritellyn pelisuunnitelman? Ensimmäistäen tuntee yrityksesi tuleva identiteetti. (Katso lisää: Miten neuvojat voivat käyttää blogeja lisätäkseen heidän AUM .)

Jokaisella neuvonantajalla on todella kolme vaihtoehtoa, kun tarkastellaan liiketoiminnan tulevaa kasvua. Ymmärrämme ammattiympäristömme melua, välähdä tarpeettomia häiriöitä ja ohjaa keskittyä siihen, miten yritykset voivat luoda tuottavan ja tehokkaan tien eteenpäin. Kun näen avustajat, joita neuvonantajat harkitsevat, se on vähäistä, miten haluat sijoittaa. Oletko yritys, joka haluaa houkutella muita neuvonantajia, jotka haluavat tuoda sisään? Haluatko kumppanisi kanssa yritykseen, joka voi auttaa kasvattamaan kasvua? Tai kasvatatko yrityskauppaa?

Ennen kuin astutte kolmeen suuntaan, pidä mielessä, että yksi ja kolme alla edellyttävät orgaanisen kasvun edellytys käsiteltyjen menetelmien lisäksi. Neuvoa-antavat, jotka luottavat liikaa näihin kahteen vaihtoehtoon, koska ne ovat ainoa uusi tulonlähde ilman yhtälöä orgaanista kasvua, löytävät nopeasti vain vähäisen tason kasvun vain siksi, että kestävä liiketoiminta tarvitsee sekä orgaanisia että ei-luonnonmukaisia ​​lähteitä terveellisen uutta liiketoimintaa.

Avaru 1: Kasvattaa ei-orgaanista tapaa

Mitä harkita, jos olet kiinnostunut muista neuvonantajista

Polun numero yksi on niille, jotka tietävät tarvitsevansa suurempia ja tarve skaalata selviytyäkseen. He ymmärtävät nykyisen maiseman, näkevät trendin, ja ne on yhdistetty pitkälle kehitettyyn liiketoimintaympäristöön ja ymmärtävät alan konsolidoinnin ja marginaalin pakkaamisen ovat ystäviä. Muutamia vinkkejä siitä, miten haarautetaan tietä:

1. Jotta voit olla aggregaattori, anna aikaa määritellä visio ja tunnistaa oikein taitosi.
2. Ajattele jatkuvuuden kannalta. Tämä uusi liiketoimintamalli houkuttelemiseksi neuvonantajia voi olla yhtä yksinkertainen kuin vaatimustenmukaisuus OSJ ennen lisäämällä tilaa, inhimillistä pääomaa ja tekemällä se kaikki tapa täydentää tuck ja strateginen perimys suunnitelman. Aina kun asutte tämän palvelun jatkumon kautta, vastaa: "Missä sovitan ja kuinka paljon olen valmis tulemaan? "
3. Sinun tarinasi on välitettävä" kasvua "ja / tai" parempaa neuvonantajan työtä / elämää tasapainoa."
4. Kuvaa, miten aiot rakentaa todellisen arvolupauksen: noudattaminen, tila, IT, järjestelmät / työnkulut / prosessit, inhimillinen pääoma, markkinointi, sijoitushallintamallit, suunnittelupalvelut, perintösuunnitelmapalvelut jne. Määritä hinnoittelu, jolla on järkevää tarjotut palvelut.
5. Harkitse aikaa, jonka tarvitset tietoisuuden lisäämiseksi ja kenen haluat kohdistaa ensin. Tutki alueita, kuten B / D, OSJ, verkostoitumisryhmät ja muut hyvin tunnetut kokoukset. Markkinointi on usein helpointa, koska tunnet monia neuvonantajiasi, jotka tarvitsevat apua. Itse asiassa nämä ryhmät ovat usein neuvoa, jota et tunne vain, mutta myös todennäköisimmin alueet, jotka innoittivat sinua menemään tähän suuntaan ensinnäkin.
6. Rakennat yritystä - kohtelet sitä sellaisenaan. Investointi jatkuvan kehityksen ja arvon lisäämiseen on välttämätöntä, jos olette onnistunut ja kilpailut.
7. Avenue 2: Kasvata integroitua tapaa Mitä harkita, jos aiot kohdata kumppanin Polku kaksi on niille, jotka tarkkailevat, miten teollisuus on vakiinnuttamassa ja ymmärtää, että ne tarvitsevat vankempia arvoehdotuksia skaalautumisen ja hyvinvoinnin varmistamiseksi. Tämä avenue on "saan sen" neuvoja, joilla on "osta se" yli "rakentaa" ajattelutavan ja taitojen joukkoon. Mutta kuka rinnastetaan ja miten? Neuvoja, jotka harkitsevat tätä polkua, täytyy keskittyä niiden ainutlaatuisiin vahvuuksiin ja päättää, miten he menevät etsimään oikeaa yritystä, joka voi täyttää aukon. Muutamia vinkkejä siitä, miten tasoittaa tietä:

Aloita uudestaan ​​näyteesi ja työskentele taaksepäin. Tämä edellyttää intimistä tietämystä siitä, kuinka yritys on sijoitettu suhteessa kilpailuun ja ole rehellinen heikkoudesta tai haavoittuvuudesta palvelutarjontaasi.

Etsi yrityksiä, jotka tarjoavat strategisen sovituksen. Yllättäen tämä on yleensä yksinkertaista eikä sitä ole vaikea löytää. Yrityksistä ei ole pulaa, joka pystyy vastaamaan tarpeisiisi. Se tulee nopeasti "mikä", ei "jos yksi. "

Tämän käsitteen laajentaminen varmista ennen kaikkea, että yrityksesi ja kumppanin välinen kulttuuritarjonta on olemassa. Tämä on vaikeinta. Yhden yrityksen kanssa vastaaminen on vain sitä. Jossakin määrin olet nyt perhe. Näet maailman samasta näkökulmasta, jakaa yhteistä kantaa palvelemaan asiakkaita ja uskoa samoihin perusarvoihin.

1. Tee huolellinen huolellisuus. Ei kiirettä. Vaikka prosessi voi olla ylivoimainen, se on ehdottoman välttämätöntä. Sitten istu alas alkuperäisten kriteereidesi (asioita, jotka aloitit parantaaksesi, kehittämällä tai muuttamalla). Keskity näihin haasteisiin ja ominaisuuksiin ja arvioi, mitkä yritykset parhaiten saavuttavat nämä kohteet. Nosta renkaat ympäri, paina vaihtoehtosi ja ole kärsivällinen. (Katso lisää:
2. Vihjeitä neuvojille, jotka haluavat kasvattaa käytäntöään
3. .)
4. Ota muita auttamaan sinua. Tämä on valtava päätös. Keskustele luottamuksen tai valmentajan kanssa. Keskustele tiimisi kanssa päätöksentekoprosessista ja varmista, että ne ovat täysin laivalla.Mitä aiemmin olette osallistuneet näihin arvostettuihin puolueisiin, sitä enemmän luottamusta teet päätöksen tekemiseen. Avenue 3: kasvattaa "Osta" -tyyppistä Mitä kannattaa harkita, jos etsit yrityksiä hankkimaan
5. Polku kolme on niille, jotka näkevät parhaan kasvun mahdollisuuden hankinnassa. He saattavat olla olemassa kumppanuuksia muiden neuvonantajien kanssa tai tuntevat, että he voivat helposti liittää yrityksen omaa liiketoimintaansa. Tämä polku on usein päätepiste myös valitsemalla avenue, jota aiemmin käsiteltiin. Monille voi olla vaikeaa vain siksi, että henkilökohtaisten suhteiden luominen asiakkaille, jotka eivät vielä tunne sinua, voi olla haastavaa. Mutta jos ne hoidetaan oikein ja kommunikoidaan hyvin, näillä neuvonantajilla on suuri kasvupotentiaali lyhyessä ajassa. Muutamia vinkkejä siitä, miten pavea tietä:

Ole hyvin tietoinen yrityksistä, joita sinulla on nähtävissäsi. On olemassa lukemattomia esimerkkejä neuvonantajista, jotka ostavat käytännön ja toteavat sen jälkeen, että se ei ehkä ole ollut yrityksen paras strateginen päätös, koska he a) olivat sokeutuneet idealla rakentaa asiakaskuntaansa tai b) eivät kulttuurisesti sopivat neuvonantajan kanssa, jonka he ostivat.

Hintataso on vähemmän kuin kauppa. Varmista, että päätös on luonteeltaan strateginen verrattuna siihen, että se on tilaisuus ostaa osaksi paljon. Hinta on toissijainen. Deal rakenne on mikä liikuttaa neuloja. Katso yksityiskohtia siitä, miten hankinta / buy-out toteutetaan ja mikäli se vastaa näkemääsi.

Odottaa laittaa ylätyöhön ja valmisteluun. Suhteiden luominen muiden neuvonantajien ja heidän asiakkaidensa kanssa voi olla monimutkaista. Olet lähinnä henkilö, joka on vastuussa siitä, että kumppanisi luovuttaa sinulle perintöasi. Se on suuri vastuu. Ja koska heidän liiketoiminnansa oli heidän toimeentulonsa, tämä päätös voi olla paljon tunteita ja monimutkaisuutta.

1. Käytä täydellistä avoimuutta ja johdonmukaista viestintää. Mitä enemmän sinä kommunikoit siirtymän yksityiskohtiin, palvelumalleihin ja pysyttäytyy perusarvojasi paremmin, sitä tehokkaammin etsit neuvonantajaa, joka parhaiten sopii.
2. Tunne mukavaa kävelyä pois huonoista tarjouksista. Usein sanon, että valtaosa päätöksistä, joita teet tämän prosessin aikana, ovat päätökset sanoa "ei" (eli valita, kuka ei voi olla, koska visio ja strategia ovat vakuuttavia ja selkeitä).
3. Riippumatta siitä, mihin suuntaan pidätte, yksi asia, joka on ollut minulle valtavan valppaana, on se, että ne, joilla on tarkka käsitys siitä, mikä on heidän edessään, ovat menestyneimpiä ja parhaiten sijoitettuja. Yhdistä taitosi mallin kanssa, joka parhaiten sopii liiketoimintasi kanssa ja joka vastaa näkemääsi.
4. Riippumatta siitä muutoksesta, joka 2017 voi tuoda teollisuudelle, tietäen, että avuksesi voi auttaa sinua valmistautumaan tulevaisuuteen ja realisoimaan unelmasi rakentamasta yritystä, joka ei pelkästään selviä, vaan menestyy. (Lisätietoja:
5. Rahoituksen neuvonantajien tärkeimmät haasteet

.)

Tämä artikkeli on kirjoittanut Greg Opitz, Executive Business Coach Peak Advisor Alliancen toimesta.