Itsenäinen ammatinharjoittaminen on lähes yleismaailmallinen tavoite useimmilla toimialoilla. Vaikka se ei ole käytännöllinen esimerkiksi kaupallisessa ilmailussa tai ydinvoima-alalla, itsenäinen ammatinharjoittaminen on varmasti vaihtoehto taloudellisille toimijoille. Monet välittäjät ja sijoituspäälliköt ymmärtävät selvästi, kuinka paljon heidän tuloistaan ​​heidän on "jakava" heidän työnantajansa kanssa ja unelmoida vapaudesta ja tulonlähteistä, jotka menevät itsenäistymisestään. Ennen harppauksen aloittamista kuitenkin itsenäisten taloudellisten ammattilaisten pitäisi harkita joitain haasteita, jotka liittyvät "do-it-yourself" -lähestymistapaan.

->

Ystävät ja perhe eivät ole Asiakkaat
Monet valmiit omaisuudenhoitajat laativat liiketoimintasuunnitelmansa olettaen, että he hoitavat perheensä ja ystäviensä varat ja käyttävät sitä liiketoiminnan lähtökohtaa (ja vuorovesi). Useimmiten tämä liike ei kuitenkaan koskaan toteudu ja lopputulos ei ole pelkästään kovin kova tunne, vaan liiketoimintasuunnitelma, joka heikentää sen perusta.

Monet ihmiset ovat epämiellyttäviä puhua heidän taloudellisesta tilanteestaan ​​perheenjäsenten tai ystävien kanssa, mikä vähentää molempia tapoja tässä yhteydessä. monet yrittäjät ovat haluttomia pyytämään ystäviään ja perhettään yrityksille ja yhtä monta (jos ei enempää) ystäviä ja perheenjäseniä haluttomia antamaan yrittäjälle kyseisen pääsyn taso ja tiedot heidän henkilökohtaisesta taloudellisesta tilanteestaan.

On hienoa olla rikkaan sukulaisen, joka uskoo sinuun (se varmasti auttoi Warren Buffettia takaisin päivässä) tai varakkaita ystäviä, jotka ovat valmiita auttamaan sinua aloittamassa, mutta nämä ovat kaukana ja kaukana poikkeuksia. Parhaimmillaan saatat pystyä hallitsemaan osan varoistaan, mutta sinun ei pitäisi odottaa ruokkivan itseäsi ystävien ja perheesi varojen hallinnasta. Jos ei muuta, mieti lauantai-iltapäivätaulukkoa ja kuinka miellyttävä on, jos olet menettänyt rahaa useimmille siellä istuville ihmisille.

Asiakkaasi eivät ole asiakkaitasi
Riippumatta siitä, minkälaista uutta sijoitusliiketoimintaa olette harkitsemassa (välitys, sijoitustoiminta, neuvontapalvelut jne.), Sinun olisi parasta tarkistaa huolellisesti työehtosopimuksen määräykset nykyinen työnantajasi sekä asiaankuuluvat teollisuus-, sääntely- ja yhdistyssäännöt, jotka koskevat olemassa olevien asiakkaiden houkuttelemista siirtyessään työpaikkoihin. Monissa tapauksissa on lähestulkoon kielletty yrityksesi olemassa olevia asiakkaita ja pyytämällä heitä siirtämään liiketoimintaasi.

Yritykset eivät ole tuntemattomia tekemään siirtymäsopimuksia sellaisten työntekijöiden kanssa, jotka haluavat mennä itsenäisiksi, ja yrittäjän on usein sovittava voitonjakoon.Useissa tapauksissa olemassa olevat asiakkaat ovat kuitenkin rajoittamattomia - tietenkin he voivat vaihtaa liiketoimintasi sinuun, jos he niin valitsevat, mutta et voi pyytää heitä (joskus jopa ilmoittaessasi heille, että lähtösi ei ole sallittu). Tämä tarkoittaa sitä, että suuret yritykset, joita olet rakentanut, voivat olla suurelta osin rajoittamattomia, jos haluat päästä yhteisymmärrykseen omalla tavallaan - tai ainakin rajoitetusti (joskus vuodessa).

Yksinkertainen meneminen omille ja salametsäsi asiakkaille on huono ajatus. Aloittelijoille saattaa olla ristiriidassa sopimus- tai siviili- / arvopaperilakien kanssa ja altistamalla itsellesi merkittäviä taloudellisia seuraamuksia. Toiseksi, kukaan ei pidä salakuljettajia - kaikki kritiikki, jota rahoituspalveluala on ottanut viimeisten viiden vuoden aikana, on edelleen liike, jossa maine laskee paljon ja pilaa maineesi lähdöstä, on varma tapa epäonnistua .

Kukaan muu ei voi työntää sinut
Riippuu itsenäisestä ammattihenkilöstään kuvasta kunnianhimoisena ja motivoiduna itsenäisimmiksi. Se on varmasti totta, mutta se koskee vain menestyneitä. Yksi vaikeimmista osista siirtyä itsenäiseen ammatinharjoittamiseen monille ihmisille on myös se osa, joka teki sen niin houkuttelevaksi - kukaan muu ei kerro teille, mitä tehdä. Jos haluat lyödä aikaisin ja mennä pelaamaan golfia sen sijaan, että voit jatkaa soittamalla mahdollisille asiakkaille tai työskennellä markkinointikentilläsi, kukaan ei pysäytä sinua. Yksinostoksena toimiminen edellyttää tietynlaista harhaluulotonta itseluottamusta (puhun kokemuksesta täällä), mutta olettaen, että voit ottaa sen helposti aikaisin, vain koska tiedät, että asiakkaat näyttävät lopulta, on hyvä tapa epäonnistua .

Se voi olla yksinäinen tai eristävä olemassaolo
On yhteistä klisee, jossa puhuvat johtajat ja esimiehet, jotka asuvat helposti heidän alaistensa tekemästä työstä. Tämä pätee erityisesti Wall Streetiin, jossa vanhemmat analyytikot ja pankkiirit voivat lähteä keskipäivällä perjantaina pelaamaan golfia, mutta ensimmäiset vuodet ovat juuttuneet yrityksen äänitorpeen kokoonpanoon, kunnes 11 p. m. perjantai-iltana.

Monet uudet yrittäjät yllättyvät oppiakseen kuinka paljon työtä kulkee yrityksen johtamiseen. Suuri osa tästä on näkymätön suuryrityksessä, jossa on useita haarakontteja - kirjanpito-, henkilöstö-, laillisuus-, noudattamista ja muita toimintoja ei ehkä tehdä edes paikan päällä tai kotimaassa. Kun se on * your * business, kuitenkin kaikki täytyy tehdä ja lopulta te. Tämä johtaa siihen, että monet myöhäisillat tai viikonloput viettävät tehtäviin, jotka eivät ole edes miksi päädyit liiketoimintaan ensi sijassa; joka voi johtaa siihen, että sinusta tulee jotain karkeaa tai erakkoista - ei välttämättä valinnan mukaan, vaan siksi, että työ on saatava tehtyä. Jos arvostat työtä, josta voit vain irrottaa 5 p. m. joka yö, itsenäistyminen voi olla sinulle.

Resurssien puute ja maine
Yksi suurimmista yllätyksistä, joita itsenäiset talousammattilaiset löytävät, on kuinka kallista se on, että ne replikoituvat resursseihin, joihin he ovat tottuneet työskentelemään suuremmalle yritykselle.Kaipaan kovin hyvin kaipaamasta työskentelemistä Wall Streetilla (sekä ostopuolella että myyntisivulla), mutta minusta puuttuu pääsy tietolähteisiin kuten Bloomberg, FactSet ja Markit. Vaikka nämä tietolähteet ovat korvaamattomia kilpailemaan itsenäisenä taloudellisena ammattina, he maksaa vuosittain kymmeniä tuhansia dollareita, ja ne voivat edustaa vastavalmistuneiden ammattihenkilöiden merkittäviä etukäteiskustannuksia.

Suuret yritykset, kuten Morgan Stanley tai AG Edwards, eivät voi neuvotella kilpailukykyisempien hintojen antamisesta istuintilisensseille, mutta niillä on enemmän vaihtoehtoja näiden varojen maksamiseen. Ei niin yksin itsenäinen; ei käytännössä ole neuvotteluvoimaa, josta puhut, ja asiakkaat eivät tule maksamaan korkeampia maksuja vain siksi, että kulut ovat vaikeampia hyödyntää. Samalla tavoin selvitys-, säilytys- ja niin edelleen toimivien järjestelmien luominen voi viedä aikaa ja riippumattomat harvoin saavat parhaan hinnan, joita palveluntarjoajien on tarjottava.

Tulot, kuten vuokra, tukihenkilöstö, back-office -toiminnot, tietotekniikka- ja informaatiopalvelut, eivät ole kovin vaikeita kvantifioida, jos kysyt oikeita kysymyksiä. Mikä voi olla haastavampi, on kuitenkin faktorin kustannus-arvon ja mainetta. Olen tuntenut enemmän kuin muutamia neuvonantajia, jotka ajattelivat, että heidän menestyksensä johtuu yksinomaan omasta taidoistaan ​​eikä nimestä rakennuksessa. Kun he lähtivät yksin, he havaitsivat nopeasti, että hyvin harvat asiakkaat halusivat käsitellä itsenäistä, ja useimmat niistä, jotka olivat halukkaita tekemään niin, odottivat huomattavan hinnanalennuksen.

Ajattele sitä näin: jos käsittelette "huonoa edustajaa" kansallisesti tunnetussa yrityksessä, on ainakin jonkin verran mahdollisuuksia saada laillista ja taloudellista tyydytystä (jättäen huomiotta, että välimiesprosessi kallistuu voimakkaasti teollisuus ja rajat korruptoituneille). Riippumattomien, kuitenkin, tuo mieleen kuvia Bernie Madoffista ja mahdollisuudesta joku ottaa rahaa ja käydä Caymansilla. Tätä asiakkaiden luottamuksen eroa voi olla vaikea kvantifioida, mutta se näkyy todellisena "kustannuksena", kun kyse on oman yrityksen ja maineesi itsenäistämisestä.

Bottom Line
Valmis oikein, mikä tarkoittaa varovaista ja yksityiskohtaista suunnittelua, jota tukevat merkittävät resurssit, jotta pääset alkuun ja alkukuuhun, itsenäinen työskentely voi olla hieno elämä. Ei ole pulaa haasteista tai haasteista, mutta palkkio kulkee kaiken puolestasi, ja voit päättää, millaista liiketoimintaa haluat käyttää. Avain on kuitenkin "tehty oikein", mikä tarkoittaa perusteellisen ymmärryksen paitsi liiketoiminnan vaatimuksista ja haasteista, mutta myös erityisistä vahvuuksista ja heikkouksista sekä kyvystä vastata sekä odotettuihin että odottamattomiin haasteisiin.