Carnegie, Vanderbilt ja Rockefeller olivat 19 ^th vuosisadan valtakunnan rakentajia, samoin kuin Gates, Walton ja Ford ovat titaania 20 ^th . Tässä artikkelissa tarkastelemme kuitenkin kolmea uraauurtavaa miestä, jotka loivat perustan, jonka nämä viimeksi perustetut teolliset kapteenit perustuivat. (Tee unelmistasi todellisuus. Selvitä, mitä voit tehdä saavuttaaksesi taloudelliset tavoitteet Miten tehdä miljoonille yrityksellesi .)

John Jacob Astor, teurastajan neljäs poika, lähti Saksasta tekemään suurta amerikkalaista turkiskauppaa 1700-luvulla. Turkiskauppa oli tuolloin erittäin tärkeä ja kilpailukykyinen toimiala. Astor otti aseman välittäjän epävakaammalla alueella, osti turkistuotantumilta ja kotikaupungilta ja myi heidät voitolliseksi kaupankäyntialuksille. Astorin American Fur Company tuli nopeasti voimalaitokselta. Vastikkeeksi avun rahoittamiseksi vallankumouksen Astor sai myönnytyksiä hallitukselta, joka puristi Kanadan kilpailun ja sitten hän osti kanadalaisten yritysten amerikkalaisten omistukset alennuksella. Yksitellen, hän murskasi kaiken kilpailunsa ja piti kaikki yritykset yhdessä luottamuksen varhaisen version kautta.

Vaikka Astorin omistusosuus kasvoi, turkisten kokonaismyynti laski. Turkinvalmistuksen lopettamisen myötä Astor myi ja laski myyntivaltansa myymästä turkisvaltuutuksensa ostamattomiin maihin New Yorkin ympärillä. Hän osti huomattavan osan Manhattanista ja kehitti sen tai vuokrasi sen kehitykselle. Hän myöhemmin pahoitteli, ettei hän ostanut koko saarta. John Jacob Astor vietti viime vuosina elämässään valvoa suuria kiinteistöomistuksiaan. Hän oli Amerikan ensimmäinen miljonääri ja jätti suurimman osan omaisuudestaan ​​perheelleen käyttäen pieniä summia hyväntekeväisyyteen. Astor-perheestä tuli ensimmäinen "vanha raha" -perhe, joka perustettiin U.ssa, ja heidän ylellisyytensä ja pallot olivat amerikkalaisen yläluokan määritelmää. Astorin elämä tuli legendaariseksi ja inspiroi maahanmuuttajia ympäri maailmaa tulemaan maalle mahdollisuuksista ja rikastuttamaan sitä. Ei ole pahaa teurastajan neljännelle pojalle. (Lopeta työsi, ole oma pomo ja ansaitse palkka. Selvitä, mitä tehdä, jotta se tapahtuisi,

Aloita oma pienyritys

.) Thomas Edison luopui telegrafioperaattorin elämästä ja muutti Bostoniin vuonna 1868 keksijänä. Hän paljasti ensimmäisen keksinnänsä maailmalle: sähköisen äänestyksen tallentimen. Se laski tasaiseksi. Kun Edison suunnitteli paremman osakekurssitulostimen, tuloksena oleva menestys antoi hänelle mahdollisuuden poistua rautatieasemalta ikuisesti. Edison avasi maailman ensimmäisen tutkimus- ja tuotekehitysyrityksen Menlo Parkissa, luodakseen uutta teknologiaa ja parantamaan nykyisiä malleja.Työntekijänä hän paransi puhelinta ja loi fonografin ja sytytti lampun. (Tutustu, miten teknologia muutti tapaa vaihtaa tietoja kaupankäynnin aikana, tutustu Tietokoneiden historia

.)

Jos yritämme kuvitella maailmaa ilman Edisonia, emme voi vain vähentää lamput, kaapelit, johdot, pistorasiat, voimalaitokset, generaattorit, akut ja monet muut komponentit, jotka täytyy olla paikallaan, joten hehkulamppu voi torjua yön. J.P. Morganin avulla Edisonin massa tuotti paitsi hehkulamppua, mutta infrastruktuuria, joka oli tarpeen sen voimistamiseksi. Tästä tuli vertikaalisen integraation oppikirja, kun Edison Electric Company sulautui, loi ja osti yrityksiä, jotka sopivat liiketoimintaansa. (Tutustu siihen, kuinka nykyinen talousjärjestelmä luotiin, lue

Kapitalismin historia .) Sähkön hinnannousu ja massatuotannon säästöt sijoittivat jokaiseen Amerikan kotiin , kun taas muualla maailmassa oli vielä palavaa kynttilää, valasöljyä ja kerosiinia. Tämä jatkuvasti kasvava yhdistelmä yhtiöistä tuli General Electric vuonna 1892. Luonnonmukainen tuotanto ja vertikaalinen integraatio ei varmasti kadonnut Edisonin työntekijöille, Henry Fordille. Useimmat keksijät muistetaan yhdestä innovaatiosta. Edison, keksimällä keksintö liiketoiminnalle ja käyttämällä massatuotantoa jakamaan tuloksia, on tuonut esiin tuhansia innovaatioita, joita käytämme jokapäiväisessä elämässä ja inspiroivat miljoonia lisää hänen systemaattisella lähestymistavallaan - hänen nimeään voi silti nähdä kaikkialla maailmassa.

Alexander Turney Stewart Alexander Turney Stewart syntyi Irlannissa vuonna 1803 ja työskenteli opettajana ennen kuin lähti ulos uudesta maailmasta. Stewart ja hänen vaimonsa aloitti pienen kuiva-tavaratalon, joka kasvoi nopeasti sekä kooltaan että sen myymien tuotteiden valikoimasta. Stewartilla oli häikäilemätön silmä laatuun, erityisesti kankailla, ja osti koko lähetysten tukkumyyntiä, jotta asiakkaat saisivat parhaan hinnan. Hän oli asiakaspalvelun johtaja ja yksi ensimmäisistä kauppiaista, joka tarjosi asiakkaille "vähän ylimääräistä" rohkaisuna toistuvasta liiketoiminnasta. Kaikesta hänen ystävällisyydestään asiakkaille Stewart oli erittäin kova työntekijöilleen. Kun ajanlaskenta ja suorat valheet pidettiin tarpeellisina myyntitaidoina, Stewart kiinnitti työntekijöilleen palkan, kun hän sai heidät tekemään jotain asiakkaan vahingoksi. Stewart oli myös ensimmäinen, joka esitteli tavaroita avoimesti ikkunoihin houkuttelemaan asiakkaita kulkemaan kadulla. Hänen halukkuutensa mennä ylimääräiselle mailalle ja hänen tapansa siirtää säästöt kovaa neuvotteluaan tukkukauppiaiden kanssa johti pienempiin voittoihin myyntiin verrattuna kilpailijoihin, mutta se kasvatti huomattavasti myynnin määrää. Tämä on sama mittakaavaedut, jota Wal-Mart käyttää nykyään. Stewartin kassatilanne oli niin voimakas, että hän pystyi ostamaan 1837 masennuksen aikana epäonnistuneiden kilpailijoiden tavarat ja ominaisuudet.Stewart avasi ensimmäisen suuren myymälänsä vuonna 1848.

Stewart järjesti tavarat eri osastoihin, jotta asiakkaat löytäisivät tietyn tuotteen helpommin ja antoivat meille termi "tavaratalo". Hän käytti myös ylimääräisiä voittojaan ostamaan toimittajia ja jakelijoita Euroopassa, Aasiassa ja Etelä-Amerikassa varmistaakseen, että hänen myymälöissään oli vakaa ja luotettava toimituslinja. Hän lähetti asiantuntijoita, jotka ovat koulutettuja ostamaan tuotteita yhdelle yksiköille ympäri maailmaa etsimään laatua tukkuhintaan. Stewart uskoi, että jos hän tarjosi parhaita tavaroita edullisimmillaan, hän ei koskaan menettäisi asiakasta. Stewartin "asiakkaiden ensimmäinen" lähestymistapa herätti valtavia väkijoukkoja suurille tavarataloillesa ja 1870-luvulla monet myyntipisteet ansaitsivat tuhansia myyntiä päivittäin ja miljoonia vuosittain. Hänen myöhempiin vuosiinsa Stewart jäljitteli Astoria asettamalla suurta osaa hänen omaisuutensa kiinteistöön, kunnes hän kuoli vuonna 1876. (Omistusomistus ei ole yksinkertainen, mutta runsaasti perksia.) Selvitä, miten ostaa

Investing In

Bottom Line

Astorin, Edisonin ja Stewartin käyttämät strategiat - nimittäin mittakaavaedut, vertikaalinen ja horisontaalinen integraatio - innoittivat myöhempiä taloudellisia titaanit rakentaakseen yhtä massiivisia ja kannattavia teollisia valtakuntia. Erityisesti Astorin tarina innostaa kunnianhimoisten maahanmuuttajien tulvaa, joka levisi koko maassa ja auttoi muuttamaan nuoren kansan esihistoriasta taloudellisen jättiläisen puoleen. Oppiaiheet ovat edelleen hyödynnettävissä nykyään teollisuudessa, jota edes mielikuvituksellinen Edison ei olisi koskaan voinut ennakoida. Mutta vaikka kaikki vuosisatojen dynaamiset muutokset, Stewartin asiakaslähtöisen lähestymistavan ajatukset eivät koskaan vanhene. (Lue lisää liiketoiminnan harjoittajista Henry Ford: Teollisuusmoguli ja teollisuusinsinööri ,

JD Rockefeller: Oil Baron Billionaire

ja Giants Of Finance: Charles Dow .)