Kuten Facebook tuo sosiaaliseen elämään verkossa, LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) tekee samoin ammattitaidolla. Sivusto tarjoaa kuitenkin paljon enemmän kuin väline, joka ylläpitää online-jatkamista. LinkedInin avulla voit muodostaa yhteyden monipuoliseen ammattilaisten joukkoon omalla toimialallasi ja siihen liittyvillä aloilla. Se ylläpitää ryhmiä, jotka sallivat samankaltaisten ammattilaisten paitsi yhteyden keskenään, mutta sitoutuvat harkitseviin keskusteluihin siitä, miten he voivat saavuttaa menestystään toimialoillaan. Se toimii verkossa Rolodex, joka pitää kaikki ammatilliset yhteystiedot yhteen paikkaan ja jonka avulla voit löytää ja yhdistää toisiinsa hetkessä.

Kuten ammattitaitoinen, voit saada useita etuja LinkedInistä. Jos olet töissä metsästyksessä, LinkedIn ja yhteydet, joita se tarjoaa sinulle, voivat auttaa sinua purkamaan seuraavan urasi. Kun estät nykyisen yrityksen, sivusto mahdollistaa verkostoitumisen ammattilaisten kanssa muissa yrityksissä, jotka tarjoavat korkeampia enimmäismääriä.

Lisäksi, jos urasi on myynnissä, LinkedIn tarjoaa erilaisia ​​työkaluja, joiden avulla voit etsiä tuotteita. Erityisesti henkivakuutusasiamiehet voivat käyttää sivustoa laajentamaan asiakaskuntaaan nopeasti. Jotta voit hankkia uusia asiakkaita LinkedIniltä, ​​sinun on tiedettävä, miten sivustoa hyödynnetään täysin. Henkivakuutusasiamiehenä voit etsiä linkkejä ja rakentaa liiketoimintaasi LinkedIn-sivustolla noudattaen seuraavia vaiheita.

Tee profiilisi kestävä

Liian monet LinkedIn-profiilit näyttävät ikään kuin ne olisi luotu mahdollisimman vähän. Käyttäjällä ei ole esimerkiksi kuvaa tai yleiskatsausta; hän luettelee työnhistoriansa, mutta ei anna tietoja siitä, mitä hän todella tekee töissä; yhteenveto-osa on tyhjä tai kohtuuton; ja käyttäjä ei liity, mikä vähemmän osallistuu, kaikki ammattiryhmät, joita sivusto tarjoaa.

Vaikka sinulla on niin pieni läsnäolo LinkedInissä, se on parempi kuin mikään ei ole, et löydä henkivakuutusyhtiöitä runsaasti sivustolta ylläpitämällä yhtä heikkoa läsnäoloa. Minimoimainen LinkedIn-profiili ei salli mahdollisten asiakkaiden tai yritysten luottamushenkilöiden oppia sinusta tai miksi he haluavat tehdä liiketoimintaa kanssasi.

Haluat profiilisi erottuvan. Kun henkilö on lukenut sen, hänen pitäisi tuntea, että hän tuntee sinut henkilöksi ja ammattihenkilöksi, vaikka hän ei ole koskaan tavannut sinua. Lähetä ensin kuva, joka kuvaa sinua ammattimaisena. Tämä tarkoittaa, ettei rantakuvia, ei kuvia ystävien kanssa eikä varmasti itsekkäitä. Kun et tarvitse glamouria tai huippuvalmistajaa, kannattaa maksaa pieni palkkio, jotta sinulla on ammattimainen headshot arvostetusta studiosta.

Seuraavaksi, ota aikaa kirjoittaa huomaavainen yhteenveto. Yhteenveto-osion tulisi antaa runsaasti tietoja ammattitaidosta. Tässä kerrote vierailijoille, kuka olet, miksi olet saanut henkivakuutuksen myynnin ja mitä olet saavuttanut alalla. Ilman harkittua tiivistelmää monet kävijät eivät jatka selausta lukemaan työhistoriansa yksityiskohtia.

Puhuminen työhistoriasta, älä vain mainitse työnimikkeitä ja työpäiviä. Tämä osio pitäisi lukea kuin jatkaa, ja luotipisteet korostavat saavutuksiasi kussakin sijainnissa, mutta tekevät kirjoituksestasi enemmän rentoa ja keskustelevaa. Tämä ei tarkoita, että siirrytään tekstipuheluun, mutta haluat, että kävijät tuntevat, että heillä on keskustelu kanssasi kahvin, ei lukemalla tylsistynyttä ammatillisten suoritustasi.

Älä liity ryhmään; Ota käyttöön

LinkedIn-verkoston rakentaminen jo tuntemiesi ihmisten kanssa on helppoa. Seuraava askel on luoda uusia yhteyksiä, ja helpoin tapa tehdä tämä on liittyä ryhmiin. Sivuston ryhmähaun avulla voit etsiä ryhmiä, jotka liittyvät oman teollisuuden, korkeakoulun ja jopa harrastuksiinne.

Kun näihin ryhmiin pääset alkuun, ota yhteyttä muihin samankaltaisiin ammattilaisiin. Tämä on tärkeää. Yksinkertaisesti liittyminen näihin ryhmiin ei aio rakentaa verkkoa tai saada sinut johtaa. Liittämällä keskusteluun ja panostamalla huomaavaan kommenttiin voit saada ryhmän luottamuksen ja perustaa itsesi alan asiantuntijoiksi. Kun pidät asiantuntijana, alan ammattilaiset ovat varmoja siitä, että lähetät yrityksesi tavallasi; jos joku sellainen kuin sinä verkossaan tekee niistä hyvältä.

Tarjoa tietämyksesi ilmaiseksi

LinkedIn-foorumit tarjoavat paikan, jossa voit tarjota alan neuvoja niille, jotka etsivät sitä. Käytä tätä toimintoa, mutta älä törmätä kuin työntävä myyjä. Jos joku kysyy koko henkivakuutuksen ja yleisen henkivakuutuksen välisestä erosta, vastaa kysymykseen selkeästi ja suppeasti, mutta vastustakaa kehotusta lopettaa vastauksesi toiminnolla. Ihmiset, jotka lukevat vastauksesi ja hyötyvät siitä, voivat helposti nähdä profiilistasi olettaen, että olet täyttänyt ne perusteellisesti, että olet henkivakuutusasiamies. Kun vastaat useampiin kysymyksiin ja lisää tietoa, voit odottaa ihmisten ottavan yhteyttä sinuun osoittamastasi asiantuntemuksesta.

Ylläpitää suhteita yhteystietoluettelossasi

LinkedIn ei ole kuudennen asteen suosituimmuustekniikka nähdäksesi, kuinka monta kontakteja voit kerääntyä. Massiivinen yhteystietoluettelo ei merkitse mitään, jos et pidä aktiivisia ja molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita näihin yhteystietoihin. Jos ainoa tapa, johon otat yhteyttä luetteloon kuuluville henkilöille, on nimenomaan kysyttäessä johtolähetyksiä tai viittauksia, olet tekemässä LinkedInin väärin. Saada listanne, kun he tarvitsevat apua jotain, tai vain tervehtimään, toivottaa hyvää syntymäpäivää tai onnitella äskettäisestä ylennyksestä. Kun näillä yhteyshenkilöillä on henkivakuutustoiminta, he todennäköisesti lähettävät sen asiamiehelle, jolle he nauttivat aktiivisimmista ja mielekkäimmistä suhteista.

Tärkeiden elämänmuutosten katsominen

Ihmiset täyttävät sosiaalisen median, mukaan lukien LinkedIn, pienillä minuuteilla. Suuri osa siitä voi olla ärsyttävää, esimerkiksi silloin, kun ihmiset tekevät loputtomia kuvia lapsistaan ​​tai lemmikkeistä tai pahempaa, kun joku katsoo, että hänen ateriansa aterioitunut on tarpeeksi tärkeä koko hänen yhteystietoluettelonsa kannalta. Joskus kuitenkin näennäisen vähäpätöinen sosiaalisen median viesti voi tarjota tärkeän vihjeen, että henkilö tarvitsee palvelusi henkivakuutusasiamiehenä.

Ota aina esillä oleva sonogram kuva. Kyllä, nämä näkyvät jatkuvasti sosiaalisessa mediassa, ja kyllä, he voivat saada väsyttäviä. Ne tarjoavat kuitenkin myös henkivakuutusasiamiehen, jolla on täydellinen mahdollisuus pehmeälle nousulle. Uusi saapumisilmoitus merkitsee huomattavaa lisäystä henkilön tai parin taloudelliseen taakkaan seuraavien 18 vuoden aikana. Tämä on ihanteellinen aika tavoittaa tämä yhteyshenkilö, jälleen kiireettömästi, onnitella häntä suurista uutisista ja kertoa hänelle, että olette siellä mitä tarvitsee.