Vähittäiskaupan sodat ovat päällä!

Amerikkalaiset ostavat enemmän kuin koskaan, ja he tekevät sen monella uudella tavalla. Verkkokaupoista ostoskeskuksiin yhä vieraileville tavarataloille, jotka hajottavat maata, amerikkalaiset käyttävät rahaa melkein yhtä nopeasti kuin se tulee - miten muuten maan säästötaso olisi 5 prosenttia?

Yhdysvaltain dollareissa taistelussa, Amazon. com Inc. (AMZN AMZNAmazon.com Inc1, 123. 17 + 0. 22% Created with Highstock 4. 2. 6 ) on nyt virallisesti suurin vähittäiskauppias markkina-arvon mukaan. Sähköinen kaupankäyntipaikka hiljattain ylitti Wal-Mart Stores Inc.:in (WMT WMTWal-Mart Stores Inc.88 95 + 0. 28% Created with Highstock 4. 2. 6 ), kun taas Minnesotassa Target Corp (TGT TGTTarget Corp57, 89-2, 36% Highstockilla 4. 2. 6 ) on jäljessä sekä markkinoiden ylärajan kuin 45 miljardia dollaria. Kun Wal-Mart menettää alimman vähittäiskauppiaan paikallaan, on ihmeteltävä, onko tämä merkki siitä, että Amazon on saavuttanut vähittäiskaupan jättiläisen vai että Wal-Mart on jatkuvasti laskenut kohti hämärtymistä. Wal-Mart tai Target - kuka Amazon näkee suurimpana uhkana sen tulevaisuudelle?

Wal-Martin kasvustrategia

Wal-Martin kasvustrategia on keskittynyt ihmisten ympärille. Yhtiöllä on kallis kolmivuotissuunnitelma tulojen lisäämiseksi, ja se on jo suunnitelmansa ensimmäisenä vuonna työntekijöiden säilyttämisen lisäämiseksi. Ei ole yllättävää, että osakkeenomistajat ovat olleet vähemmän kuin innokkaita käyttämään paljon rahaa pelkästään mahdollisuuksiin lisätä tuloja.

Wal-Martin kasvustrategian tärkein osa on huolehtia sen työntekijöistä. Yhtiön vähimmäispalkan nostaminen 9 dollariin tunniksi ja vastaavan palkankorotuksen tarjoaminen ei-minimipalkkaisten työntekijöille Wal-Mart pyrkii parantamaan työntekijöiden moraalia ja vähentämään kalliita työntekijöiden vaihtuvuutta. Wal-Martin toimitusjohtaja Doug McMillonin mukaan Wal-Martin toimitusjohtaja Doug McMillon on itse asiassa kasvanut 17%: sta 69%: iin, kun palkankorotus tuli voimaan. Wal-Mart aikoo edelleen kasvattaa vähimmäispalkkaansa $ 10 / h vuonna 2016. (liittyvä: Onko vähimmäispalkkojen nousu lisää inflaatiota?)

Kaupankäyntimahdollisuus asiakkaiden välillä liittyy Wal-Martin suunnitelman toiseen osaan - tallentaa mukavampia paikkoja vierailla. Wal-Martilla on vähän mainetta, koska se on kauhea paikka tehdä ostoksia ja on joutunut kilpailemaan Targetin kanssa, koska jälkimmäinen keskittyy markkinointiinsa eri puolilla väestöä. Varsinainen asiakkaidensa ja suuremmat marginaalit, sijoittamalla hieman rahaa Wal-Martin tekemiseen mukavammaksi ostopaikaksi siirtävät julkisen käsityksen alennusliikkeestä ja herättävät asiakkaitaan takaisin Targetista.

Jos kauneimpia paikkoja ei ole, älä huoli. Wal-Mart jakaa noin miljardi dollaria sähköisen kaupankäynnin strategioilleen sekä tänä että ensi vuonna, joka on ansainnut takaisin joitakin Amazonille menettäneitä asiakkaita.

Tavoitteiden kasvustrategia

Tavoitteena on hieman erilainen lähestymistapa vähittäiskaupan taisteluiden voittamiseen. Vaikka se keskittyy myös ihmisiin, ihmiset, jotka Target on pääasiassa auttavat, ovat sen asiakkaita.

Ensinnäkin vähittäiskauppias laajentaa tuotevalikoimaansa niin, että se kattaisi paitsi orgaaniset päivittäistavarat, myös laajan valikoiman tuhansia markkinoita. Päivittäistavarakaupan lisäksi Target pyrkii lisäämään tyyliään, vauvojaan, lapsiaan ja hyvinvointiosastojaan, kun se palaa erikoisroolistaan ​​tyylikkääksi alennusmyyjiksi.

. Kohde (joskus tarinoituna lausuttu Tar-zhay) oli ehkä katsomassa ranskalaiseen kuuluvaan lempinimiinsä, kun se päätti toteuttaa eurooppalaisen idean - pienet myymälät kiireisissä paikoissa. TargetExpress ja CityTarget (nimitetty äskettäin nimeksi "Target") ovat tavoitettavissa urakoitsijoille ja kiireisille kaupunkilaisille, jotka eivät halua tai eivät voi vierailla isossa laatikkokaupassa. Vaikka ne eivät edusta suurta osaa vähittäismyymälöistä, nämä pienemmät tavoitteet osoittavat, että yritys ei ole pelkästään jalkapallomousien suosiota - se on myös valmis sopeutumaan uusien asiakkaiden saamiseen. Toisaalta kaikki vanhemmat tietävät mielellään, että Targetin kasvustrategiassa on laajentaa online-läsnäoloaan ja tarjota ilmaista toimitusta. Wal-Martin tavoiteerotusliikkeessä vähittäiskauppias tarjoaa nyt myymälän noutoa ja noutopisteitä joissakin paikoissa.

Tulevaisuus

Sekä Target että Wal-Mart ovat siirtäneet roolinsa yli niiden asiakkaiden hallitsevan vähittäiskaupan tilan. Nyt molemmat bargain metsästäjät, että frekventti Wal-Mart ja tyyli-conscious, jotka ostivat Target ovat ostoksia verkossa. Ajatus siitä, että sähköisen kaupankäynnin sivusto voi ottaa valtavia vähittäiskauppiaita, kuten Wal-Mart ja Target, on epärealistinen - väestönosat eivät koskaan osta verkossa, eikä Amazon koskaan kykene tarjoamaan saman päivän toimituksia suurimmalle osalle Amerikasta.

)

Jokainen näistä vähittäismyyjistä uhkaa kuitenkin sähköisen kaupankäynnin jättiläistä ja saattaa kääntyä takaisin tarpeeksi kovalle, että Amazon laskee vähittäiskauppaa ja vähittäiskauppaa. keskittyy sen kannattavampiin sektoreihin. Kolmen kilpailun aikana Wal-Mart kuitenkin voittaisi. Wal-Martillä on kyky tarjota saman päivän toimitukset 90 prosenttiin amerikkalaisista uusimmilla jakelu- ja toimitusketjujärjestelmillään. Wal-Martilla on ennakointi aloittaa kunnollisten palkkojen maksaminen ja urakehitys, siirtyminen työntekijöiden motivoimiseen ja liikevaihdon pienentäminen. Wal-Martilla ei ole Targetin tietojen rikkomuksen leimautumista, joka aiheuttaisi kuluttajien varovaisuutta ostoksilla verkkosivuillaan. Niin kauan kuin Wal-Mart jatkuu, se pysyy vähittäiskaupan suurena toimijana ja jatkaa verkkomyynnin kasvamista. Bottom Line

Wal-Martin uudella toimitusjohtajalla on suunnitelma, jotta yritys saataisiin takaisin paikalle jälleenmyyjäksi. Keskittymällä ihmisiin - sekä työntekijöilleen että asiakkailleen - Wal-Martista tulee Millennials ja Baby Boomersin myymälä. Vaikka he lähestyvät markkinoita samanlaisella strategialla, Target on liian kaukana kehityksestä ja aiheuttaa todellista uhkaa Amazonille.