Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306. 05 + 1. 08% Created Highstock 4. 2. 6 ) on eräänlainen kultin kaltainen seuraavien autojen osalta ja vaikka näistä autoista on suhteellisen vähän todellisia kuluttajia (verrattaessa kokonaismarkkinoihin), jännitys ja juonittelu ovat tuntuvia. Mutta mikä ajaa Teslan autojen kysyntää?

Sähköautojen kysyntään vaikuttavat kaksi keskeistä tekijää:

• Fossiilisten polttoaineiden (bensiini) : AAA: n lopputulos: "puolet USA: n aikuisista pitää kaasun hintaa" liian korkea ", kun se saavuttaa $ 3. 44 per gallona … 90% uskoo, että kaasu on liian korkea, kun hinta on 4 dollaria. 00 per gallona ". Kaasuhintoja alennetaan voimakkaalla tulovaikutuksella. Mitä pienempi öljyn hinta on, sitä suurempi on harkinnanvaraisen tulon taso. Päinvastoin pätee korkeisiin hintoihin. Kun kaasun hinnat ovat epätavallisen korkeita pitkään, kuluttajat näyttävät korvaavan autoista, jotka saavat vähemmän mailia gallonaa kohti (MPG). Nämä toimet kannustavat energiatehokkaampien ajoneuvojen, kuten EV: n, tarpeisiin.
• Halu vähentää hiilijalanjälkeä : Ympäristöystävälliset kuluttajat voivat ostaa puhtaita sähkö- tai hybridikaasua / sähköautoja. Tämäntyyppinen kysyntä on vähemmän joustavaa eli se ei muutu polttoaineen kustannuksella. Ympäristöystävälliseen kysyntään vaikuttaa pakottava halu vähentää hiilidioksidipäästöjä.

Tesla, edellä mainittujen kysynnän kuljettajien lisäksi, on kysyntä, jota ohjaavat autojensa luksusbrändi. Teslin brändin tunnustaminen ja näkemys eliitin tilasta lisäävät näiden ajoneuvojen kysyntää.

Tesla-kauppiaan profiili

Tesla perusti markkinointisuunnitelman vuonna 2015, jossa nykyinen kohderyhmä yksilöidään "yritysjohtajiksi ja yrittäjiksi, jotka ovat kaupunkilaisia, huipputekniikkaa ja vihreää … varakkaita, luokka. "Heidän asiakkaitaan ovat enimmäkseen miehet, jotka etsivät ylivoimaista luksusautoa. Näillä yksilöillä on tällä hetkellä muita luksusbrändejä, erityisesti BMW, Mercedes ja Audi. Edmundsin tekemä tutkimus. com toisti tämän tavoitteen. Edmunds. com luotiin seuraava nykyisten Tesla Model S omistajien profiili:

Mallin S

Ostajan profiili
Mies:	83. 9%
Naaras:	16. 1%
Tulot alle $ 50 000:	5. 7%
Tulot $ 50, 000- $ 99, 999:	17. 2%
Tulot yli $ 100 000:	77. 3%
18-44 v. vanha:	33. 2%
45-64 v. vanha:	50. 6%
65+ vuotta. vanha:	16. 2%

Lähde: Edmunds. com

Tesla on tunnustanut tarve laajentaa tavoitettaan kohti suurempaa asiakaskuntaa, ja se keskittyy 20-vuotiaiden nuoriin 40-vuotiaisiin kolmessa kategoriassa: ympäristöystävällinen, huipputekniikka ja aloittelevat ylellisyysasiakkaat.

Korvaava vaikutus

Tesla kilpailee markkinaosuudestaan ​​autoteollisuuden eri osista. Kuluttajat korvaavat tunnetuimpia tavanomaisia ​​autoja ja jopa yleisiä hybridiajoneuvoja Teslalle. IHS: n autoteollisuuden analyytikko Tom Libbyn viimeaikaisten tietojen mukaan 25,3 prosenttia Teslan ostajista käytti Teslaa. Yleisimpiä ajoneuvoja, joita myytiin S-mallilla, on Toyota Prius. Korvaava vaikutus esiintyy myös ylellisessä ostajaryhmässä. Kymmenen prosenttia kuluttajista, jotka ostivat Teslan kauppaa Mercedes ja BMW sen puolesta. Mutta suurin korvaaminen tulee tech-savvy / ylellisyyttä ryhmä, jotka haluavat ostaa enemmän eksoottisia autoja. Yksilöt, jotka omistavat McLaren-superauton, ovat todennäköisimmin Teslan ostajat, jota seuraa Lotus, Ferrari, Aston Martin ja Maserati omistajat.

Bottom Line

Kaikkien sähkötyökalujen kysyntään vaikuttavat avaintekijät edellyttävät bensiinin kustannuksia, käytettävissä olevia ominaisuuksia (neliveto, sedan ja suuremmat ajoneuvot), akun latausasemien saatavuus , ja vihreän liikkeen vetoaminen. Tesla ei keksinyt EV-markkinoita, mutta se on tuonut mukanaan elementtejä ylellisyyteen ja eliittiasemaan, jotka näyttävät kiinnostuneena joillakin markkinasegmenteillä. Seuraavat vaiheet ovat tunkeutua "valtavirran" markkinoille, kaapata sukupolven Y kuluttajat ja alentaa hintoja.