Mikä on markkinoiden kannibalisaatio?

Jackson Hole markkinan fokuksessa (Marraskuu 2024)

Jackson Hole markkinan fokuksessa (Marraskuu 2024)
Mikä on markkinoiden kannibalisaatio?
Anonim
a:

Markkinoiden kannibalismi määritellään yrityksen uuden tuotteen negatiiviseksi vaikutukseksi olemassa olevien tuotteiden myynnin suorituskykyyn. Tätä parhaiten kuvastaa "Cola Wars" -

Pepsi (NYSE: PEP) ja Coca-Cola (NYSE: COKE), joka kesti useimpia 1970- ja 1980-luvuilla. Virvoitusjuomari räjähti Coca-Cola Co.:lle tekemään yhden tunnetuimmista markkinointikirjoituksista taloushistoriassa. Diet-koksin luomisprosessissa yrityksen kemistit löysivät uuden formulaation koksille. Uusi keksintö oli makeampi ja sileämpi kuin vuosisatainen kaava, jolle Coke oli rakennettu. Itse asiassa se oli samanlainen kuin Pepsi - juoma, joka syöminen oli Coca-Cyn kotimarkkinoilla.

Coca-Cola Co ilmoitti 23.4.1985, että New Coke oli matkalla. Coca-Cola päätti vetää vanhan koksikaavan hyllyiltä, ​​koska kuluttajien mieltymys oli hyvä New Coca-Coke. Pohjimmiltaan yritys heitti pois vuosituhannen tuotemerkin suosimalla uutta, suhteellisen tuntematonta kaavaa, jonka kuluttajat olivat kasvaneet. Coca-Cola-johtajille tämä oli järkevää. Niin kuin ohjelmistotaloilla, jotka vetävät vanhoja versioita hyllyltä, kun uusi julkaisu, he eivät halunneet vanhaa tuotelinjaansa pitämään kuluttajia ostamasta uutta. Valitettavasti tämä rohkea liikunta on kauhistunut.

Kuluttajat kapinoivat Coca-Colaa vihamielisin kirjein ja puheluineen. Coken kanta ja markkinaosuus kävivät useita osumia, ja Pepsi jopa julisti voiton Cola Warsissa nyt, kun Coca-Cola kopioi makunsa. Valituskäynnit johtivat markkinointiin "Olemme kuulleet sinut". 11. heinäkuuta 1985 pelkkä kuukausi sen äkillisen lopettamisen jälkeen vanha kaava otettiin uudelleen käyttöön, kun otsikkoon lisättiin "Classic" - luultavasti parempi kuin "Old Coke". Coca-Cola Classic alkoi nopeasti kasvattaa New Coken myyntiä markkinointikanibalisaation oppikirjoissa, mutta yhtiön varastot elpyivät suurimmaksi osaksi. Markkinointivirhe ei ehkä ole ollut niin paljon katastrofi kuin se näyttää. Kiistely ja tiedotusvälineiden huomio kiinnostivat kuluttajien aitoja takaisin Coca-Cola-brändiin.

New Coca-Cola sai kuitenkin useita sijoittajia pois, ja Coca-Cola on tullut aliarvostettu seinävirta, jota kukaan ei halunnut koskettaa. Koksien vahvan kansainvälisen läsnäolon ansiosta sijoittaminen saga Warren Buffet alkoi ostaa merkittäviä määriä Coca-Cola-osaketta 1980-luvun lopulla, mikä osoittautui yhdeksi kannattavimmista osuuksistaan. Huolimatta flirttailustaan ​​brändähtävällä katastrofilla ja markkinakanibalisaatiolla, Coke on edelleen yksi maailman vahvimmista brändeistä ja vauhdikas yritys.

(Lisätietoja tästä aiheesta lukee Warren Buffet: The Road to Riches .)

Tätä kysymystä vastasi Andrew Beattie.