a:

Razor / Razorblade-liiketoimintamalli on saanut nimensä yhdeksi kuningas Gilletteksi, joka on perustajajäsen samankaltaisesta rasva-alan yrityksestä. Tarina kertoo, että Gilletten ajatus kertakäyttöisten parranajokoneiden luomisesta aiheutui hänen henkilökohtaisesta kokemuksestaan ​​suoralla porakoneella, joten niin kulunut se oli hyödytön. Gillette perusteli - ja aivan oikein - että jos hän voisi tarjota kuluttajille kestävän ja pysyvän partakoneen, jota täydentävät halvat helposti vaihdettavat terät, hän voisi nurkuttaa miesten kasvojen hoitotuotemarkkinat ja luoda massiivisen, toistuvan asiakaskunnan.

Nykyaikaisesti Razor / Razorblade-malli on kehittynyt kaikentyyppiseksi liiketoiminnaksi, jossa yritys tarjoaa kertaluonteisen tuotteen - tavallisesti vähän tai ei lainkaan kustannuksella (ks. jota täydentää toinen tuote, jolle kuluttajan on tehtävä toistuvia ostoja. Ehkä viimeisin nykyaikainen esimerkki tästä käytännöstä liittyy kaapeliyrityksiin, jotka lähettävät DVR-laitteita asiakkaille ja veloittavat sitten nämä asiakkaat kuukausimaksuista DVR-laitteiden käyttöön.

Yrityksen ei kuitenkaan tarvitse antaa tuotteita, jotka sopivat yhteen Razor / Razorblade-mallin kanssa. Esimerkiksi ensimmäisen sukupolven videopelikonsolien valmistuksen ensimmäisten vuosien aikana sekä Sony että Microsoft myyvät tuotteitaan merkittävästi. Sitten ne voisivat korvata nämä tappiot tarjoamalla online-pelisopimuksia ja ohjelmistolisenssisopimuksia. Tällä tavoin molemmat yhtiöt ovat edelleen onnistuneet hyödyntämään Razor / Razorblade-mallia - tuottaen voittoja lojaaleilta, toista kuluttajia.

Tätä kysymystä vastasi Justin Bynum.