a:

Arvoehdotus kankaalle on graafinen työkalu, joka on luotu auttamaan yritystä kartoittamaan keskeisiä elementtejä tuotteistaan ​​tai palveluistaan, joiden pitäisi mahdollisuuksien mukaan tehdä potentiaaliset asiakkaat ostamaan ne. Arvolupauskanta keskittyy käyttäytymistieteelliseen taloustieteeseen, markkinoinnin psykologiaan tarkastelemalla samanaikaisesti yrityksen ainutlaatuisia ominaisuuksia ja tärkeimpiä motivoivia tekijöitä, jotka ohjaavat ihmisiä ostopäätöksissä.

Arvopaperikankaan yksi puoli on yrityksen tuotteen analyysille, ja toiselle puolelle on suunnattu asiakkaiden erilaisten huomioiden kartoitus. Arvoesittelytekniikan pääteoria on se, että yritys hyötyy siitä, että se pystyy selkeyttämään sen ainutlaatuista arvoa koskevaa ehdotusta tekemästä analyysia, jolla pyritään korostamaan asiakkaiden toiveiden ja yrityksen tarjoamien yhteisten ominaisuuksien välillä. Arvolupauskanavalla pyritään selkeyttämään tarkastelemalla useita tekijöitä sekä potentiaalisen ostajan että myyjän näkökulmista.

Arvostelupaketin myyjän puolelta mukana olevat tekijät ovat ominaisuuksia, etuja ja kokemuksia. Ominaisuudet ovat yksinkertaisesti selitys yrityksen tuotteesta tai palvelusta, siitä, miten se toimii tai mitä se tekee, mukaan lukien ainutlaatuiset tai erityisominaisuudet. Arvolupauksen etuna on tiedon välittäminen asiakkaalle kaikilta tavoin, jolla yrityksen tuotteet tai palvelut parantavat asiakkaan elämää. Edut käsittelevät kysymystä siitä, miten yrityksen tuote lisää iloa tai vie kipua asiakkaalle. Tuotekokemus on arvo-ehdotuksen emotionaalinen osa. Lyhyesti sanottuna se kertoo, miten yrityksen tuote saa asiakkaan tuntumaan.

Arvoesittelytilan ostaja puhuu potentiaalisten asiakkaiden tarpeista ja tarpeista, asiakkaiden ostopäätöksiä ohjaavista motivoivista tekijöistä. Ensimmäistä elementtiä kutsutaan asiakkaan "haluaa" ja sisältää emotionaaliset ja psykologiset tekijät, jotka ohjaavat asiakkaan ostamista sopusoinnussa siihen, miten hän itse tuntee mitä hän haluaa tai kuka haluaa.

Seuraavat ovat asiakkaiden tarpeet, asiakkaan järkevät syyt tuotteen ostamiseen. Asiakkaiden pelkoja käsitellään sitten esittämällä kysymyksiä siitä, miten arvoehdotus on muotoiltava, jotta voidaan poistaa pelot, joita asiakas voi joutua ostamaan yrityksen tuotetta, kuten pelkoa väärän valinnan tekemisestä. Tämä voi olla erittäin tärkeä asia, koska kaikki yritykset ovat rakentaneet kuluttajien pelkoa.

Asiakkaan puolella on lopullinen tärkeä tekijä käytettävissä olevien korvaavien tuotteiden kannalta.Mitä vaihtoehtoja, muut kuin yrityksen tuotteen ostaminen, onko asiakkaalla? Onko olemassa korvaavia tuotteita? Value proposition canvas katsoo, että tämä auttaa yritystä tekemään ehdotuksen, joka on suunniteltu vakuuttamaan asiakkaalle, että sillä ei ole hyväksyttäviä korvikkeita siitä, mitä yritys on tarjonnut,

asettamalla kysymyksiä, jotka on suunniteltu antamaan tietoja yrityksen tuotteesta yhdellä puolella ja asiakkaiden motivaatiot toisella puolella, arvo ehdotus kankaalle pyritään auttamaan luomaan arvo ehdotus, joka puhuu suoraan ja vakuuttavasti, räätälöityä mainontaa, yrityksen kohderyhmään.