Rahoitusneuvojat, jotka etsivät uusia tapoja kasvattaa liiketoimintaansa, voivat löytää menestystä kumppanien parissa. Torontossa toimiva harjoittelusovellusyritys PriceMetrixin uusi tutkimus osoittaa, että talousneuvonantajat ylittävät soolo-kilpailunsa lähes kaikissa pääluokissa.

Tulokset osoittavat etuja, joita voi olla, kun kaksi samanmielistä neuvonantajaa ryhmitellään tekemään liiketoimintaa - niin kauan kuin molemmat ovat samalla sivulla ja voivat toimia hyvin yhdessä. (Lisätietoja lukemisesta on kohdassa Henkinen kapasiteetti: Miten hallita asiakkaan heikkenemistä .)

Tiimit ovat tuottoisat

PriceMetrix-tutkimus, "Osa suuremmasta osasta: Joukkueet vähittäiskaupan varallisuuden hallinnasta", luetellaan useita keskeisiä eroja onnistuneiden neuvonantajaryhmien ja yksin työskentelevien välillä. Keskimäärin joukkueella on noin 20 miljoonaa dollaria lisää hallinnassa olevia varoja kuin yksittäisiä neuvonantajia (130 miljoonaa dollaria vs. 110 miljoonaa dollaria), ja ne tuottavat myös noin 120 000 dollaria vuodessa enemmän tuloja (950 000 dollaria verrattuna 830 000 dollariin).

Tutkimus paljastaa myös, että neuvoa-antavilla ryhmillä on ylivertainen kasvu ja asiakkaiden säilyttäminen, tuottavat keskimääräistä suurempaa tuottoa asiakkaiden varoista ja pystyvät tehokkaammin pienentämään liiketoimintamallejaan. Nämä edut ovat johtaneet siihen, että monet sooloneuvojat alkavat etsiä tehokkaita kumppaneita, jotka täydentävät omaa kykyjään. Neuvoa-antavien ryhmien määrä on kasvanut 25 prosenttia viimeisten kolmen vuoden aikana.

Kaksisuuntaiset edut

Kun neuvonantajat kokoontuvat yhteen, he voivat keskittyä enemmän niihin asioihin, joista jokainen voi tehdä hyvin. Esimerkiksi jos yksi kumppani on tehokkaampi omaisuudenhoidon kanssa, kun taas toinen on taitavampi tuottaa liiketoimintaa, niin kukin voi hyötyä toisen asiantuntemuksesta. Kumppani, joka tuo yritykseen, on parempi tarina kertoa, koska toinen tuottaa parempia tuottoja, ja tämä voi lisätä rahan lisäämistä yritykseen.

Joukkueena toimiminen merkitsee myös sitä, että yrityksen elinkeinot eivät riipu vain yhden henkilön olemassaolosta. Kun yksi neuvonantaja on sairas tai lomalla, toinen voi kattaa. Ottaa kumppani myös tarkoittaa vastuullisuutta jollekulle kuin itseäsi; se voi auttaa sinua kuritellummasta ja tehdä asioita, jotka sinun on tehtävä, jotta kumppanisi onnistuisi. ( . .) Kahden jäsenen ansiosta ryhmät voivat myös jakaa asiakkaita niiden mukaan, ketkä he nauttivat - ja ketkä he eivät nauti - työskentelee.

Bottom Line

PriceMetrix-tutkimus osoittaa, että yli puolet kaikista harjoittavista rahoitusneuvojista työskentelee nyt tiimeissä. Jotkut, jotka työskentelevät yksin, ovat järkeviä harkita kumppanin löytämistä, jonka kanssa he voivat työskennellä hyvin, mutta löytää kumppanin vain sen takia, että joku voi torjua, jos kaksi ihmistä, jotka eivät jive, päättävät liittyä yhteen.Väärä kumppanuus voi tuhota yrityksen. Mutta ne, jotka vievät aikaa löytää joku, joka täydentää heidän taitojaan voi saavuttaa menestys ja tuotanto, jota he eivät voisi koskaan saada itsestään. (Katso vastaavia lukuja:

Kasvata rahoitusneuvojasi nopeasti näillä vinkillä .)