Käynnistysvaiheen tyypillisessä kaaressa vakiintuneesta yrityksestä lähtien ensimmäiset asiakkaat ovat ensimmäisiä asiakkaita. Sen jälkeen, kun tuotetta jalostetaan alkuperäisten käyttäjien palautteen perusteella, noudatetaan sitten käynnissä olevien paikallisten markkinoiden tärkeitä asiakkaita. Laajentuminen kansainvälisille markkinoille, jos se tapahtuu, on käynnistysvaiheen viimeinen kehitysvaihe.

Viime aikoina päinvastoin on tapahtunut; kansainvälinen laajentuminen tapahtuu melko aikaisin käynnistyksen olemassaolossa. Tunnetuin ja näkyvä esimerkki tästä suuntauksesta on Uber, joka on alle kuusi vuotta vanha ja on jo läsnä 60 maassa. Buzzfeed on toinen esimerkki. Viral-verkkosivusto houkutteli 45 prosenttia yleisöstä ulkomailta heinäkuussa.

U. S.-pohjaiset startit eivät ole ainoita, jotka mittaavat toimintoja ja etsivät asiakkaita ulkomailta. Aasiasta ja Euroopasta monet tunnetut aloittelijat tappa- vat U.S.n kasvumarkkinoita. Esimerkiksi venäjän sanomanvälityssovellussanomien ja Kanadan sanomien sovellus Kikillä on useita käyttäjiä, jotka sijaitsevat alkuperämaan ulkopuolella. Samoin Spotify, ruotsalainen käynnistys, laskee suurimman osan asiakkaistaan ​​U.S.

Nämä kehityssuunnat herättävät useita kysymyksiä. Miksi aloitusvaiheet menevät maailmanlaajuisesti aiemmin niiden elinkaaren ajan? Miten teknologia helpottaa niiden kasvua?

Emerging Markets Offer Scale

Suurten teknologiayritysten tulos antaa viitteitä merentakaisten markkinoiden houkuttelevuuteen. Vaikka niiden osuus liikevaihdosta on merkittävä, ellei enemmistö, Yhdysvaltojen ja Euroopan markkinat ovat nopeasti kyllästyneet.

Aloittaneiden yritysten kasvu on muualla. Tarkemmin sanottuna se on kehittyvissä talouksissa. Otetaan kaksi tunnetuimpia esimerkkejä kansainvälisistä markkinoista: Kiinasta ja Intiasta. Puhtaiden numeroiden osalta molemmat ovat loistavia mahdollisuuksia startupille. Kiinan Internet Network Information Centerin hiljattaisen raportin mukaan Kiinassa on enemmän ihmisiä Internetissä kuin Yhdysvalloissa ja Intiassa yhdistettyinä. Intia ei ole kauas jäljessä kasvavalla keskiluokallaan. Nämä luvut tarjoavat merkittävän mahdollisuuden aloittelijoille. (Lisätietoja on kohdassa Facebookin laajentuminen Kiinaan .)

Didi Kuaidi, Kiinan suosituin ratsastusjakauman käynnistys, on markkinaosuus 78% ja vastaa kolmen miljoonan päivittäisen autopyynnöstä Uber raportoi miljoona pyyntöä joka päivä. Nämä luvut ovat erityisen vaikuttavia, kun katsotte, että Kiina on valmis tekemään suuria investointeja sen liikennealaan, mukaan lukien uudet tiet ja pikaväylät maan kehitysalueilla pohjoisessa ja lännessä. Samaan aikaan Intian ennustetaan olevan maailman suurin Facebook Inc.(FB FBFacebook Inc 180. 17 + 0. 70% Luotu Highstock 4. 2. 6 ) väestöstä vuoteen 2017 mennessä 145. 9 miljoonaa käyttäjää.

Näiden lukujen todellinen tarina on kuitenkin teknologiayritysten käytettävissä oleva mittakaava. Automaation ansiosta teknologiayritykset vaativat vähemmän resursseja ja pääomamenoja kuin muilla teollisuudenaloilla niiden liiketoiminnan pienentämiseksi. Oletetaan, että Facebookilla ei ollut toimintaa Intiassa vuoteen 2010 mennessä, jolloin se oli jo kerännyt 8 miljoonaa käyttäjää markkinoilla. Uber sai äskettäin huomattavan investoinnin, 75 miljoonan ja 100 miljoonan dollarin välillä, Intian pääomasijoitusyhtiö Tata Opportunities Fundista. Huolimatta negatiivisesta julkisuudesta ja logistisista ongelmista huolimatta Intiassa keskimäärin 200 000 ratsastaa kuukaudessa Intiaan, ja se aikoo kasvattaa tämän numeron miljoonaan ratsastukseen kuukaudessa pian. (Katso lisää Uber ja Lyftin laajennukset: paikat ja palvelut .)

Tekniikka tekee kulttuurisesti agnostikoita

Internet on poistanut maantieteelliset rajat. Teknologiasta on tullut yhdentyvä voima, joka yhdistää markkinat, jopa kulttuurisesti monimutkaisessa maassa, kuten Intiassa. Tämä puolestaan ​​on helpottanut teknologiayritysten pääsyä ulkomaisille markkinoille. Kuten aiemmin mainittiin, Buzzfeed saa merkittävän osan yleisöstään ulkomailta ja on perustanut erityisiä vertikaaleja maille. AOL: n hankkimisen jälkeen Huffington Post on aloittanut samanlaisen laajennussuunnitelman ulkomailla.

Näiden aloittelijoiden menestys on osoitus siitä, että paikalliset kulttuurit korvataan maailmanlaajuisella, homogenoidulla kulttuurilla, jota Internet käyttää. Globaali puhuminen teknologiasta hashtagsin ja Facebook-viestien muodossa on korvannut kieliä. Tämän kulttuurin - ilmaisen puheen ja teknologian välityksellä tapahtuvan yksityisyyden tunteet - ovat samanlaisia ​​kuin aloittavien yritysten arvot ja liiketoimintamallit.

Ohjelmistot syövät maailmaa

Vuonna 2011 huomattava pääomasijoittaja Marc Andreessen ennusti ohjelmiston syömisen maailmaan. Hänen ennustuksensa, jota tiedotusvälineet kattoivat laajasti, perustuivat teknologian kykyyn häiritä teollisuudenaloja. "Yhä useammat suuret yritykset ja teollisuus toimivat ohjelmistolla ja toimitetaan online-palveluina - elokuvista maatalouteen kansalliseen puolustukseen", hän kirjoitti Wall Street Journal -operaatiossa.

Mitä Andreessen unohti mainita, että tekniikalla on positiivinen nettovaikutus maan talouteen. Koska sen suhteellisen alhaiset kustannukset ja skaalauskyky ovat vähäisellä laajentumisella, teknologialla on kumulatiivinen vaikutus talouteen ja mahdollistaa kehitysmaiden siirtymisen kehitysvaiheisiin.

Bottom Line

Teknologia on uusi öljy ja jokainen maa haluaa olla osa toimintaa. Se on enemmän kuin poistettu rajat. Startups hyödyntävät teknologian kykyä luoda maailmanlaajuiset tavarat tuotteilleen.