Pienyritysten aloittaminen ei ole näinä päivinä helppoa - mutta liiketoiminnan pitäminen elossa ja potkiminen on vielä suurempi haaste.

"Pienyritysten" tekninen määritelmä vaihtelee teollisuuden mukaan (ks. Miten pieni on pienyritys: Tilastot ). Tutkimustarkoituksessa Small Business Administrationin Advocacy-toimisto kuitenkin määrittelee pienyrityksen itsenäiseksi yritykseksi, jolla on alle 500 työntekijää. Tämän määritelmän mukaan U.:ssä on noin 28 miljoonaa pientä yritystä. Yli kolme neljäsosaa näistä yrityksistä on työttömiä (eli yritystä hoitaa yksi henkilö ilman muita työntekijöitä). Tästä huolimatta pienet yritykset ovat luoneet 65% työpaikoista vuonna 1995 ja yli 120 miljoonaa ihmistä - tai 50% amerikkalaisesta työväestöstä - toimii pienyrityksille.

Nämä numerot piilevät suhteellisen ruusun kuvan pienyritysten maisemasta. Näistä tilastoista on kuitenkin pimeä puoli. Vain puolet pienyrityksistä tekee sen viidenteen vuoteen ja vain kolmasosa elää 10 vuotta tai kauemmin. Vaikka arviolta 409 040 pienyritystä syntyy joka vuosi, vielä suurempi määrä (470, 736) sulkeutuu. Lisätietoja on kohdassa Pienyrityksen aloittaminen .)

Tilastot osoittavat, että tietyt pienyritykset ovat riskialttiimpia kuin toiset. Tässä on neljä lajia, jotka harvoin menestyvät:

1. Ravintolat

National Restaurant Associationin mukaan U.S.-ravintolateollisuus rakeutuu 709 dollariin. 2 miljardia myyntiä vuonna 2015. Kuitenkin miljoonalla ravintolassa tarjoillaan ruokaa eri puolilla maata, ruokailupaikat kärsivät huonoista epäonnistumisasteista. Itse asiassa 60 prosenttia ravintoloista ei selviä yli vuoden ja 80 prosenttia sulkee ovet viiden vuoden kuluessa. Väärennetyt ongelmat, kuten huono hallinnointi, räikeä kilpailu, epäjohdonmukainen asiakaspalvelu, huonolaatuiset terveysluokat, keskinkertaiset valikkovaihtoehdot ja taloudelliset vääristymät, monet ravintolat ovat paahtaneet muutaman ensimmäisen kuukauden aikana. Lisäksi tutkimukset viittaavat siihen, että ravintoloissa, jotka avautuvat tyydyttyneillä markkinoilla, ovat todennäköisesti epäonnistuneet.

2. Rakennusyritykset

Rakennusyritykset ovat vuosi toisensa jälkeen pienyritysten epäonnistumisen luettelossa tai sen lähellä. Itse asiassa vain 36 prosenttia rakennusalan yrityksistä elää ensimmäisten viiden vuoden aikana U.S. Census Bureaun mukaan. Teollisuuden sisäpiiriläiset pitävät monet näistä sulkemisista huonoon johtoon. Rakennusyritysten omistajat ja urakoitsijat voivat olla ammattitaitoisia käsityöläisiä, lahjakkaita teknikkoja, lahjakas mekaniikka tai loistavia rakennusliikkeitä, mutta monet heistä eivät kykene toimimaan kukoistavana yrityksenä. Kun asuntomarkkinoilla on merkittäviä laskusuhdanteita, nämä yritykset kärsivät vieläkin vaikeammista - erityisesti urakoitsijoista, jotka ovat erikoistuneet yksinhuoltajaperheiden rakentamiseen ja vesijohtojen ja ilmanvaihtojärjestelmien asentamiseen.

3. Vähittäiskaupat

Kansallisen vähittäiskauppaliiton mukaan suurin osa vähittäiskauppiaista on pienyrityksiä, joissa yli 98 prosenttia kaikista vähittäiskauppayrityksistä työllistää alle 50 henkilöä. Kun lukemattomat fashion-forward-yrittäjät unelmoavat omien vaatekauppojen tai kenkäkauppojen avaamisesta, tosiasia on, että tämä on jälleen pieni yritys, jolla on taivas korkeita epäonnistumisasteita.

Joidenkin arvioiden mukaan 80% vähittäiskauppakamarista irtautuu liiketoiminnasta viiden ensimmäisen vuoden aikana. Suurin osa näistä uhreista on tulosta markkinoiden heikosta markkinoinnista, kovaa kilpailua, huonompaa hallintaa ja huonoja myymälöitä. Vaikka liikenneyhteydet suurilla liikennealueilla ovat todennäköisempää menestyä, harvoilla pienillä yrityksillä on varaa selviytymään näiden toivottavien kuumien kohteiden hallitsemasta jyrkästä vuokrauksesta. Jotta asiat saataisiin entistä vaikeammaksi, verkkokaupoissa tapahtunut ilmiömäinen kasvu on saanut merkittävän harhan myynnistä tiili- ja laastin myymälöissä - trendi, jota vähittäiskaupan analyytikot ennustavat jatkavan. (Lue Onko verkkokaupoissa tappaja tiili- ja laasti? ) Vuoteen 2018 mennessä verkkokaupoissa on 11 prosenttia kaikista vähittäismyynnistä Forrester Researchin mukaan.

4. Suoramyynti

Kiitos sellaisille yrityksille kuin Mary Kay, hämmentynyt kokki ja se toimii! , suoramyynti on nyt 30 miljardia dollaria. Useimmat suorat myyntitoimistot ovat monitasoisia markkinointiyrityksiä (MLM). Nämä yritykset palkkaavat yksittäisiä suoramyyjiä toimimaan "konsultteina" ja myymään yrityksen tavaroita perheelle, ystäville, työtovereille ja tuttaville. Suurin osa suoramyyntitoimittajista työskentelee vain osa-aikaisesti - tavallisesti alle 10 tuntia viikossa. Jopa kokopäiväisesti työskentelevät eivät ole suuria palkansaajia; Direct Selling Associationin mukaan suoramyynnin keskimääräinen vuosituotto 40 + tuntia viikossa on 34 ja 130 dollaria. Joidenkin tilastojen mukaan 99% suorista myyjistä kärsii myös merkittävistä taloudellisista tappioista. Miksi monet näistä konsultteista epäonnistuvat ja lopulta sulkevat shopin? Usein se johtuu motivaation puutteesta ja asianmukaisesta myynnin koulutuksesta. itse organisaatio voi myös olla väärässä (katso 9 tapaa välttää liiketoimintamahdollisuuksia huijauksia ).

Bottom Line

Ilmeisesti kaikenlaista käynnistämistä on vaikea vetää pois. Pienyritykset ovat kuitenkin erityisen haavoittuvia, ja tilastot osoittavat, että tietyt pienyritykset eivät todennäköisesti epäonnistu muita. Edellä luetellut neljä yritystyyppiä ovat korkean riskin luettelo. Lisäksi luokittelemattomien yritysten (pienyritykset, joissa on vain yksi työntekijä) luokat kutsuvat kolminkertaisesti työnantajayritysten prosenttiosuutta - lähinnä siksi, että ylimääräisten työntekijöiden puuttuminen helpottaa näiden yritysten sulkemista.

Kirkkaalla puolella tilastot ovat vain: tilastot. Asianmukaisen liiketoiminnan älykkyyden, markkinoinnin osaamisen ja taloushallinnon ansiosta viisas yrittäjä voi johtaa käytännöllisesti katsoen minkä tahansa liiketoiminnan menestykseen. (Katso Pienyrityksissä menestys on 5-kertainen. )