Kun pikeät yrityksesi potentiaalisille sijoittajille, kerro yrityksesi tarkoitus, kohdemarkkinat ja kilpailu. Aloitit yrityksesi syystä. Mitä se oli? Potentiaalisten sijoittajien on ymmärrettävä näkemyksesi ja nähdä, kuinka voit olla kannattavaa. Artiklaa yksityiskohtaisesti liiketoimintamallisi, mukaan lukien oletukset, ja tunnista, mitkä tekijät voivat vaikuttaa kyseisen liiketoimintamallin onnistumiseen. On myös kysymys kyvyistä, joten sinun pitäisi kertoa saavutuksistasi sekä yksitellen että tiiminä. Näin kaikki potentiaaliset sijoittajat voivat luottaa siihen, että olet oikea ihminen hyödyntämään tunnistetusta mahdollisuudesta. Lopuksi, jotta sijoittajat menestyvät onnistuneesti, sinun on selitettävä, miksi haluat rahoituksen. Kuinka yrityksesi aikoo käyttää rahaa? Mitä tavoitteita rahat palvelevat?

Miten ansaitset rahaa

Yrityksen vetäminen on samaa, puhumme riskipääkaupunkiryhmästä tai keskustellessasi paikallisen pankinjohtajan kanssa. Perusajatuksena on, että selität tapoja, joilla yrityksesi tekee tarpeeksi yksityiskohtia, jotta sijoittaja ymmärtäisi tuotteen tai palvelun mahdollisuuden. Sijoittajasi tai sijoittajat tietävät, että haluatte hyödyntää tätä markkinoiden avaamista loppuun asti.

Tätä varten on kriittistä, että voit selittää liiketoimintamallesi yksityiskohtaisesti ja osoittaa, miten kehitit sen. Olet todennäköisesti tehnyt joitakin oletuksia siitä, miten markkinat vastaavat, inflaatiovauhti ja kuinka kauan laitteesi kestävät. Sijoittajat haluavat kuulla mielipiteesi ja nähdä, miten eri skenaario saattaa muuttaa tulosta.

Miksi joukkueesi?

Kun sijoittaja näkee yrityksesi mallin, mutta ennen kuin hän ymmärtää, miten yrityksesi harjoittaa asiakkaita ja tietää, kuinka käytät rahaa, sinun on vastattava hyvin suuri kysymys. Miksi sinä? Tai tarkemmin sanottuna, miksi luulet, että sinä ja ryhmäsi menestyisit tämän liiketoimintamallin avulla? Ole valmis havainnollistamaan, miksi yrityksesi johto ja avainhenkilöstö ovat tehtävissään. Sijoittajat haluavat tietää, mitä kokemusta sinulla on, mitä saavutuksia sinulla on tämän liiketoimintakonseptin ja aiempien pyrkimysten suhteen. He tarvitsevat perustelut siitä, miksi tämä on joukkue, jolla se tapahtuu. Keskustele tähän mennessä tekemistänne yrityksesi saavutuksista ja kerro suunnitelmistasi henkilöstöstä ja palkkaamisesta.

Sinun markkinastrategiasi

Seuraavaksi olette vastaamassa markkinointisi kysymyksiin. Sijoittajat haluavat tietää, miten yrityksesi houkuttelee uusia asiakkaita, miten aiot pitää nämä asiakkaat tulevan ja kuinka usein olet odottanut tämän tapahtuneen.Loppujen lopuksi, jos teet 50 vuoden lamppua, sinulla ei ehkä ole paljon toistuvia asiakkaita; niiden hehkulamppuja ei tarvitse vaihtaa pitkään. Osoita tätä tosiasiaa. Puhua myös siitä, miten tunnistetut markkinat voivat muuttua ja keskustella siitä, miten voit lähestyä näitä muuttuvia asenteita ja suuntauksia. Odottaa puhua markkinaosuudesta, markkinoiden kasvusta ja hinnoittelusta.

Selvitä, miksi heidän pitäisi panostaa

Jotta sijoittajille olisi onnistuttu, selitä, miten yrityksesi käyttää nykyisiä tulojaan ja vaeltaa potentiaalisia sijoittajiaan, mitä aiot tehdä minkä tahansa rahan ansiosta. Sijoittajat haluavat tietää, miten aiotte sijoittaa sijoituksiaan ja kuinka kauan kyseisten rahan odotetaan kestävän. Voit odottaa tätä varten kuukausittaista polttokykyä ja taloudellisia ennusteita, mukaan lukien kaikki oletukset tai tiimisi olettamat oletukset. Yritätkö esimerkiksi saada rahoitusta, jotta voit laajentaa toimintoja tai haluatko laajentaa yrityksen toiminnan laajuutta?