Henkivakuutus on usein kysymys, jolle ei ole odotettavissa asioita eikä talouden neuvonantajia. Tuotemallit voivat olla monimutkaisia, ja tapahtumat, jotka aiheuttavat etuja, eivät juuri tuota miellyttävimpiä kuvia, toisin kuin eläkesuunnittelumainokset, jotka sisältävät purjeveneet ja kävelyretkiä rannalla. Kuitenkin henkivakuutuksen tarve on olemassa suuressa osassa kuluttajia, jotka tuottavat tuloja ja lainata rahaa. Löytyäkseen tapoja kasvattaa elämänmyyntiä palataan joihinkin aikaisemmin testattuihin menetelmiin ja siihen liittyy muutamia uusia ryppyjä, jotka auttavat neuvonantajia hyödyntämään kehittyviä markkinoita.

1. Tunne asiat

Etsi tuote ja opi sen sisälle. Näkymät ovat vaikuttuneita neuvonantajilla, joilla on perinpohjainen tieto edistämistään sopimuksista. Variable universal life (VUL) -politiikan mallit ja ratsastajat ovat monimutkaisia, mutta kouluttamalla itseäsi ominaisuuksista, hyödyistä ja alitileistä auttaa siirtämään myyntimahdollisuuksia eteenpäin. Tavoitteettomasti kääntyminen tuotteiden välillä saattaa häiritä esitystä.

Kehitä tapoja, jolla poliittiset hyödyt voidaan välittää potentiaalisille ostajille selkeästi. Sen sijaan, että käytät alan jargonia ja lyhenteitä, löytää tapa harjoittaa näkymiä uhraamatta avoimuutta. Ostajan on tiedettävä, mitä he saavat. Vähemmän sekaannusta myyntipisteissä myydyissä myyntimahdollisuuksissa sekä politiikan säilyttämisessä.

2. Hone Your Presentation Skills

Mahdollisten asiakkaiden sijoittaminen sopivaan tapaamisasetukseen kääntää parempia sulkumissuhteita. Ennen virallisen esittelyn aloittamista etsimällä joitain yhteisiä etuja on tehokas tapa muodostaa yhteyden potentiaalisten ostajien kanssa. Myyntirata olisi järjestettävä, yksinkertaistettava ja tärkeintä, lyhyt. Microsoft Corp: n (NASDAQ: MSFT MSFT ) 2015 selvitys osoitti, että ihmisen huomion kesto kestää kahdeksan sekuntia, kun se laski 12 sekunnista vuonna 2000.

Vältä hallitsemaan keskustelua myyntikokouksessa. Avoimilla kysymyksillä, ota mukaan prosessi prosessiin ja pidä kiinnostusta vuorovaikutuksen kautta. Henkivakuu- tus- ja markkinatutkimusyhdistyksen (LIMRA) vuonna 2014 tekemä barometritutkimus havaitsi, että 40% kuluttajista pelotti ostokokemusta. Käynnissä oleva neuvonantajien ja mahdollisten ostajien välinen keskustelu auttaa helpottamaan ahdistusta ja helpottamaan myyntiä.

3. Onko tarina

Monilla maustetuilla neuvonantajilla on vastaavia tarinoita, jotka humanisoivat henkivakuutuksen hankintaprosessin. Tarinoiden ei välttämättä tarvitse keskittyä tragedian ympärille. Loppujen lopuksi henkivakuutuksilla on elinkelpoisia hyötyjä: likviditeetti hätätilanteissa tai eläketulojen täydentäminen. Toisaalta jotkut ostajat liikuttavat tunteita. Vanhemmat haluavat nähdä lapsensa opiskelemaan, ja puolisot haluavat helpottaa kumppaneidensa verorasitusta.Useimmat neuvonantajat ovat joutuneet toimittamaan tarkastuksen, joka auttoi vakauttamaan edunsaajien elämää. Ole valmis kertomaan tarinasi, kun olosuhteet muuttuvat.

4. Luo kumppanuus

On totta, että paras mainonta on ilmainen. Suusasuma menee kaukana asiakassuhteen rakentamisessa. Yksin tapaaminen voi olla hankalaa, varsinkin kun vahvuudet voivat ulottua rahoitustuotteisiin ja muihin palveluihin kuin henkivakuutukseen. Jos näin on, jatka symbioottista suhdetta henkivakuutusliikkeen erikoistuneeseen neuvonantajaan. Kumppanuus voi tuottaa pienen viittausverkon, josta myynti kasvaa ja jakaa palkkioita. Tiimin lähestymistavan omaksuminen ja synergiaedut aikaansaavat asiakkaiden tietävän, että olet sitoutunut luottamusmies.

5. Hyödynnä sosiaalista mediaa

Menestyvä henkivakuutusmyynti on edelleen numeropeli. Mitä enemmän näkymiä pyydät, sitä todennäköisempää on sulkea tarjoukset. Digitaalisen mainonnan räjähtämisen myötä sosiaalisen median alustoilla, kuten Facebook Inc. (NASDAQ: FB FB ) tarjoavat tehokkaan keinon tarjota edullisia markkinointipalveluja tuhansille asiakkaille maantieteellisellä alueella. Hyödynnä sitä, että useimmat ihmiset omistavat mobiililaitteita ja kirjautuvat usein päivällä. Hymyilevän ja soittamisen aikakausi on ohi.