"Myynnin puolella" tarkoittaa rahoituspalveluala, joka myy arvopapereita ja tarjoaa sijoituspalveluja sijoittajille, sekä vähittäiskauppiaille että institutionaalisille. Myyntipuolen palvelut sisältävät laajan valikoiman toimintoja - osakekauppaa, investointipankkitoimintaa, sijoitusneuvontaa, myyntiä ja kaupankäyntiä sekä investointitutkimusta; Lisäksi jotkut yritykset tarjoavat ensisijaisia ​​välitys- ja selvityspalveluja.
Myytävät sivutoimistot vaihtelevat huomattavasti kooltaan, pienistä pienyrityksistä, jotka ovat erikoistuneet tiettyyn markkinasektoriin tai markkinarakoon, suurimpien kansainvälisten pankkien jättiläismarkkinoille. Investointiputiikkeja lukuun otta- matta useimmat myyjäyritykset tarjoavat asiakkailleen täydellisen valikoiman palveluita.
Vaikka tyypillisen myyntisivutoimituksen kokoonpano voi poiketa jossain määrin yhdestä seuraavaan, useimpien myyjäyritysten rakenteessa on paljon yhteistä. Myyntivaiheen yrityksen ydinosastot voidaan luokitella suurelta osin yritystoiminnan institutionaaliselle puolelle - Investointipankki, myynti ja kaupankäynti ja tutkimus - sekä vähittäiskaupan (sijoittajien) keskittymät, kuten Wealth Hallinnointi- ja sijoitusneuvonta. (Tietenkin nämä yksiköt eivät ole keskittyneet yksinomaan institutionaaliseen tai vähittäiskauppaan, koska niiden toiminnassa on huomattavaa synergiaa ja päällekkäisyyttä).
Vaikka tyypillisessä myyntivaiheessa olevilla yrityksillä on myös liitännäisosastot, jotka tarjoavat välttämättömiä tukitoimintoja, kuten noudattamista, riskienhallintaa, toimintaa ja henkilöresursseja, tässä artikkelissa keskitytään aiemmin mainittuihin ydinliiketoimintaominaisuuksiin.
Master of Business Administration (MBA)
Tämä on ehkä kaikkein yleisempi nimitys useimmissa myyntikumppaneissa. MBA-ohjelmat voivat käyttää taitojaan, jotka saadaan rahoittamalla sellaisia ​​aiheita, kuten rahoitus, markkinointi ja johtaminen lähes millä tahansa myyntitoiminnalla - investointipankki, myynti ja kauppa, tutkimus tai varallisuuden hallinta.
MBA-ohjelman suurin vahvuus on myös sen myynnin puolella tapahtuvan levityksen merkittävin heikkous. kun se on yleistynyt ohjelma, jolla on laaja sovellutus liiketoiminnassa ja rahoituksessa, ei ole erityisesti räätälöity investointialalle. MBA-ohjelmia tarjotaan yleisesti post-graduate (Masters) tasolla monissa laitoksissa eri puolilla maailmaa. Ylimmän MBA-instituutin joukkoja hallitsevat U.S.-kauppakorkeakoulut, joissa on mukana kouluja Euroopasta ja Aasiasta. Työllisyys on käytännössä varmistettu näiden koulujen tutkinnon suorittaneille, yleensä kampuksen rekrytoinnissa; Toinen tärkeä etu on useimpien MBA-ehdokkaiden kehittämä kontaktiverkosto.

MBA-ohjelman suurin haitta on sen kustannus sekä suorilla kustannuksilla, jotka voivat lähestyä kuutta lukua joissakin kouluissa, ja mahdolliset kustannukset, jotka aiheutuvat muutaman vuoden opiskelusta sitä varten.Samoin huippuyritysten käyttämät tiukat hakukriteerit antavat heille hyväksynnän herculean-mainoksen itsessään.
Chartered Financial Analyst (CFA)
CFA: n nimeäminen tunnustetaan laajalti investointitavoitteiden kulta-arvoksi. Vaikka CFA: n rahtaajat voivat käyttää tiukassa ohjelmassaan hankittua tietämystä millä tahansa myyntitoiminnolla, heitä todennäköisesti käytetään joko analyytikoina tutkimus- tai sijoituspankkitoimistoissa (huomaa, että tiukka "kiinalainen muuri" estää vuorovaikutuksen kaksi toimintoa kaikissa myyntiliikeyrityksissä) tai salkunhoitajina varainhoito / sijoitusneuvonnan segmentissä.
CFA-ohjelman suurimmat edut ovat sen valtava sijoitetun pääoman tuotto - kokonaiskustannukset ovat muutamia tuhansia dollareita, kun taas uranlaskentavoittajien mahdollisuudet kasvatetaan huomattavasti - ja sen itseopiskelu luonne, jonka avulla hakijat voivat opiskella ohjelmaa työskentelyn aikana. Mutta se on helpommin sanottu kuin tehty, sillä alle kaksi ehdokasta ylittää ohjelman kaksi ensimmäistä tasoa. Pelkkä vaikeus masteroida valtava "ehdokas tietojenkäsittely" on ehkä CFA-ohjelman suurin haitta.
CFA: n ehdokkaiden on hallittava huippuluokan opetussuunnitelma, jonka aiheisiin kuuluvat etiikka, talous, rahoitusanalyysi, kvantitatiiviset menetelmät, sijoitusanalyysit, johdannaiset ja salkunhallinta. CFA-ehdokkaiden on läpäistävä kolme tenttitasoa, jotka kestävät vähintään yhteensä 1 000 tuntia opiskelua, ja heillä on oltava neljä vuotta päteviä työkokemusta CFA-charter-hankkeen saamiseksi. CFA-ehdokkaan perusedellytyksenä on oltava kandidaatin tai vastaavan tutkinnon tai olla koulutusohjelman viimeisenä vuonna tai täyttää neljän vuoden kokemus.

Certified Public Accountant (CPA) tai Chartered Accountant (CA) / Certified General Accountant (CGA) / Certified Management Accountant (CMA)
Kirjanpitäjät löytävät työpaikan myyntimaailmassa joko sisäisenä kirjanpitäjänä toiminnassa tai riskienhallinnassa tai analyytikoina tutkimus- tai sijoituspankkitoiminnassa, jossa heidän kirjanpito- ja rahoitusanalyysiosaaminen on kriittinen osa analyytikoiden osaamisalueita.
Vaikka kirjanpidon asteet antavat ammattilaisilleen huomattavan asiantuntemuksen investointiin liittyvistä aloista, kuten taloudellinen analyysi, taloudellinen ennuste, verosuunnittelu ja arvonmääritys, kirjanpitäjiä pidetään edelleen kirjanpidossa investointien eikä ammattilaisten sijaan. Tämän seurauksena monet myyntivälitteiset työntekijät, joilla on kirjanpidon astetta, pyrkivät myös CFA: n nimeämiseen hankkimaan syvällistä sijoitustietoa ja valtakirjoja.
Tavoitteen saavuttamiseksi Pohjois-Amerikassa opiskelijat tarvitsevat yhdistelmän koulutusta ja kokemusta, ja heidän on läpäistävä vaikeasti täytettävät tentit. Yhdysvalloissa Certified Public Accountant on vakiintunut kirjanpidon tunnus. Kanadassa on kolme merkittävää kirjanpitomäärää - CA, CGA ja CMA; kuitenkin suunnitelmissa on yhdistää kolme nimitystä Chartered Professional Accountant bannerin alla.CPA-nimitys on jo hyväksytty Quebecissä 16.5.2012 lähtien ja merkinnän käyttö on pakollista Ontarioissa 1. heinäkuuta 2013 alkaen.
Certified Financial Planner (CFP)
YKP: t todennäköisesti sijoitetaan sijoitusneuvojiksi tai välittäjiksi myymäläyritysten varainhallinta- tai vähittäismyyntiliiketoiminnassa.
YKP: n sertifiointivaatimukset perustuvat neljään "Es:" opetukseen, tutkimukseen, kokemukseen ja etiikkaan. Yhdysvalloissa koulutustarpeet sisältävät kandidaatin tutkinnon ja korkeakoulutason kurssin suorittamisen henkilökohtaisessa taloussuunnittelussa. Hakijoiden on myös läpäistävä menestyksekkäästi YKP: n sertifiointitutkinto ja heillä on kolmen vuoden työkokemus rahoitussuunnitteluprosessissa.
Chartered Market Technician ^® (CMT)

CMT ^® Nimitys myöntää New Yorkin perustuva CMT-yhdistys. CMT on teknisen analyysin kurinalaisuuden korkein koulutustaso, ja se on maailmanlaajuisesti toimiva lääkäreiden etusija. Tekninen analyysi tarjoaa työkaluja menestyksekkäästi kulkemaan sisäisten arvojen ja markkinahinnan väliseen kuiluun kaikissa omaisuusluokissa kurinalaisella, systemaattisella lähestymistavalla markkinakäyttäytymiseen ja tarjonnan ja kysynnän lakiin. CMT: n ansaitseminen osoittaa hallitsevan ydinosaamista sijoitusriskin tietämyksestä salkunhallinnassa; mukaan lukien kvantitatiiviset lähestymistavat markkinatutkimukseen ja sääntöjen mukaiseen kauppajärjestelmän suunnitteluun ja testaukseen. CMT: t todennäköisesti työllistävät myyntipankin myynti- ja kaupankäyntiosastoa, joita käytetään analyytikoina yritysten tutkimusosastoissa, jotka tarjoavat teknistä analyysia asiakkailleen tai jotka ovat salkunhoitajia ja sijoitusneuvojia.

Jotta CMT-nimitys voidaan myöntää, ehdokkaiden on läpäistävä CMT-kokeen kaikki kolme tasoa, hankittava jäsenen asema CMT-yhdistyksessä ja oltava vähintään kolmen vuoden kokemus ammatillisesta analyysi- tai sijoitusjohtamiskyvystä.

Chartered Investment Manager (CIM)

Kanadassa CIM-nimitys antaa CSI: lle (aiemmin tunnettu Kanadan arvopaperiinstituutti) sijoitusalan ammattilaisille, jotka haluavat tarjota asiakkailleen harkinnanvaraisia ​​salkunhoitopalveluja. Hakijoiden on menestyksekkäästi suoritettava kurssit varallisuudenhoidossa, sijoitustoiminnassa ja salkunhoidossa, ja heillä on myös kaksi vuotta työkokemusta. CIM-rahaston haltijoita käytetään tyypillisesti kanadalaisten myyntitoimistojen varainhoito / sijoitusneuvontaosastoissa.
Chartered Business Valuator (CBV)
CBV on vain Kanadan ainoa nimitys, jonka myönsi Kanadalainen Institute of Chartered Business Valuators. CBV: llä on erityistä asiantuntemusta liiketoiminnassa ja arvopapereiden arvostamisessa, ja niillä on samanlaiset myyntinopeudet kuin kirjanpitäjien. CBV: n hankkimiseksi hakijoilla on oltava kandidaatin tutkinto tai kanadalaisen kirjanpidon tai CFA: n nimeäminen, täytettävä jäsenyyteen perustuva tentti ja vähintään 1 500 tuntia relevanttia liiketoiminnan arvostuskokemusta.
Bottom Line
Vaikka tietyillä nimityksillä kuten MBA: lla ja CFA: lla on taitoja, joita voidaan käyttää useimmilla myyntimaailman yrityksillä, toiset, kuten CFP ja CMT, ovat erikoistuneempia ja kohdennetaan tietylle alueelle harjoitella. Kaikilla näillä seitsemällä nimityksellä on yksi yhteinen asia - ne edellyttävät paljon aikaa, rahaa ja vaivaa. Mutta lopputulos on lähes aina sen arvoinen hankittujen tietojen ja taitojen, asiakkaiden uskottavuuden lisäämisen ja uranäkymien ja ansiotehokkuuden lisäämiseksi.