Amazon. com Inc (AMZN AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Created Highstock 4. 2. 6 ) lisäsi merkittävästi vähimmäiskulua 49 dollariin ei-kirjojen ostoihin helmikuussa. Vuosien ajan verkkokaupoissa oleva jättiläinen säilytti kynnysään ilmaiseksi Super-Saver Shippingille 25 dollarilla, vain kasvattaakseen sen 35 dollariin vuonna 2013. Tämä muutos on siirtyminen houkuttelemaan ostajat liittymään Amazon Primeen hintaan 99 dollaria vuodessa, mutta se saattaa sivuuttaa ostajat, jotka eivät löydä arvoa toisen vuosittaisen tilauksen maksamisessa.

Yrityksen kulut merenkululle ovat korkeat ja kuljetuskustannukset kasvavat liikevaihtoa nopeammin. Esimerkiksi vuonna 2015 Amazon havaitsi täyttökustannuksensa nousevan 24,55 prosenttiin ja myynnin liikevaihdosta vain 13,11 prosenttia. Perusmatemaattinen kertoo, että tämä voi olla kestämätön. ) Halvemmat toimitusvaihtoehdot

Amazon on metsästää uusia ja halvempia tapoja toimittaa tuotteitaan. (Katso myös

: Suurimmat riskit investoimalla Amazonin osakkeisiin. Drones, Amazon Flex -ohjaimet ja Amazon-jakelupalvelu ovat joitakin testattavia ideoita. Yhä useammilla keräilypisteillä koko maassa Amazonia etsii keinoja lastentarjousten purkamiseksi lähetys- ja toimituskustannuksista.

Amazonin kannalta korkeammat täyttökustannukset eivät ole tavallisten käyttäjien ostoista, jotka yleensä viettävät muutaman sadan dollarin vuodessa ja useimmat maksavat usein lähetyksistä. Pääasiakkaat käyttävät kuitenkin keskimäärin kaksi kertaa enemmän kuin ei-Prime-shopper. Kahdesti niin paljon tuotetta, ei vähimmäisostoja ja maksuttomia lähetyskuluja? Tämä on kauhea liiketoimintamalli yritykselle, jolla on pienet marginaalit ja voitot.

Suunnitelma palauttaa

Kuljetuskustannusten nousu tuo Amazonin paremmaksi kuin kilpailu latautuu. Wal-Mart Stores Inc (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% luotu Highstock 4. 2. 6 ), Gap Inc (GPS GPSGap Inc26. 1. 21% Created with Highstock 4. 2. 6 ) ja Macy's Inc (M MMacy's Inc18. 16-1. 09% Luotu Highstockilla 4. 2. 6 ) kaikki tarjoavat ilmaisen postikulut, joiden vähimmäisosto on 50 dollaria. Huomattava poikkeus on Target Corp (TGT TGTTarget Corp59, 29-0 12% Created with Highstock 4. 2. 6 ), joka edelleen tarjoaa ilmaisen toimituksen yli 25 dollarin ostoksille.

Kuluttajat tekevät tämän toimituksen lisäämisen päätöksentekoon. Talousarvioon vaikuttavat ostajat, jotka joutuvat kohtaamaan muutaman ylimääräisen dollarin toimituskulut, etsivät parempaa kauppaa. Itse asiassa itse tuotteessa ei edes tarvitse olla halvempaa toisessa myymälässä, vaan sen täytyy olla tarpeeksi halpa, jotta se voi saada ilmaisen toimituksen Target-tuotteista ilman, että hänen tarvitsee ostaa lisää kauppoja 24 dollaria. ) Amazon toivoo, että sen kuluttajat ovat uskollisia yritykselle antamatta heille kannustimia tehdä niin. (Lisätietoja:

Seitsemän vinkkejä lähetyskulujen välttämiseksi. Se ei välttämättä tarjoa alhaisimpia hintoja, ja sen maksuton lähetys, jopa korkeammalla vähimmäiskululla, on hitaasti suurten kaupunkien ulkopuolella. Maaseudun asukkaille ja impulssin ostajille matka lähimpään Walmartiin on todennäköisesti parempi vaihtoehto hinnan ja välittömyyden suhteen.

Päämiesten kasvattaminen

Amazon-osakkeenomistajat, jotka uskovat, että Prime-numero on avain Amazonin liiketoimintaan, tietävät mielellään, että tämä vähimmäisvarustamon lisäys auttaa lisäämään päämiesten määrää jonkin verran. Pääasialliseen jäsenyyteen tulee lisäkannustimia ja -perheitä, kuten video- ja musiikkivideopalveluja sekä Kindle-kirjastopalveluja. Vapaa yhden kuukauden kokeilutoimituksen tarkoituksena on muuntaa käyttäjät etusijalle.

Prime Prime-asiakkaat, jotka asuvat kaupungeissa, joissa Amazon Prime -pelissä, eivät enää aio käyttää 49 dollaria ilmaiseksi lähetykseen, kun he saavat tuhansia tuotteita kahden tunnin sisällä maksutta ilman vähimmäiskustannuksia.

49 dollarin vähimmäiskäyttömäärä on ratkaiseva kohta monille Amazon-asiakkaille. Hinnoittelevat asiakkaat, jotka ajattelivat liittyvänsä, siirtyvät muille myymälöille, eivätkä ole vakuuttuneita siitä, että heidän olisi maksettava ostoksille yksittäisessä myymälässä ilman vertailukauppaa. Asiakkaat, jotka aiemmin näkivät arvon Amazon Prime, mutta eivät tunne käyttäneet palvelua tarpeeksi perustella kustannuksia tulee Amazon Prime jäsenet ja päätyvät viettää kaksi kertaa niin paljon kuin viime vuonna mukaan analyytikko arvioita.

Bottom Line

Amazonin siirtyminen nostamaan vähimmäiskynnys vapaaseen lähetykseen houkuttelee budjettitietoisia kuluttajia ja satunnaisia ​​ostajia. Uusien päämiesten odotettavissa oleva kasvu voi riittää tasapainottamaan vieraantuneiden asiakkaiden menetyksen, mutta se ei ole taattu.