On erittäin epätodennäköistä, että löytäisit sen rikas Antiques Roadshow -tyylin, jonka omistat. Todennäköisemmin: jos sinulla on sellainen taideteos, jonka joku muu haluaisi, saatat pystyä toteuttamaan voittoa, joka tyydyttää sinua. Taidemarkkinat ovat tällä hetkellä lämmitettyinä, ja vaikka sinulla ei ole Picassoa ullakolla, sinulla voi olla taideteos, joka kannattaa lähettää hyvämaineiselle taidegallerille myytävänä. (Katso Taide voi olla hieno investointi .)

Jos haluat lisätietoja siitä, mikä liittyy siihen, että arvostettu taidegalleria löytyy ja saat parhaan hinnan siitä, mitä haluat myydä, keskustelimme Pace Printsin New Yorkin johtajan Alexandra Schwartzin kanssa. Schwartz on ollut 35 vuotta jakelija, joka on erikoistunut 1900-luvun paperityöhön ja on Amerikan taidegrafiikkaliiton (ADAA) hallituksen jäsen.

Mistä aloitan galleriaan etsimisen?

Ensin sinun on tiedettävä, mitä sinulla on, jotta voit selvittää, mikä galleria on paras valinta. Onko tämä amerikkalainen maalaus 1930-luvulta? Onko se taiteilija, joka oli osa 1800-luvun loppupuolella vaikuttavaa vaikutelmaa? Kun sinulla on vankka käsitys siitä, mitä juuri myyt, alustava haku verkossa antaa sinulle käsityksen siitä, mitkä gallerioita erikoistuvat kyseiseen taiteilijan tai ajan.

Jotkut tulevat myyjät haluavat tehdä tämän ensimmäisen hakusanan henkilökohtaisemmaksi - he kulkevat ylös ja alas taidemessujen käytäviin, selvittävät, mistä jälleenmyyjistä todennäköisesti kiinnostaa heidän taidettaan , ottamaan heidät keskusteluun ja näyttämään heille kuvan, jonka he haluavat myydä. Parhaimmat jälleenmyyjät ovat intohimoisia ammattinsa suhteen, rakastavat puhua taidosta, jonka he ostavat ja myyvät, ja heillä on laaja-alaista tietoa aiheestaan. Heidän pitäisi mielellään puhua sinulle.

Kuinka tunnen, että galleria on hyvämaineinen?

Taidemyyjille ei ole lisenssisopimusta; se on ammattikunta, joka perustuu ensisijaisesti luottamukseen. Joten miten voit "vet" jälleenmyyjä? Schwartzin mukaan tämä on hyvä tapa valita galleria, joka on Amerikan taidegrafiikkaliiton (ADAA) jäsen. Vuonna 1962 perustetulla ADAA: lla on 180 jäsenkerhoja 25 kaupunkia, jotka kattavat kaikki suuret keräilykenttät vanhoista mestareista nykytaiteeseen ja jokainen väline veistosta maalaukseen piirustukseen, tulosteisiin, valokuvaukseen, videoihin ja elokuvaan. Jäsenyyden edellytyksenä on, että galleria on toiminut vähintään viiden vuoden ajan, ja kuten organisaation materiaalit ovat: "on maine rehellisyydestä ja rehellisyydestä, asiantunteva asiantuntemus tietyllä alalla ja merkittävä panos kulttuurielämään yhteisöstä. "

ADAA ei kuitenkaan ole ainoa peli kaupungissa - monia muita ammattilaisryhmiä, joihin galleriat voivat kuulua.Osa näistä on alueellisia - monilla kaupungeilla on oma - ja jotkut erikoistuvat tiettyyn taiteeseen. (Katso esimerkiksi tämän gallerian järjestöluettelon U.ssa.)

Kuinka aloitan ensimmäisen kontaktin galleriaan?

Jollei teet henkilökohtaista yhteyttä jälleenmyyjälle taidemessuilla kuten yllä mainittiin, ensimmäinen yhteystiedo on todennäköisesti puhelimitse. Galleriat tervetulleita kylmäpuheluihin. Kun sinulla on oikea jälleenmyyjä puhelimessa, hän kysyy kysymyksiä, jotka auttavat määrittämään, onko face-to-face kokous järkevää. Jälleenmyyjä haluaa tietää täsmälleen, mitä sinulla on ja jotain siitä, miten olet hankkinut sen (lisätietoja tärkeimmistä otsikoista ja lähtöisyydestä, katso Otsikon tärkeys taidetapahtumissa ). Valokuvan lähettäminen sähköpostilla - jopa matkapuhelin tuotettu - auttaa jälleenmyyjää tekemään päättäväisyyttä.

Mitä minun pitäisi odottaa, kun tapaan ensin galleriaan?

Sen lisäksi, että pyydätte kysymyksiä siitä, miten olet hankkinut teoksen, arvostetun jälleenmyyjän pitäisi pystyä kertomaan teille jotain nykyisten markkinoiden kaltaisista teoksista - mikä on kysyntä, mikä arvo voi olla, kuinka kauan se voi olla myydä, jos se on lähetetty ja mitä gallerian palkkio on. Lähetys on tavallisempi (ja suosittu) lähestymistapa, joskin jälleenmyyjä ostaa työn suoraan. Suora myynti tapahtuu yleensä, kun myyjä on erityisen kiireinen kerätä varoja ja useimmiten syy kiire on yksi 3 Ds: kuolema, velka tai avioero.

Kun työ tehdään lähetyksen yhteydessä, jälleenmyyjä sitoutuu työskentelemään taidetta myyessä ennalta vahvistetun palkkion perusteella ja antaa myyjälle myynnin nettotuottoa. Lähetyssopimus sopii sekä jälleenmyyjälle (ei käteisvastuelle) ja myyjälle (suuremmat tuotot).

Mitä tulee lähetyssopimukseen?

Kun olet päättänyt kuvagalleristasi, johon haluat lähettää teoksen, muista, että kaikki ehdot, joilla olet samaa mieltä galleriasta, ovat neuvoteltavissa. Varmista, että saat neuvottelusi kaikki yksityiskohdat sopimukseen. Älä ota mitään huomioon paperitoiminnan muotoilussa.

• Sopimukseen on sisällyttävä yksityiskohtainen kuvaus teoksesta, joka sisältää luettelonumerot, lähtötiedot tai näyttelyhistorian. (Useimpien teosten kehyksen takaosassa olevat tarrat antavat sinulle paljon tarvitsemasi tiedot.)
• Sen on selvästi ilmoitettava, mikä prosenttiosuus myynnistä komissio on. Palkkiot vaihtelevat jälleenmyyjältä, ja ne vaikuttavat taideteoksen ennakoituun arvoon, mutta yleensä ne vaihtelevat 10-30 prosenttia.
• Sopimukseen on myös sisällyttävä määrätty lähetysaika. Haluat, että aikajanat ovat kohtuulliset - aikaa, jotta jälleenmyyjä voi ostaa sen, mutta ei liikaa aikaa, koska ylituotanto markkinoilla vahingoittaa hyvää myyntiä. Keskimäärin kuusi kuukautta tai vähemmän on kohtuullinen standardi.
• Varmista, että galleria aikoo vakuuttaa työt siitä hetkestä lähtien, kun se nostetaan siihen aikaan, kun se palautetaan sinulle.Se on vakuutettu lähetetystä hinnasta, ei bruttomyyntihinnasta. Yleensä vakuutuksen kustannukset katetaan galleriassa.
• Ja jos työ vaatii palauttamista tai uudelleenkohdentamista, varmista, että sopimuksessa määrätään, kuka maksaa siitä.
• Jos et halua työn lähettämistä toiseen galleriaan, sinun on ilmoitettava siitä sopimuksessa. Voit myös määrätä, että sinun on annettava lupa ennen sen lähettämistä kolmannelle osapuolelle. Sinun tulee myös ilmoittaa, onko sinulla halukas näkemään taidemessuilla tai näyttelyssä galleriassa.
• Maksun ehtoja on ehdottomasti määriteltävä - miten maksat ja kuinka pian maksamisen jälkeen maksat.

Mikä on eniten kysyntää nykyisillä markkinoilla?

Nykyisten markkinoiden kuumimmat luokat ovat 1900-luvun ja nykytaiteen teoksia (joita pidetään tavallisesti viimeisen 15 vuoden aikana). Nykyisin halutuimpia taiteilijoita ovat Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool ja Ed Ruscha. Jos sinulla on taidetta mistä tahansa tämän kuvitteellisen ryhmän myydä, onnekas sinä!

Bottom Line

Hyvä jälleenmyyjä on sellainen, jonka voit luottaa ehdottomasti. Haluat olla varma, että jälleenmyyjä, jonka harjoitat, on asiantunteva, pätevä ja eettinen. Tee tarvittavaa tutkimusta, mutta luottaa myös vaistoihisi - kysy itseltäsi kuinka mukava tunnet tämän jälleenmyyjän kanssa - ennen kuin teet lopullisen valintasi.

Lisätietoja taiteen ostamisesta ja myymisestä on kohdassa Art & Collectiblesin investointien edut ja Taide- ja keräilytapoihin kohdistuvat riskit.