Huomattavaa huomiota on herättänyt äskettäinen ilmoitus, jonka mukaan Yhdistyneen kuningaskunnan ja Australian talouden neuvonantajat ovat laillisesti velvollisia lopettamaan veloituspalkkiot ja ottamaan käyttöön maksullisen palvelumallin. Tätä siirtymistä on jopa kutsuttu "globaalin rahoituspalvelualan merkittävimmäksi muutokseksi …"

Kahden kehittyneen ja hienostuneen kansakunnan, joka on antanut tällaisen vakaata komission vastausta, ovat herättäneet kysymyksiä siitä, onko Yhdistyneessä kuningaskunnassa Useat uutiset eivät mainitse sitä, että Yhdysvallat on selvittänyt maksuperusteisia korvauksia, ja joidenkin tilien osalta sääntelyviranomaiset ovat itse asiassa päättäneet kieltää tämän korvausmaksujärjestelmän palkkioiden puolesta. , tämä päätös ei vaikuttanut kaikkiin maksuihin perustuviin suhteisiin, ja punditry sivuuttaa, totuus on, että Yhdysvaltojen sijoittajilla on ollut tilaisuus solmia maksullisia suhteita vuosikymmenien ajan. poista komentoihin perustuvat suhteet

Erilaiset palvelumallit erilaisiin tarpeisiin
Suosittu massamediapalkkio palkkioista vastaan ​​on ylivoimainen y monimutkaisen aiheen yksinkertaistettu arviointi. Rahoitusalan ammattilaiset tarjoavat asiakkailleen palvelua; vaihdetaan, he maksavat kyseisestä palvelusta. On olemassa erilaisia ​​mahdollisia maksujärjestelyjä: myyntipalkkiota voidaan veloittaa jokaisesta myydystä tuotteesta, tai tuntipalkkio voidaan periä jokaisesta palvelusatamasta. Joskus korvaus lasketaan kiinteän maksun perusteella prosenttiosuutena hallinnoitavista varoista. palkkioiden ja palkkioiden yhdistelmä on vielä yksi vaihtoehto.

Palkkiot: Bad Reputation Is Unfair
Suosittu lehdistö esittelee usein komission palkkion kompromissina epäeettisenä käytäntönä, joka palkitsee neuvonantajia kiinnittämään asiakkaitaan aktiiviseen kaupankäyntiin, vaikka tämä sijoitustyyli ei olekaan " t soveltuu näille asiakkaille. Perustelu perustuu ajatukseen, että sijoitusvälittäjät lisäävät palkkioitaan kannustamalla sijoittajia tekemään tarpeettomia ja liiallisia kauppoja. Tämä käytäntö, joka tunnetaan nimellä churning, on epäeettistä, koska liiallinen osto ja myynti pitää salkun jatkuvasti fluoksessa, jonka ensisijaisena tarkoituksena on vuoraus neuvonantajien taskuihin. Palkkipohjainen korvaus on mainostettu paremmaksi ratkaisuksi, koska välittäjä saa palkkiota sijoitusneuvonnan tarjoamisesta ja ei siksi ole motivoitunut asiakkaan kaupankäynnin tiheydestä.
Pinnalla argumentti kuulostaa jaloilta; kuitenkin, jos katsot pinnan ulkopuolelta, argumentti menettää voimansa. Ensinnäkin väite olettaa, että sijoittajat ovat täysin epäselviä.Nämä sijoittajat oletettavasti haluavat sokeasti luottaa välittäjänä, kun välittäjä kuri heidän tilinsä, ansaita palkkioita tuottamatta voittoa sijoittajalle. Todellisuudessa jopa vähiten älykkäät sijoittajat saattavat havaita jatkuvasti muuttuvan salkun, joka ei koskaan ansaitse mitään rahaa.
Mielenkiintoista on, että maksulliset välitystilit myytiin Yhdysvalloissa ennen lokakuuta 2010. Ne oli suunniteltu vastakohdaksi kiertämiseen, koska sijoittajat voisivat tehdä niin paljon kaupankäyntiä kuin he halusivat maksamatta palkkioita. Yhdysvallat laittoi nämä tilit ja pakotti rahoituspalvelualan sulkemaan ne. Tuomio perustui "neuvoja" koskevien teknisten määritelmien ja erilaisten vastaaviin tekijöihin, joita monet väittävät liittyvän käytännössä investointien todellisiin tosiasioihin.

Kuitenkin, kuva itsestäsi 80-vuotiaana, jolla on 4 miljoonan dollarin osingot maksavat osakkeet ja korolliset joukkovelkakirjalainat, jotka olet pitänyt 20 viime vuoden aikana maksupohjaisessa välitystilissä. He ovat luoneet sinulle hyviä tuloja. he ovat myös maksaneet taloudellisen neuvonantajansa vuosittain 40 000 dollaria, jos olet maksanut 1 prosentin maksun. Tämä on 800 000 dollaria palkkioista kahden vuosikymmenen aikana. Välityspohjainen suhde olisi voinut tuottaa täsmälleen samat sijoitustulokset murto-osalla ensimmäisen vuoden kustannuksista. Olisit todennäköisesti pitänyt ylivoimaisen enemmistön siitä maksusta, jos olisit maksanut palkkioita tai tuntipalkkion, vaikka se kesti kymmeniä kauppoja rakentamaan salkkusi.

Komissiota koskeva väite alentaa kaiken potentiaalisen arvon, joka tulee kaupankäynnin neuvomiseen. Suurilla välitysyrityksillä on analyytikoita, jotka tutkivat arvopapereita. Sijoitusneuvojat itse vievät aikaa ja vaivaa oppia näistä arvopapereista, ja heillä on taidot ja kokemus, jotta sijoittajat sopivat asianmukaisiin sijoituksiin. Joissakin yrityksissä sijoitusneuvojat itse tutkivat arvopapereita ja antavat suosituksia.

Ennen kuin hylkäät tämän epätavallisen "huulipunan sika", vietät jonkin aikaa etsimään tuloja tuottavia sijoituksia salkkusi matalapalkkaiseen korkoympäristöön. Ratkaisut, kuten edulliset arvopaperit, vakuudettomat joukkovelkakirjat, eläkkeet ja kommandiittiyhtiöt eivät todennäköisesti tule mieleen, kun törmäät etsimään keinoja kääntää pesäsi muna tulovirtaksi.Tämä kehittyneitä investointeja eivät usein löydä sijoittajat, heitä tutkii ammattilaiset ja yleensä myyvät heitä.Kuulitse hyvä commission- pohjainen välittäjä ja vaatimaton kertaluonteinen palkkio, pesäsi munasosi voi tuottaa etsimääsi maksuhäiriötä.
On myös syytä miettiä 1 prosentin vuosimaksua, jonka maksat vuosittain palkkioperusteisen välittäjän koko elämäsi saada täsmälleen samat neuvoja.Ensimmäisen vuoden maksu yksin voi olla monta kertaa kalliimpi kuin kertamaksu, jonka maksoit. Yli 20 vuotta maksamasi 250 dollarin palkkio voisi näyttää paljon elinikä.
Palkkiot ovat paikkansa
Kaikki mainitut, palkkaperusteiset suhteet ovat oikea valinta joillekin sijoittajille.Sijoittajat, jotka tarvitsevat paljon apua jatkuvasti, voivat olla täysin tyytyväisiä maksamaan neuvoja jatkuvilla maksuilla. Loppujen lopuksi he haluavat neuvoja ja heidän neuvonantajansa kannustaa kasvattamaan asiakkaidensa varoja, koska neuvonantajan maksu nousee, kun salkun arvo nousee.
Pidä mielessä, että lopputulos voi olla 1% vuodessa 20 vuoden ajan, huolimatta nollasta. Tällainen järjestely voi olla täydellinen poikki, jos et koskaan puhu neuvonantajallesi tuona aikana. Tai se voi olla todellinen alennus, jos neuvonantajan suositukset ovat se, mikä estää sinua ostamasta korkeita ja myydä alhaisia, kun tuot sellaisen pesän muna, joka on tarpeeksi suuri eläkkeellesi.
Koulutettu sijoittaja tekee parempia päätöksiä
Maksupohjaisten tilien hyväksi esitetyt argumentit ovat fantastisia tuntemattomille, mutta jokaiselle tarinalle on kaksi puolta, ja investoiminen on monimutkainen pyrkimys useilla sijoittajilla, joista jokaisella on ainutlaatuisia tarpeita. Korvausjärjestelmä, joka olisi suuri virhe yhdelle sijoittajalle, saattaa olla täydellinen toiselle.

Sijoittajana sinulla on vapaus päättää, minkä tyyppinen korvaussopimus on sinulle sopiva. Ennen kuin hyväksyt maksujärjestelyn, ota aikaa harkita huolellisesti tilannetta. Ajattele persoonallisuutta. Oletko "aseta se ja unohda se" henkilön tyyppi vai haluatko keskustella jatkuvasti rahoitustarpeistasi ja erilaisista tavoista vastata näihin tarpeisiin? Sovi tarpeisiisi saamasi neuvonnan tyypille. Tee päätös henkilökohtaisiin tarpeisiisi, ei retoriikkaan, ja olet todennäköisesti paljon tyytyväisempi tuloksena olevaan järjestelyyn ja kustannussuunnitelmaan. Sinun on todennäköisempää noudattaa tuloksena olevaa investointisuunnitelmaa, mikä lisää todennäköisyyttä saavuttaa taloudelliset tavoitteet.