Maksullisen sijoitusneuvonantajan on sijoitusalan ammattilaisten tyyppi, joka perii palveluistaan ​​kiinteän tuntipalkkion (tai "a la carte -nopeuden") sijasta investointipalkkioiden korvaamisesta liiketoimet. Maksullisten neuvonantajien palvelut koostuvat pääosin koko salkun analysoinnista, joten hän todennäköisesti opiskelee monissa erilaisissa omaisuusluokissa samoin kuin muilla aloilla, kuten kiinteistöt, korkeakoulutuki, eläkkeelle siirtyminen ja verosuunnittelu tai valmistelu. Tässä tarkastellaan palkkioinvestointien neuvonantajan sijaa talousmaailmassa ja miten tällainen ammattihenkilö vertailee niitä, jotka korvaavat palkkioiden avulla.

Korvaus ja tehokkuus
Yleinen käsitys on, että rahoitusneuvojat tarjoavat palveluitaan ilmaiseksi. Useimmat sijoittajat antavat vähän huomiota piilokustannuksiin, joita he maksavat, kun neuvonantaja suosittelee varastoja ja myöhemmin saa palkkion, kun sijoittajat ostavat tai kun asiantuntija rahastopäällikkö valitsee varastot rahastolle, joka veloittaa merkittäviä hallinnointipalkkioita tai etu- tai takautuva maksuja. Harkitse tätä: 50 000 euron investointi 5 prosentin kuormituksella olevaan rahastoon kääntyisi yli 14 tunnin salkun suunnitteluun, jonka palkkio neuvonantaja teki 175 dollaria tunnissa! Jos haluat palkata neuvonantajan 14 tuntia tällä kurssilla, voit odottaa hänen saavansa paljon työtä, joka tuottaa tasapainoisemman salkun ja palaa mahdollisesti korkeammalle tasolle kuin ladattu rahasto. Maksullisen korvaustyypin ansiosta sijoittajilla on mahdollisuus saada enemmän palvelua rahoistaan, joita he käyttävät ammatilliseen neuvontaan ja varastovalikoimaan.

Korvaus ja objektiivisuus
Ihanteellisessa tilanteessa maksullisen neuvonantajan ensisijainen hyöty on, että hän voi tarjota objektiivisia neuvoja. Ainakin teoriassa nämä ammattilaiset kykenevät paremmin tarkastelemaan varastojen, joukkovelkakirjojen, sijoitusrahastojen ja taattujen sijoitustodistusten maailmankaikkeutta ilman, että heillä olisi mitään henkilökohtaisia ​​etuja, joista voi tulla tiettyjä suosituksia.

Vain maksuun liittyvien neuvonantajien odotetaan harjoittavan enemmän objektiivisuutta, koska heidät korvataan. Jotta ymmärtäisimme, miten kompensaatio ja objektiivisuus liittyvät toisiinsa, tarkastelemme ammattiliittojen palkkausmenetelmää ja miksi se voi aiheuttaa ongelmia.

SEE: Neuvon löytäminen Best Advisor

Välityspalkkiot
Useimmat sijoitusneuvojat (tai täyden palvelun välittäjät) työskentelevät suuryrityksille - Goldman Sachs ja Merrill Lynches maailmalle. Mutta nämä neuvonantajat työllistävät yritykset vain nimellisesti. Useimmiten ne muistuttavat itsenäisiä yrittäjiä tavalla, jolla neuvoa-antavat palvelut liitetään yrityksen toimintaan.

Yrityksen palveluksessa olevat neuvonantajat voivat käyttää laitoksiaan ja ottaa yhteyttä muiden osastojen ammattilaisten (ammattimaisten kauppiaiden, analyytikoiden jne.) Kanssa. Lisäksi neuvonantajilla on oikeus käyttää yrityksen nimeä markkinoimaan neuvoa-antavia palveluja ja vakuuttaa asiakkailleen, että arvostettu yritys tukee ammattitoimintaa.

Saadakseen tämän tuen sijoituspalveluyritykseltä neuvonantajilla on tärkeitä velvoitteita. Tärkein näistä tarjoaa yritykselle sen tulot: neuvonantajien on siirrettävä tietty osa tuloistaan ​​yritykselle. Neuvoijat tuottavat tulonsa palkkioiden avulla, maksut, jotka asiakkaat maksavat joka kerta, kun he tekevät sijoitustoiminnan. Joten on sekä yksittäisen neuvonantajan että yrityksen etujen mukaista tuottaa tuloja entistä korkeammilla kaupankäyntipalkkioilla.

Tämän korvaustekniikan ongelma on se, että se palkitsee neuvonantajia sitouttamasta asiakkaitaan aktiiviseen kaupankäyntiin, vaikka tämä investointityyli ei sovellu kyseiselle asiakkaalle. Lisäksi niiden palkkioiden korottamiseksi jotkut välittäjät harjoittavat kouristelua, epäeettistä käytäntöä ostaa ja myydä arvopapereita liikaa asiakkaan tilillä. Churning pitää salkun jatkuvasti fluoksessa, jonka ensisijaisena tarkoituksena on vuoraus neuvonantajan taskuihin.

Koska se perustuu tuntipalkkioon, maksullisia sijoitusneuvontaa ei motivoitunut kaupankäynnin tiheydellä, joten se todennäköisemmin kannustaa sinua tekemään kauppoja, kun se sopii sinulle. Vaikka maksulliset ammattilaiset auttavat sijoittajia välttämään kiertämisen ongelmia, ei pitäisi olla väärinkäsitys siitä, että välityspalkkiot poistetaan kokonaan. Ainoastaan ​​neuvonantajat saattavat veloittaa a la carte -palveluja tunnissa, mutta sijoittajien on vielä maksettava välitysyrityksiä. Palkkiot ovat edelleen ensisijainen keino, jolla sijoituspalveluyritykset tekevät rahaa, ja se todennäköisesti pysyy tällä tavoin lähitulevaisuudessa.

Spectrumin toinen pää - ennenaikainen itseluottamus
1990-luvun suurimmilla sonnien markkinoilla tehtiin investointeja, mikä helpotti teknologiaa, jonka ansiosta keskimääräiset sijoittajat pääsivät useimpiin aikaisemmin vain neuvonantajan tai välittäjän kautta. Ensinnäkin jotkut sijoituspalveluyritykset alkoivat tarjota puhelinkauppajärjestelmiä, jolloin asiakkaat voisivat päästä kaupankäyntiin pelkästään lyömällä puhelimen painikkeita valitsemaan kaupankäynnin ja määrät. Lopulta internet-välittäjä tai alennusvälittäjä tuli paikalle ja varastot ja muut sijoitusvälineet voitiin ostaa ja myydä suoraan hiiren klikkauksella. Tällainen kaupankäynti tarjosi alhaisempia palkkioita, mutta ei saanut täyden palvelun välittäjien neuvontaa ja opastusta - monet sijoittajat antoivat hyvän syyn ja motivaation aloittaa vastuun omasta taloudestaan.

Verkkopohjaisten sijoitusten todellinen valinnainen ei ollut kaupankäyntijärjestelmä vaan sijoitusneuvoja ja tietoa, joka tuli saataville Internetin kautta. Yksittäisten sijoittajien ei enää tarvinnut luottaa yksinomaan heidän inhimillisiin neuvonantajiinsa analyytikkotutkimuksen saatavuudesta, mielipiteistä tietyistä sijoituspalveluista ja erityisistä neuvoista osto- ja myyntiaikojen ajankohdasta.Vielä paremmin, suurin osa tästä neuvosta oli saatavilla ilmaiseksi, eikä se perustu palkkioihin.

Yksittäiset sijoittajat hyppäsi kaikkialla informaatiossa, surastivat sen ja kohtelivat sitä ikään kuin se olisi evankeliumin totuus. Valitettavasti suurin osa tiedoista oli muuta kuin, ja hyvä osa siitä koostui perusteettomista huhuista, vilkkaista spekulaatiosta ja pahimmista suorista valheistaan. Sijoittajat menettivät usein nipun, koska ne olivat joutuneet luonnonvaraisen villin verkon haavoittuvimpiin käytäntöihin.

Se johtuu siitä, että sijoittajat tekevät investoinnit, että sijoitusalan ammattilainen on edelleen asianmukainen. Hyvin harvoilla keskimääräisillä sijoittajilla on aikaa, koulutusta, kokemusta ja taipumus saavuttaa sama ammattitaidon taso. Parhaimmillaan sijoitusneuvojat ovat kurinalaisia, sitoutuneita, älykkäitä henkilöitä, jotka aidosti pyrkivät auttamaan asiakkaitaan saavuttamaan sijoitustoiminnan tavoitteet. Joten jos sinulla ei ole aikaa tai asiantuntemusta tekemään oikeaa tutkimusta, voi olla järkevää hakea ammattilaisen palveluja.

Bottom Line
Korvauksen maksullisen rakenteen ansiosta sijoittajien ammattilaiset voivat tehdä hyvin itselleen ja samalla ottaa asiakkaansa etusijalle. Tämäntyyppiset ammattilaiset antavat sijoittajille mahdollisuuden saada ammattitaitoa ja saada riippumattomuutta korvausperusteisesta neuvonnasta.

On syytä huomata, että tilaustyöt voivat hyvin sopia eräille sijoittajille. Etenkin silloin, kun kyseessä on pienempi salkku, jossa tarvitaan vähemmän aktiivista hallinnointia, satunnaisen palkkion maksaminen ei todennäköisesti johda salkun tuoton laskuun pitkällä aikavälillä. Silti kaikille, joilla on hyvin suuri salkunhoito, joiden sijoitustoiminnan tavoitteet edellyttävät usein kaupankäyntiä ja aktiivista varojen allokointia, vain maksullisen sijoituksen neuvonantajan nousu muistuttaa nirvana-portfolioa!

Jos etsit lisätietoja rahoituksen neuvonantajamaksuista, Investopedia's Ask Ad Advisor ratkaisee aiheen vastaamalla johonkin käyttäjän kysymyksiin.