Onko kylmä soittaa menee videonauhuriin? Loogisesta näkökulmasta näyttää siltä, ​​että näin. Et voi taistella tekniikkaa vastaan. Ja jos kylmäpuheluilla olisi ylälinja, se olisi ehdottomasti etenemässä etelään. Toki, jotkut taloudelliset neuvonantajat vannon, että kylmäpuhelu on edelleen laadukas työkalu. Mutta ei-soittoluettelojen ja muuttuvien tapojen välillä, se ei ole enää go-to-menetelmä. Katsotaanpa viisi syytä, joiden uskotaan olevan kuolleita.

LinkedIn

Kuka tarvitsee kylmäpuhelua, kun LinkedIn Corp. on vaihtoehto? Löydät täsmälliset näkymät, joita etsit tarvitsematta soittaa tuhansia numeroita tietämättä mitään yksityiskohtia. (Lisätietoja: Miten rahoitusneuvojat hyödyntävät sosiaalista mediaa .)

Online-tutkimus

Usein sanotaan, että asiakas tai asiakas on nyt hallinnassa. Paljon tästä liittyy Internetiin. Esimerkiksi matkatoimiston vuokraamisen sijaan kuluttajilla on nyt mahdollisuus saada ilmaisia ​​tietoja hotelleista ja matkailukohteista. Vaikka se ei ole niin paljon, sama sääntö koskee taloudellisia neuvonantajia. Sen sijaan, että menisit heihin, he tekevät tutkimustaan ​​kuka olisi paras vaihtoehto heille.

SEO

Jos haluat, että asiakkaat tulevat sinun luoksesi, tarvitset altistumista. Jotta saat tämän altistumisen, tarvitset laadukasta sisältöä blogissa tai verkkosivustossa. Aiemmin voit kirjoittaa perustietoja ja sijoittaa hakukoneisiin, mutta se ei ole nykypäivän hyper-kilpailukykyisen hakukoneoptimoinnin (SEO) maailmassa. Sisältö on kuningas (edellä sosiaalisen median yläpuolella). Jotta voisit sijoittaa korkean tason, tarvitset erityistä sisältöä pitkillä hännän avainsanoilla. Ja sinun on lisättävä sisältöä säännöllisesti. Taloudellinen neuvonantaja, joka sijoittaa aikaa sisällöntuotantoon, näkyy paljon parempia tuloksia kuin taloudellinen neuvonantaja, joka kutsuu kylmäpäivää koko päivän. (Lisätietoja: SEO Tips for Financial Advisors .)

Luottamus

Jos joku soittaa älypuhelimeesi tai kotipuhelimeesi, etkä tunnista numeroa, otatko sen vastaan? Luultavasti ei. Jos otat sen vastaan, ja kuulet, että toisella rivillä oleva henkilö on jotain myytävä, jatkaako keskustelua vai lopetatko sen? Useimmat ihmiset ripustavat.

On erittäin vaikeaa saada joku jonon toisella puolella linjaa näinä päivinä. Kun joku sanoo, "Se on vain numerointipeli", jossa on kylmä soitto, varmista, että he ovat myös puhelujen määrää laskettaessa näitä numeroita. Kuinka suuri prosenttiosuus mahdollisuuksista vie puhelut? Soveltamalla tätä pientä prosenttiosuutta, selvitä, mikä prosentti näistä mahdollisuuksista muuttuu varsinaisiksi nimityksiksi. (Lisätietoja: Trendejä, jotka haastavat rahoitusneuvojat .)

Verkottuminen

Kylmäpuhelu on ilmainen, mutta aika on rahaa. Jos käytät koko päivän kylmäpuhelua, teetkö todella rahaa? Miten tämä olisi mahdollista, jos ei ole tuloja?Tai tuskin tuloja. Kylpyläosapuolen, grillikatoksen, veneilytapahtuman tai vapaan illallisen järjestäminen mukavassa ravintolassa nykyisille asiakkaille tarjoaa enemmän mahdollisuuksia. Miksi? Koska annat heidän kutsua ystävänsä ja perheensä. Nämä tapahtumat ovat kalliita, mutta ajattele kaikkia yhteyksiä, joita teet - henkilökohtaisesti. Se menee paljon pidemmälle kuin kylmä soittaminen, jossa keskustelu on kasvoton ja mahdollisuutesi on helppo päättää keskustelun lopettamisesta. . Catch

Kaikista negatiivisista kylmäpuheluista huolimatta ei ole kuollut, mutta se on muuttunut. (Lisätietoja:

Top Networking Tips for Advisors

. Jotta onnistuisit kylmäkäynnillä, sinun on nyt varmistettava, kuka sinä soitat on kohdennettu ja asianmukainen. Jotta voit selvittää tämän, määritä kohdemarkkinasi: ikä, teollisuus, sijainti ja nettovarallisuus. Tämän jälkeen sinun on määritettävä, miten ratkaiset tämän näkymän ongelman. Seuraava askel on poistaa ABC (aina myydä). Tämä ei toimi enää kylmäkäynnillä. Itse asiassa se on suurin virhe, jota tehdään kylmässä kutsumisessa tänään. Tavoitteena tulisi olla esittely ja tapaamisen järjestäminen. Tee myynti kun kommunikoi potentiaalisesti.

Pohja Kylmäpuhelu ei ole kuollut, mutta sitä on hienostunut. Se sanoi, että se ei ole vielä todennäköisesti paras tapa maksimoida aikaasi. Sitä pitäisi nyt pitää työkaluna, eikä paras tapa laskea useampia asiakkaita. (Katso lisää: Rahoitusneuvonantaja

.)