Kaupallinen kiinteistönvälittäjä on selvästi erilainen kuin kiinteistönvälittäjä. Yleensä kaupallisen omaisuuden myynti tai vuokraus vie huomattavasti pidempään, ja kaupallisten kiinteistövälittäjien on toimitettava huomattavia analyyttisiä tietoja ja taloudellisia tietoja. Asiamiehet voivat työskennellä yksin, kiinteistöpalveluyritykselle tai kaupalliselle välittäjälle. Useimmat kaupalliset kiinteistövälittäjät maksetaan palkkiona.

Tutkintotodistukset ja vaatimukset

Työvoimatoimiston työvirasto (BLS) luettelee ylemmän korkeakoulututkinnon tai vastaavan perusedellytyksen kaupallisille kiinteistönvälittäjille, mutta useimmat ovat korkeakoulututkinnon suorittaneita. Yhteisön ja neljän vuoden korkeakoulut tarjoavat kiinteistöalan koulutusohjelmia, kun kaupallisen omaisuuden vuokrasopimus tai myynti on keskittymistä tai erikoisuutta.

Vaikka jotkut asiamiehet oppivat, kun he menevät, koulutuksen taustalla kiinteistöissä on lähes välttämätöntä. Yritykset ja muut liike-elämän palvelut edellyttävät korkeakoulututkintoa. Kurssit, jotka hyödyttävät eniten potentiaalisia tekijöitä, ovat rahoitus, tilastot, taloustieteet ja yrityshallinto. Monissa tapauksissa välittäjäyritykset tarjoavat koulutuskursseja, mentorointia ja työharjoittelua. Kansallinen Realtorijärjestö tarjoaa myös luettelon edullisista kursseista, jotka koskevat liikekiinteistöjen myyntiä.

Kiinteistönvälittäjien ja -välittäjien on oltava lisensoituja kaikkialla Yhdysvalloissa. He hankkivat tämän lisenssin tyypillisesti julkisten kiinteistöjen tenttien suorittamisen jälkeen. Jotkut valtiot tarvitsevat vain perusluonteisen kiinteistön lisenssin, kun taas toiset tarvitsevat tietyn kaupallisen kiinteistön lisenssin. Mahdolliset kaupalliset kiinteistövälittäjät voivat saada valtion erityisvaatimuksia ottamalla yhteyttä valtion kiinteistökomissioon tai kiinteistöosastoon.

Taidot

Kaupallinen kiinteistönvälittäjäura ei ole kaikille, ja se vaatii hyvin erityistä taitojen yhdistelmää. Koulutus ja kyky työskennellä nopeasti numeroiden avulla ja analysoida tietoja ovat välttämättömiä. Agentin asemat sopivat parhaiten moniosaajille, jotka nauttivat nopeassa tahdissa ympäristössä useiden ihmisten kanssa. Henkilökohtaiset taidot, omistautuminen asiakastyytyväisyyteen ja vakuuttavuus ovat tärkeitä.

Ensisijaiset tehtävät ja velvollisuudet

Vaikka kaupalliset ja asuinkiinteistöt jakavat joitain tehtäviä, erot ovat huomattavat ja kaupallinen käytäntö on tyypillisesti vaativampi. Sopivan kodin löytäminen ja asiakkaiden rakastuminen kyseiseen kotiin on yleensä vaikein osa asuinkiinteistöjen myyntiä, kun taas kaupallinen kiinteistömyynti liittyy useampaan osapuoleen ja vaatii paljon enemmän tietoa. Kaupallisen kiinteistönvälittäjän on tarjottava kaupallinen ostaja markkinoiden demografisia tutkimuksia, ympäristötutkimusta ja huomattavasti enemmän taloudellista analyysiä.Lisäksi kaupalliset asiakkaat ovat kiinnostuneita alueesta, paikallisista tilastoista ja kiinteistöjen sijaintiin liittyvistä tiedoista sekä lähiympäristöjen ja alueen väestönosien väestötiedoista. Suurin osa näistä asiakkaista on yrityksiä, jotka ovat riippuvaisia ​​yritysten sijoittamisesta, missä välittömässä läheisyydessä ja lähellä oleva väestö sopii myytyihin tuotteisiin tai tarjoamiinsa palveluihin.

Tyypillisen kaupallisen kiinteistönvälittäjän päivittäinen tehtäväluettelo sisältää kylmäpuhelut yritysten omistajille ja johtajille sekä uusien potentiaalisten myyntien löytämiseksi että tilastotietojen keräämiseksi. Asiamiehet myös tutkivat ja analysoivat tyypillisiä leasingmaksuja muille alueen toimistoalueille. Lisäksi kaupallisten kiinteistövälittäjien on käytettävä tilastollisia analyysitekniikoita, mukaan lukien ristiriita-analyysi, jotta asiakkaat voivat määrittää turvallisuuden perusmarginaalin. Muita yhteisiä tehtäviä ovat muun muassa tutkiminen ja keskustelu kiinteistön ylläpitokustannuksista ja mahdollisista kunnostuksista, verkostoituminen paikallisten yritysten kanssa, neuvottelu ostajien ja myyjien välillä, kiinteistöjen tarkastusten valvonta, rahoituksen järjestäminen ja lopullisten toimien helpottaminen.

Palkka

BLS raportoi vuosittain keskimäärin yli 50 000 dollaria kaikkien kiinteistövälittäjien osalta, mutta sen tilastot ovat yleensä vinoutuneet asuntojen kiinteistöjen myynnistä. Useimmat lähteet osoittavat, että kaupalliset kiinteistövälittäjät ansaitsevat noin 80 000 dollaria vuosittain. Muista, että nämä luvut vaihtelevat, koska useimmat kiinteistönvälittäjien tulot perustuvat palkkioihin ja alueeseen, jossa heidän kiinteistöjään myydään.

Korkeamman hinnoittelun myyntitoiminta ja toistuva liiketoiminta sekä uskottava maine tuovat yleensä kaupallisia kiinteistöalan edustajia suurempia palkkioita ja korkeampia vuosituloja. Yleensä tulojen vaihtelu voidaan järjestää neljään alueeseen Yhdysvalloissa: Koillis-, Länsi-, Etelä- ja Keskilännessä. Vuodesta 2015 lähtien Koillis-alueen keskimääräinen vuotuinen tulo on 80 000 ja 100 000 dollaria. Alhaisimmat tulot tällä alueella tyypillisesti tuovat Pennsylvania-edustajat, kun taas korkein löytyy New Yorkista. Länsi-alueelle Kaliforniassa toimivat kaupalliset kiinteistövälittäjät näkivät keskimäärin alle 100 000 dollaria vuosittain, kun taas Havaijin edustajat näkivät noin 65 000 dollaria. Eteläiset kaupalliset kiinteistövälittäjät tuottivat 75 000 dollarin vuosittaiset keskitulot Louisianassa. niiden Mississippin peerissä oli noin 105 000 dollaria. Midwestissä olevat toimihenkilöt tuottivat vuodessa 70 000 ja 95 000 dollaria, joiden tulot olivat pienimmät Etelä-Dakotissa ja Illinoisin suurimmat tulot.

Urakehitys

BLS osoittaa, että kiinteistövälittäjien työpaikat kasvavat vuoteen 2020, vaikka uran kasvu on edelleen hitaampaa kuin kaikkien ammattien ennustettu keskimääräinen kansantalouden kasvuvauhti. Ammattion näkymät sanovat suurelta osin talouden. Yrityksen laajentuminen todennäköisesti kasvaa, kun USA: n taloutta elpyy, joten mahdolliset kaupalliset kiinteistövälittäjät saavat enemmän asemia.