Kaupalliset kiinteistövälittäjät tekevät lähes miljoonia dollareita. Koska heille maksetaan prosenttiosuus kaikista palkkioista, tämä voi olla paljon rahaa ja erittäin tuottoisaa uraa. Ura sopii mainiosti, jos olet myynti-suuntautunut, hyvä verkostoituminen ja tunnet paikalliset markkinat.

Ensimmäinen askel kaupallisen kiinteistöalan purkamiseksi on saada haastattelu ja toimia hyvin. Saavu aikaisin ja pukeudu hyvin. Kun tervehdit haastattelijasi, tarjoa lujempaa, luottavaista kättelyä ja etsi häntä silmään. Seuraavaksi tulee haastattelun kysymys- ja vastausosa. Mitä parempi olet valmis, sitä paremmin teet. Ei ole parempaa tapaa valmistautua kuin ennakoida todennäköisiä kysymyksiä ja saada vastaukset valmiiksi.

- 9 ->

"Kerro minulle ammattilaisverkostasi"

Kiinteistö on yhtä paljon kuin tiedät mitä tiedät. Toisin kuin yrityslakia ja julkista kirjanpitoa, tekninen oppimiskäyrä kiinteistöille on melko lievä. Erityisesti asuinalueella on ollut tiedossa, että kotimaisten vanhempien, joilla on rajallinen korkea-asteen koulutus ja työkokemus, on tunnettu raken- nuskelpoisia kiinteistöuraa. Ne, jotka pystyvät kääntämään sivurajan vahvalle tulolle, yleensä jakavat yhteisen piirteen: he tietävät paljon ihmisiä. Vaikka kaupalliset kiinteistöt vaativat entistä enemmän täysipäiväistä keskittymistä, verkostoituminen on yhtä paljon tai enemmän kuin tietyn alan tietämys.

Muilta aloilta tulevien urakehittäjien tulisi käyttää tätä kysymystä tilaisuutena korostaa heidän tekemät yhteydet ja yksityiskohtaisesti suunnitelman näiden yhteyksien hyödyntämisestä kiinteistökaupoissa. Jos olet äskettäin valmistunut, nuori ammattihenkilö, jolla on rajallinen työkokemus tai sinulla on vielä kerätä pitkä luettelo ammatillisista yhteyksistä, kerro haastattelijalle, kuinka aiot tehdä yhteyksiä, kun olet palkannut, kuten liittymällä verkostoihin tai kaupankäyntiä.

"Mikä on suurin voitto, jonka olet suorittanut?"

Kaupan laajuus on suurin asumis- ja kaupallisten kiinteistöjen erottaja. 1 miljoonan dollarin transaktiota pidetään valaana asuntosektorin edustajana. Kaupalliset kiinteistövälittäjät puolestaan ​​ovat säännöllisesti välittäneet kauppoja kymmenissä miljoonissa. Tehtävien käsitteleminen tämä suuri vaatii melkein yliluonnollisen luottamuksen ja rauhallisen painostuksen. Jokainen voi väittää omistavansa nämä piirteet, mutta todistetusti selvät päätökset suurien sopimusten sulkemisesta osoittavat, että sinulla on se, mitä se tekee, jotta se saadaan tehtyä.

Kokeneilla toimijoilla ei pitäisi olla mitään ongelmia tämän kysymyksen kanssa. Jos yrität jakaa liiketoiminnot uudelleen, voit silti luoda vastauksestasi positiivisen tuloksen.Sen sijaan että voit välttää kysymyksen, tunnusta, että olet uusi kenttä ja ole vielä sulkenut suurta kiinteistökauppaa. Seuraavaksi korostakaa suuri transaktio, jonka olet sulkenut aikaisemmalla myyntityöstään tai pääohjattua projektia, johon olet valmis, joka vaati pakkasen paineen alaisena.

"Kerro minulle, mitä tiedät (Esoteric Industry Term)"

Haastattelijat rakastavat testata haastateltavien tietämystä poistamalla kaunista termiä, joka on erityinen teollisuudelle ja testaamalla, mitä sinä tiedät. Tunnetko esimerkiksi kolmenlaisen vuokrasopimuksen ja bruttovuokrasopimuksen välisen eron? (Vertailun vuoksi kolminkertainen nettovuokraus edellyttää vuokralaisen maksamaan veroja, vakuutuksia ja kiinteistöjen kunnossapitoa sekä hänen vuokransa, kun taas vuokralainen maksaa vuokraa vuokranantajan kanssa, joka kattaa muut kulut.)

Yritykset odottavat oppimista käyrä uusille työntekijöille; he eivät odota sinun tietävän jokaisesta monimutkaisesta yksityiskohdasta teollisuudesta ensimmäisenä päivänäsi. Nämä kysymykset palvelevat enemmän valmistautumisen mittana ja kuinka vakavasti olet työstä. Tee niin paljon kuin voitte tehdä, ennen kuin aloitat haastattelun, ja valmistaudu antamaan tietosi näytölle.