Perinteisesti kotisijoittajilla on kaksi vaihtoehtoa: toteutetaan "myydään myytäväksi" -myynti tai allekirjoitetaan sopimus luetteloijan kanssa markkinoimalla ja myymällä koti. Koska useimmat kodin ostajista työskentelevät ostajien kiinteistövälittäjien kanssa, joilla ei ole kannustimia osoittaa asiakkaitaan myytäviä kiinteistöjä kohtaan, yksin tapaaminen on kovaa. Toisaalta käyttämällä luetteloyrittäjää, joka työskentelee ja myy asuntoja ostajan edustajalle, on kallista, mikä maksaa yleensä 5-6% kodin myyntihinnasta. Tässä artikkelissa käsitellään "hybridi" -lähestymistapaa vaihtoehtona perinteiselle myynnin omistajalle -myyntimenetelmälle, jonka avulla myyjä voi maksaa vain 2-3%: n palkkion ostajan asiamiehelle ja poistaa myyjän asiamiehen kuvasta . Tämä lähestymistapa antaa ostajan agentille kannustimen näyttää koti, mutta säästää kotona myyjän kalliita listautumisagentin palkkioita.

AD:

Vähennä palkkioita Kotimaan myynti vaatii aikaa ja vaivaa, mutta se on sen arvoista. 3 000 000 dollarin myyntimarginaalien tallentaminen $ 300 000 kotiin on arvoltaan 9 000 dollaria 500 000 kotiin, 15 000 dollariin ja 700 000 kotiin 21 000 dollaria. Seuraavat ovat vaiheittaisia ​​yksityiskohtia kuinka maksaa kiinteä maksu listalle kotiin Multiple Listing Service (MLS), miten määrittää myyntihinta, miten markkinoida kotiin ja miten käsitellä paperityötä ja sopimuksia.

AD:

Vaihe 1: Määritä oikea hakupalkkio
Kun olet tehnyt kodin houkuttelevaksi potentiaalisille ostajille, sinun on määritettävä sopiva hinta. Voit olla varma, että kiinteistönvälittäjän markkinoiden asiantuntemuksen lisäksi ostajat hakevat internetiä ja ajavat asuinalueita etsimällä ja tutkimalla koteja. Myyjäksi sinun pitäisi tehdä sama. Jos tiedät, että myyt kotisi tulevaisuudessa, seuraa, mitä talosi asujat myyvät ajan myötä ja selvitä myytävien koteja koskevien hintatarjouksia. Etsi internet-kiinteistökohteita myytäviä asuntoja varten alueellesi ja ajaa niitä koteja saadaksesi paremman käsityksen sijainnista ja valituksesta.

AD:

Lyhyesti sanottuna tee pieni markkinatutkimus. Määritä kotiomyynnin tavoitehinta ja merkitse hintasi pieneksi (noin 1%) jättämään tilaa joillekin neuvotteluille. . Vaihe 2: Laita "myytävänä" -sana

Sinun "myytävänä" -merkki on tärkeä osa markkinointistrategiasi. Kodin ostajat yleensä ohjaavat kiinteistönvälittäjiä kohti koteja, joita he haluavat nähdä. Riippumatta siitä, onko naapurustossasi muita asuntoja myytäväksi, potentiaaliset ostajat ovat ajautumassa, joten on tärkeää kertoa heille, että kotisi on myytävänä.
Sinun merkkihinnan asettaminen kiinnittää kiinnostuneiden ja pätevien lainanottajien huomion.Älä ole ujo siitä, että naapurit tietävät, mikä on hintasi. He todennäköisesti menevät verkkoon selvittääkseen joka tapauksessa, ja ilmoittaessasi pyydetyn hinnan auttaa estämään naapureidesi ottamasta kaikki lentolehtiset. Laita sanat "ostajien edustajat tervetulleiksi" tai "työskentelevät ostajien edustajien kanssa" merkillesi, jotta molemmat asiamiehet ja ostajat tietäisivät, että olet valmis maksamaan toimeksiannon ostajan edustajalle. Aseta puhelinnumerosi merkille. Voit myös käyttää merkkiäsi potentiaalisten ostajien ohjaamiseen verkkosivustoon, jossa he voivat oppia lisää kotisi.

Vaihe 3: Tee oma esitteesi talosta

Esitteet ovat tärkeitä. Kuten aiemmin mainittiin, monet ostajat ohjaavat asiamiehen koteihin, joita he haluavat nähdä. Pyydä heitä näkemään kotiisi lisäämällä paljon kuvia flyeriisi. Aseta puhelinnumerosi flyeriin, ja kuten merkki, laita sanat "ostajat" agentit tervetulleiksi "tai" työskentelevät ostajien "agenttien" kanssa flyer.
Vaihe 4: Aseta kotisi kiinteistöjen verkkosivustoihin

Useat suosittuja sivustoja antavat lainanottajien hakea asuntoja. Voit laittaa kotiisi monille, mukaan lukien Zillow. com, Craig's List ja Trulia. com, ilmaiseksi. Laita paljon kotona olevia kuvia ja pidä ne ajan tasalla. Jos olet ottanut kuvia kotisi ympäri vuoden, näytä houkuttelevimmat kausittaiset kuvat.
Vaihe 5: Listat kotisi MLS

MLS on tietokanta, jota kiinteistönvälittäjät käyttävät etsimään ja tutkimaan koteja. Useat verkkokauppiaat toimivat pääasiassa yritysyhteistyöntekijänä asettamalla kotiasi MLS: lle noin 300 dollarin kiinteä maksu. Nopea internet-haku tuo esille useita yritystietokantaasi, jotka ovat lisensoituja alueellasi. Heillä on useita listautumisvaihtoehtoja eri altistustasoilla ja palveluilla sekä erilaisilla hinnoilla. Varmista, että valitset vaihtoehdon, joka antaa kotiasi riittävän altistumisen ja sisältää vähintään yhden kuvan.
Yksi MLS: n tieto on maksu, jonka olet valmis maksamaan ostajan edustajalle. Voit olla varma siitä, että ostajien asiamiehet huolehtivat siitä. Ostajan agenttipalkkio 2% tuottaa liikennettä ja riittää kannustin saada kyseiset edustajat näyttämään kotiisi.

Vaihe 6: Navigoi sopimuksia ja neuvotteluja

Kun olet löytänyt jonkun, joka haluaa ostaa talosi, voit olla varma, että kiinteistönvälittäjä tekee töitä sulkea liiketoimi, koska he haluavat maksaa. Kun ostaja ja edustaja esittävät tarjouksen, se todennäköisesti muodostaa standardoidun sopimuksen, jonka mukaan ne täyttävät aihiot ja valitsevat muutaman eri vaihtoehdon. Tämän pitäisi antaa jonkin verran varmuutta siitä, ettei ole mitään kyseenalaista. Vietä aikaa lukemalla ja ymmärtämään sopimusta. Varmista, että ostaja on kirjoittanut tarkistuksen sopivasta rahamäärästä ja antaa sinulle lainanantajalle ennakkohyväksyntätodistuksen. (Lue lisää
Pre-Qualified Vs. Pre-Approved - Mikä on ero? ) Jos olet merkinnyt hinnan noin 1% neuvotteluhuone.Useimmat ostajat pelkäävät "matalan pallon" liikaa, mutta yrittävät saada sinut siirtymään alempaan kuin he ovat lopulta halukkaita ja valmiita maksamaan. Jos olet suorittanut markkinatutkimuksen perusteellisen, laskennallisen ja työttömyyden, noudata tavoitehintaa, mutta ole tietoinen siitä, mitä markkinaolosuhteet sanovat.

Sekalaiset kohteet Säilytä talosi näyttämällä kunnossa ja ole valmis kiinteistönvälittäjien pyynnöstä näyttämään sinun kotisi. Usein nämä pyynnöt tulevat potentiaalisista ostajista, jotka ovat naapurissa kiinteistönvälittäjän kanssa, joka katsoo muita asuntoja. Turvallisuussyistä ja pyytää palautetta vaatia, että kiinteistönvälittäjät antavat sinulle käyntikortin, kun he osoittavat kotiasi.

Älä käytä liikaa aikaa puhumalla mahdollisille ostajille, kun he tulevat katsomaan kotisi. He tuntevat mukavampaa katsella talosi, jos et näe missään, ja kokemus on yhtä persoonaton kuin mahdollista. Voit jopa ostaa tai vuokrata lukkolaatikon, joka antaa kiinteistönvälittäjille pääsyn kotiisi, joten sinun ei tarvitse olla siellä.
Jos päätät olla siellä avata ovi, sinulla on informatiivinen mainoslehtinen, joka on valmiina toimittamaan mahdollisille ostajille, kun he käyvät sisään. Sen on oltava eri kuin mainoksesi lähettämäsi mainoslehti, jolla on vähemmän kuvia ja enemmän sanoja, mukaan lukien tietoja naapurustosta ja yksityiskohtia ominaisuuksista. Lyhyen tervehdyksen jälkeen poistu talosta. Tee potentiaaliset ostajat tuntemaan, että he katsovat kotiin, joka ei ole tällä hetkellä käytössä, eikä ole koskaan ollut.

Johtopäätös

Muista, älä pelkää prosessia, jossa kotiasi listataan MLS: ssä, markkinoidaan ja järjestetään se ja neuvotella mahdollisten ostajien kanssa. Kun myydät kotiin itse tarvitset aikaa ja vaivaa, voitto on tuhansia dollareita myyntipalkkioissa, jotka pysyvät taskussa.