Useimmat rahoitusalan neuvonantajat aikovat lyödä laajaa verkkoa varhain urallaan. Tämä on loogista, koska useammilla asiakkailla pitäisi olla enemmän tuloja. Kuitenkaan mikään ei voisi olla pidemmälle kuin totta.

Niche Focus

Ellei taloudellinen neuvonantaja ole viettänyt vuosikymmeniä vahvan brändin rakentamista ja on ollut onni yhdistää oikeisiin ihmisiin oikeaan aikaan, hän ei näe paljon kestäviä tuloja. Tämä johtuu siitä, että mitä laajempi valitset nettosi, sitä enemmän merkitystä olet. (Liittyvät lukemat, katso: Kuusi asiaa huonoja rahoitusneuvojia Älä .)

Toisaalta tarkempi ja kapeampi suuntautunut sinä tulet, sitä enemmän näytät asiantuntijalta. Se sanoi, että oikea tapa lähestyä kapeaa kappaletta ei ole lähestyä sitä ollenkaan. Sen sijaan anna markkinarako tulla sinulle. Esimerkiksi pidätkö kalastuksesta, golfista, veneilystä tai pelikortista? Riippumatta kiinnostuksestasi, keskittykää kyseiseen markkinarakoon liiketoiminnan näkökulmasta. Tämä on paljon tehokkaampaa kuin useimmat rahoituksen neuvonantajat ymmärtävät. Ensisijainen syy on se, että asiakkaiden kanssa on paljon helpompi rakentaa suhteita. (Lisätietoja: 5 Vital Questions Advisors Kysy uusia asiakkaita .)

Jos pidät kalastuksesta, olisi helppoa kutsua yksi asiakkaistasi päivän merellä. Jos olisit valinnut laajemman verkon ja rakensit asiakaspohjan, jossa on laaja valikoima etuja, silloin ei olisi yhtä helppoa rakentaa suhteita. Jos jokin näistä asiakkaista nautti golfia (ei kalastusta) ja olit kauhea golfissa, sinun pitäisi välittää kutsun hämmennyksen välttämiseksi. Lounas voi olla hyvää hetken kuluttua, mutta se ei johda konkreettiseen ja pitkäaikaiseen suhteeseen. Ja ilman suhteita, asiakkaat vaelevat. (Liittyvässä käsittelyssä katso: Miksi asiakkaiden paloturvaajat .)

Ihmisen puoli

Katsokaa tätä henkilökohtaisesta näkökulmasta. Ota nopea minuutti läpi listan kavereista. Mahdollisuudet ovat hyviä, että suurin osa näistä ystävistä on samoja etuja kuin sinä. Paras osa keskittymisestä markkinarakoon, jossa asiakkailla on samankaltaisia ​​etuja, on, että sinusta tulee taloudellisen neuvonantajan nimenä kyseinen markkinarako, varsinkin jos teet hyvää työtä nykyisille asiakkaille. Toinen suuri positiivinen on, että on paljon helpompi säilyttää liiketoiminta. Joku, joka kalastaa kanssasi muutaman kerran vuodessa, on paljon vähemmän todennäköisesti pudottamaan sinua kuin joku, joka kulkee lounaalle sinisenkin kuun kanssa tai vielä pahemman henkilön kanssa, jonka kanssa olet yleensä vain puhelimen välityksellä. Jos keskität tiettyyn markkinarakoon, näet, että konversio- ja säilytysmäärät liikkuvat eksponentiaalisesti korkeammiksi. (Katso lisää: Vinkkejä jään katkaisemiseen uusilla asiakkailla .)

Jokainen menestyvä myyjä tietää, että kyse on ihmisistä, ei numeroista. Jos nämä ihmiset nauttivat viettää aikaa sinun kanssa ja voit auttaa heitä ratkaisemaan ongelman, sen pitäisi olla suhteellisen helppoa laskea ja ylläpitää asiakkaita. Mutta älä putoa rahan ansaan. Jos yrität keskittyä kapeaan paikkaan, jossa et ole niin mukava vain, koska haluat kohdistaa asiakaskunnan, jolla on suuri nettovarallisuus, olet todennäköisesti epäonnistunut. Ihmiset ovat paljon epäilemättömiä rahoitusalan neuvonantajilta, jotka etsivät myyntiä kuin he olivat aiemmin. Jos et ole aito, he huomaavat sen välittömästi, kertovatko he sen vai eivät. Tavoitteena ei pitäisi olla vain laajentaa asiakaskuntaa kapealla alueella, vaan kehittää aitoja ystävyyttä näiden asiakkaiden kanssa. Kun työsi täyttyy tällä tavalla, se johtaa onnellisuuteen, menestykseen ja kestävyyteen. . Toinen sukulaisuussuhde

Sen lisäksi, että luomme suhteita asiakkaisiisi, luo suhteet liiketalouden ammattilaisiin. Hankintakumppanit, verovirastot ja yksityiset pankkiirit ovat gatewaysi korkealaatuisen asiakaskannan kasvattamiseen. Käyttämällä samaa lähestymistapaa kuin edellä on kuvattu, yritä kehittää aitoja suhteita näillä aloilla oleviin ihmisiin. Viittausten jakaminen voi olla molempia osapuolia hyödyttävä, varsinkin jos molemmilla osapuolilla on asiakkaan mielenkiinto. Jos onnistut tällä alueella, vähennät merkittävästi markkinointikustannuksia ja etsintäajankohtaa kasvattaessa huippuluokkaa. Tämä on tehokkuuden epitome.

) Bottom Line Jos haluat rakentaa täyttävän, kannattavan ja kestävän liiketoiminnan taloudellisena neuvonantajana, valitse sitten:

sinun on keskityttävä enemmän suhteiden rakentamiseen kuin kylmäpuheluihin ja markkinointiin. Ensimmäinen ja tärkein askel on helppo, joka on keskittyä ihmisiin, joilla on samankaltaisia ​​etuja. Kun luot luotettavan läsnäolon näillä markkinoilla ja ylläpität suhteita, näet yrityksesi menestyvän. (Lisätietoja:

Vihjeitä siitä, miten rahoitusneuvojat voivat puhua asiakkaille .)