Rahoitusneuvonantajan liiketoiminnan käynnistäminen on vaikeaa, ja se on vähättelemä. Se on täynnä pitkiä päiviä yrittää markkinoida yrityksesi ja myydä palveluitasi tekemättä mitä haluat todella - työskentele yksi asiakkaan kanssa.

Kaikki mitä todella halusit tehdä, kun aloitit käytäntösi, auttaa ihmisiä säästämään ja suunnittelemaan tulevaisuutensa. Tehdä heidän unelmansa totta. Mutta nyt löydät itsesi tyhjentyneeksi sekä emotionaalisesti että fyysisesti.

Nyt jätät ihmeteltäväksi: "Kuinka voin kasvattaa yritystäni ja tehdä sen nopeasti, jotta voin aloittaa sen, mitä haluan todella tehdä?" Ennen kuin saamme jotain tapoja kasvattaa yritystäsi, puhukaamme ensin sanasta "nopeasti". ( .) Mitä kaikkea

Rahoitusneuvontayrityksen kasvattaminen, varsinkin tyhjästä, voi kestää vuosia, ja on olemassa myös erittäin hyvä syy tähän. Rahoitusneuvonta ei koske sijoituksia tai suunnitelmaa. Kyse on suhteista, joita kannustat asiakkaiden kanssa. Ennen kuin kukaan saattaa rahansa kanssasi, he haluavat tietää, pitävät ja luottavat sinuun. Erittäin harvoin tapaat jonkun verkko-illallisella ja he kirjautuvat palveluisi seuraavana aamuna. He tarvitsevat aikaa tutustua sinuun ennen kuin he luovuttavat vaikeasti ansaitut dollarit.

Tässä mielessä sinun pitäisi lähestyä markkinointia tavalla, joka keskittyy luottamuksen rakentamiseen ja suhteeseen. Valitettavasti tämä ei aina tapahdu nopeasti. Mutta jos jatkat töitä saada mahdollisia asiakkaita tietämään, pitävät ja luottavat sinuun, niin se tapahtuu nopeammin kuin jos markkinointiasi ei keskity suhteiden rakentamiseen.

Tässä on kolme tapaa kasvattaa käytäntöä keskittymällä suhteeseen.

New-Age Networking

Verkottuminen ei ole uusi tekniikka yrittääksesi rakentaa yritystäsi, mutta harvoin näet, että rahoitusneuvojat tekevät sitä oikealla tavalla. Sen sijaan, että etsit johtajia, mene jokaiseen tapahtumaan, joka haluaa aloittaa ystävyyden. Vaikka ihmiset, joita kohtaat, eivät koskaan ole asiakkaita, katso oppia, miten voit auttaa heitä pyytämättä mitään vastineeksi.

.) Muista, mitä mahtava myyjä Zig Ziglar sanoi: "Sinulla on kaikki haluamasi elämäsi, jos vain auttaa muita ihmisiä saamaan haluamansa. " Verkosto ystävyyden ja muiden auttamiseksi auttaa sinua luomaan suhteita muihin ihmisiin, jotka viihdyttävät sinua mielellään tai tulevat asiakkaallesi, koska he tietävät, pitävät ja luottavat sinuun. Arvokas vapaaehtoistyö

Etsi yksi tai kaksi voittoa tavoittelematonta organisaatiota ja aloita vapaaehtoistyösi aikaa. Tämä on erinomainen tapa tavata vastaavia etuja, auttaa yhteisöä ja rakentaa uusia suhteita.Kun olet työskennellyt saman organisaation kanssa jonkin aikaa, aloitat suhteet ympärillä oleviin ihmisiin. He saavat tietää ja luottaa sinuun siitä, miten voit seurata ja lahjoittaa vapaa-aikaa auttaa muita.

Kun ihmisiä pyydetään lähettämään neuvoa, nimi tulee mielessäsi. Muista myös, että ihmiset viittaavat ihmisiin, joita he tietävät ja pitävät luotettavina, ja vapaaehtoistyön tilanne voi olla epäitsekäs.

Kokeile julkista puhumista

Puhuminen ryhmien edessä on erinomainen tapa rakentaa uskottavuutta ja saada nimesi ulos. Kun puhut jonkun edessä, katsotaan automaattisesti asiantuntijana. On kuitenkin yksi asia pitää mielessä, kun yrität luottaa luottamukseen uusiin mahdollisuuksiin: älä myy.

.

Tämä saattaa rikkoa sitä, mitä useimmat ihmiset sanovat, että sinun pitäisi tehdä esityksen lopussa, mutta koska olette mukana rahoitusalan, useimmat ihmiset etsivät automaattisesti myydä, saalis. Keskustele puhetta opetuksellisesta näkökulmasta, jossa kuuntelijat voivat ottaa tieton ulos huoneesta ja tehdä silti toimimaan heidän puolestaan. Silloin kun he tarvitsevat apua, he voivat olla halukkaampia soittamaan sinut. Voit avata oven, jotta yleisö voi tulla sinuun. Ensinnäkin kerro kaikille, että pidät esityksen jälkeen vastataksesi kysymyksiin. Tämä mahdollistaa niiden, jotka ovat kiinnostuneita keksiä ja aloittaa keskustelun, jotta he tuntevat olevansa vastuussa. Toiseksi kerro yleisölle, että jos he haluavat kopion dioista, heidän tulee lähettää sinulle sähköpostia, jotta voit lähettää ne. Näin he voivat aloittaa yhteyden saadakseen jotain; se ei ole in-your-face myynti taktiikkaa. Bottom Line

Nopein tapa kasvattaa neuvoa-antavaa liiketoimintaasi on luoda skenaario, jossa ihmiset tuntevat sinut, kuten sinä ja luotat sinuun. Tee tämä auttamalla muita saavuttamaan tavoitteensa ja kouluttamalla ilman myyntiä. Olet hämmästynyt siitä, kuinka nopeasti yrityksesi kasvaa. (Lisätietoja:

Suosituimmat vihjeet uusien asiakkaiden viittausten saamiseksi

.)